מהו מגרש מעלית?
מהו מגרש מעלית? Elevator pitch הוא מונח סלנג המשמש לתיאור נאום קצר המתאר רעיון למוצר, שירות או פרויקט. השם בא מהתפיסה שהנאום צריך להינשא בפרק הזמן הקצר של נסיעה במעלית. כלל אצבע טוב הוא שגובה מעלית צריך להיות באורך של כ-30 שניות, עם מקסימום של 60 שניות. בעולם הפיננסי, הצעה למעלית מתייחסת לניסיון של יזם לשכנע בעל הון סיכון ששווה להשקיע ברעיון עסקי. באופן כללי, פיץ' במעלית מוצלח יספיק כדי לעורר את סקרנותו של המשקיע ולהכין את הבמה לפגישת המשך. במהלך הפגישה הזו היזם יציג בפני המשקיע מצגת רשמית יותר בתקווה לגייס הון ראשוני.
מהו מגרש מעלית? – בעולם הפיננסי, הצעה למעלית מתייחסת לניסיון של יזם לשכנע בעל הון סיכון ששווה להשקיע ברעיון עסקי. באופן כללי, פיץ' במעלית מוצלח יספיק כדי לעורר את סקרנותו של המשקיע ולהכין את הבמה לפגישת המשך. במהלך הפגישה הזו היזם יציג בפני המשקיע מצגת רשמית יותר בתקווה לגייס הון ראשוני.
מהו מגרש מעלית? – נקודות מרכזיות
הבנת גובה מעלית
משקיעי הון סיכון משתמשים באיכות מגרש המעלית כדרך לשפוט האם לעשות את הצעד הבא בדרך להשקעה פוטנציאלית בסטארט-אפ. מגרש המעלית משמש גם מנהלי פרויקטים, אנשי מכירות ומחפשי עבודה כדרך לשווק את עצמם או את הרעיונות שלהם. הצעה למעלית צריכה לכלול מדוע כדאי להשקיע במוצר, ברעיון או בפרויקט שלך על ידי הסבר של דברים כמו התכונות, היתרונות והחיסכון בעלויות.
איך עובד מגרש מעליות
מגרש מעליות נשנן לעתים קרובות ומתורגל מראש על ידי יזמים המחפשים באופן פעיל תומכים לרעיונות העסקיים שלהם. ישנם מגוון פורומים ואירועים שבהם פיצ'רים כאלה מוצגים בפני קהל שעשוי לכלול משקיעים פוטנציאליים. לדוגמה, תוכניות חממת סטארט-אפ עשויות להסתיים באירוע יום הדגמה שבו חבר מייסד בצוות, לעתים קרובות המנכ"ל, יעביר את ה-Lift Pitch על החברה.
במקרה כזה, המגרש יתאר את "נקודת הכאב" שהצוות מנסה לפתור, אילו גישות כבר נוסו לפתור את הבעיה, ומה יש לסטארט-אפ להציע שלא נוסה בעבר. יתרה מכך, הפיץ' נועד להסביר, במונחים ברורים וישירים, מדוע הרעיון או המוצר יכולים להצליח במקום שבו מושגים חדשים אחרים לא הצליחו.
בהתאם לנסיבות, מגרשי מעליות מסוימים עשויים להיות ארוכים יותר מהנסיעה במעלית הפתגמית ויכולים לפרט יותר על הצוות המעורב בפיתוח הרעיון. הפיץ' עשוי גם לספק מידע נוסף על האופן שבו הרעיון יובא לשוק, הדרכים שבהן הוא יגדיל את בסיס הלקוחות ומהן הזדמנויות השוק הרחבות יותר עבור הרעיון.
מגרשי מעליות עשויים לשמש באירועים מסוימים כסוג של תחרות, שבה המגישים מתחרים על פרסים שעשויים לסייע להם בקידום רעיונותיהם. זה יכול לכלול מימון סמלי או שירותים עסקיים וחונכות עם ותיקי עסקים. ללא קשר לזכייה בתחרות כזו, ניתן לראות בהזדמנות להציג רעיונות בפני קהל של משקיעים מלאכים, משקיעי הון סיכון ותומכים אפשריים אחרים כיתרון משמעותי של המגרש.
כיצד ליצור מגרש מעלית
מעריצי תוכנית הטלוויזיה הפופולרית Shark Tank מכירים את הקונספט של התוכנית שמאפשר ליזמים מתחילים את ההזדמנות להעלות את עסקי הסטארט-אפ שלהם לפאנל של "כרישים" משקיעים. בעוד שהמציע של כל יזם ארוך בהרבה ממגרש מעליות סטנדרטי, אתה עדיין יכול להשתמש באלמנטים מרכזיים המופיעים ברוב המצגות המוצלחות של Shark Tank כמודל כדי לעזור לך ליצור מגרש מעליות יעיל לעסק שלך.
בהתחשב בסימן שלנו מ-Shark Tank, תרצה לכלול את האלמנטים הבאים במגרש המעלית שלך:
מגרש המעלית שלך צריך להיות תמציתי, מרתק, ולהציע בדיוק מספיק פרטים מגרים שיגרמו ל"משקיע הכריש" הפוטנציאלי שלך לבקש מידע נוסף אז או שם או לפגישת המשך במועד מאוחר יותר.
מה אומרים במגרש מעליות?
החומר שאתה כולל בפיץ' שלך תלוי בהקשר: מה אתה מציג, ומה אתה מקווה להשיג? אם אתה מקדם את עצמך כמועמד לעבודה, ההצעה שלך תכלול את הרקע שלך, ההישגים והערך שאתה מביא לארגון. אם אתה מציג מוצר או שירות, תציין את הרקע של החברה שלך, מה המוצר או השירות שלך מציע, וכיצד הוא שונה מהצעות אחרות בשוק. אל תשכח לסגור את המגרש שלך בקריאה לפעולה.
כמה זמן צריך להיות מגרש מעליות?
מעלית צריכה להיות באורך של כ-30 עד 60 שניות – קצרה, אבל מספיק ארוכה כדי לגעת בנקודות החשובות. אם אתה נותן פיץ' מוצלח שמעורר את סקרנות הקהל שלך, יהיה לך זמן מאוחר יותר להיכנס לפרטים גדולים יותר.
מה הופך מגרש מעלית לטוב?
מגרשי המעלית הטובים ביותר מעניינים, מרתקים ומזמינים את המאזין לגלות עוד. הצג את המגרש שלך בביטחון והגיע לנקודה במהירות אם אתה רוצה לעשות רושם טוב. מגרש מעליות טוב מכין את הבמה לפעולה נוספת, בין אם זה ראיון, פגישה או סתם החלפת כרטיסי ביקור.
סיכום ומסקנות
מגרש מעליות הוא הסבר מהיר שמטרתו לתת לקהל שלכם מספיק מידע שהוא מעוניין ללמוד יותר. לדעת איך לעצב מגרש מעליות תמציתי ומוצלח יעזור לך למשוך אנשים שמתעניינים במה שיש לך להציע, ולעתים קרובות הוא המפתח ליצירת קשרים עם משקיעים מתעניינים.
