מהן מכירות יחידות?
מהן מכירות יחידות? במאזן, מכירות יחידה מייצגות את סך המכירות של מוצר בתקופה נתונה. מידע מכירה זה משמש לקביעת נקודת המחיר להשגת רווח ליחידה בהינתן עלות הייצור בפועל.
מהן מכירות יחידות? – נקודות מרכזיות
הבנת מכירות יחידות
מכירות יחידות מופיעות בדוח הרווח של חברה ונבדקות על פני תקופות חשבונאות שונות, כגון חודשית, רבעונית או שנתית. חברות משתמשות בנתון זה כדי לעזור לקבוע את נקודת המחיר הנכונה עבור מוצר.
מכירות יחידות עוזרות לקבוע אם מוצר עומד בפני לחץ שולי. אם ל-XYZ Corp. יש הכנסות של 250 מיליון דולר והיא מכרה 5 מיליון יחידות, מחיר המכירה הממוצע (ASP) הוא 50 דולר ליחידה (250 מיליון דולר/5 מיליון דולר). אם תקופת הדיווח הבאה מציגה מחיר מכירה ממוצע של $48, ייתכן שזהו דגל אדום עבור החברה.
השוואת מכירות יחידות מדי שנה עשויה לעזור לאנליסטים בתעשייה לקבוע אם חברה צועדת בכיוון חיובי. בשנת 2021, טסלה רשמה מכירות של 936,000 כלי רכב חשמליים, עלייה של 87% לעומת 2020. החברה דיווחה כי מכרה 308,600 יחידות ברבעון האחרון של 2021 בלבד.
תקלות בשרשרת האספקה מאז תחילת מגיפת ה-COVID-19 בשנת 2020 היו פוגעות ביצרניות הרכב, עם זאת, מייסד ומנכ"ל טסלה, אלון מושקהס, הצהיר שהוא הצליח לעקוף את המחסור במוליכים למחצה על ידי שימוש בעיצובי שבבים חדשים ותוכנות שכתוב מחדש.
מכירות וייצור יחידות
נקודת האיזון היא רמת הייצור שבה עלות הייצור של יחידה אחת שווה להכנסה של אותה יחידה ואין הפסד או רווח.
בהתחשב בעלויות הייצור ליחידה, מחירה של יחידה מותאם לרוב כדי להבטיח לפחות נקודת איזון. הכנסה שנוצרת ליחידה מעבר לנקודת האיזון (BEP) נקראת רווח.
מעבר לנקודת האיזון, חברות מנתחות עלות שולית, שהיא השינוי בעלות הכוללת כאשר הכמות המיוצרת גדלה, או העלות של ייצור כמות נוספת.
בייצור של יחידות, חברות מביאות לעתים קרובות בחשבון יתרונות של קנה מידה, יתרונות העלות שלחברות כאשר הייצור נעשה יעיל. יתרונות קנה מידה מושגים על ידי הגדלת ייצור והורדת עלויות כאשר העלויות מתפרסות על מספר גדול יותר של סחורות. העלויות יכולות להיות קבועות, כמו ביטוח ורישיונות, או משתנות, כגון אספקת אריזה.
חיזוי מכירות יחידה
חברה יכולה ולעתים קרובות לחזות מכירות עתידיות וחזויות על ידי הכפלת המספר הצפוי של יחידות שיימכרו במחיר המכירה ליחידה.
תוצאות פיננסיות בעבר כמו רווח והכנסות יראו דפוסים וחברה יכולה להניח הנחות מהימנות לגבי מכירות עתידיות. כמו כן, לאחר שכבר ייצרה יחידות למכירה, חברה תדע את ההוצאות הישירות שלה לייצור היחידות, הנקראות גם עלות הסחורה הנמכרת (COGS).
תאגידים גדולים מנבאים לעתים קרובות מכירות עתידיות של המוצרים שלהם באמצעות נתונים אלה. עם אומדן מכירות ברבעון הראשון בארה"ב של 110,000 כלי רכב, טסלה מובילה כעת את פלח היוקרה והביקוש עולה בקלות על ההיצע שלה. הרחבת המפעל האחרונה של טסלה, הייצור השנתי העולמי צפוי לעלות מכמיליון כלי רכב ב-2021 לכ-2 מיליון ב-2023, על פי אנליסטים.
בעוד טסלה שקופה לגבי מכירות יחידות עתידיות, אפל הפסיקה לדווח על מספרי מכירות יחידות בדוחות הרווחים שלה החל משנת 2018. בכירי אפל החליטו שמספר היחידות שנמכרו בכל תקופה לא בהכרח מייצג את החוזק הבסיסי של העסק שלה. אפל ראתה שבמקום לספק תובנה ברורה לגבי העסקים של אפל, מכירות יחידות היו הסחת דעת מנתונים חשובים יותר ומאופי העסקים של אפל.
מהן הכנסות ממכירות?
הכנסה ממכירות שווה לסך כל היחידות שנמכרו כפול המחיר הממוצע ליחידה.
מה ההבדל בין מכירות יחידות לנפח מכירות?
נפח מכירות מוגדר כמספר היחידות שנמכרו במהלך תקופת חשבונאות מסוימת, כגון בחודש או בשנה.
מה הם LIFO ו-FIFO?
LIFO, Last In First Out ו-FIFO, First In First Out, הן שתי שיטות חשבונאיות נפרדות לרישום המלאי של יחידות שיוצרו ונמכרו. FIFO היא שיטה חשבונאית שבה יחידות שנרכשו או יוצרו ראשונות נמכרות ראשונות. LIFO רושם את היחידות שיוצרו לאחרונה כפי שנמכרו ראשונות.
סיכום ומסקנות
נתוני מכירות היחידה במאזן מציינים את המספרים בפועל של מוצר שנמכר בתקופת דיווח נתונה. חברה יכולה לחזות מכירות עתידיות וחזויות על ידי הכפלת המספר הצפוי של יחידות שיימכרו במחיר המכירה ליחידה. השוואת מכירות יחידות על פני תקופות עוזרת לאנליסטים בתעשייה לקבוע אם חברה צועדת בכיוון חיובי.
