מהו מוצר בעל ערך מוסף?
מהו מוצר בעל ערך מוסף? מוצר בעל ערך מוסף הוא מצרך שניתן למכירה ששופר באיכויות נוספות שהופכות אותו למחיר גבוה יותר מחומרי הגלם המשמשים לייצורו. זה עשוי להיות נוח יותר, אטרקטיבי יותר, טעים יותר או קל יותר לשימוש מאשר מרכיבי הגלם שלו. ערך מוסף מסביר מדוע עסקים מסוגלים למכור את הסחורה או השירותים שלהם במחיר גבוה יותר ממה שהם עולים לייצור. בשיווק, הערך המוסף הוא מסר תמציתי לצרכן לגבי המאפיינים שהופכים מוצר לשווה יותר מחומרי הגלם שלו ולא פחות חשוב, מדוע הוא עדיף על מוצרים דומים של מתחרים.
מהו מוצר בעל ערך מוסף? – ערך מוסף מסביר מדוע עסקים מסוגלים למכור את הסחורה או השירותים שלהם במחיר גבוה יותר ממה שהם עולים לייצור.
מהו מוצר בעל ערך מוסף? – בשיווק, הערך המוסף הוא מסר תמציתי לצרכן לגבי המאפיינים שהופכים מוצר לשווה יותר מחומרי הגלם שלו ולא פחות חשוב, מדוע הוא עדיף על מוצרים דומים של מתחרים.
מהו מוצר בעל ערך מוסף? – נקודות מרכזיות
הבנת ערך מוסף
ערך מוסף הוא ההפרש בין המחיר של מוצר או שירות לבין עלות ייצורו. המחיר נקבע לפי מה שהלקוחות מוכנים לשלם על סמך הערך הנתפס שלהם. ערך נוסף או נוצר בדרכים שונות.
אלה עשויים לכלול, למשל, תכונות נוספות או מיוחדות שנוספו על ידי חברה או יצרן כדי להגדיל את הערך של מוצר או שירות. תוספת הערך יכולה אפוא להעלות את מחיר המוצר שהצרכנים מוכנים לשלם. לדוגמה, הצעת שנה של תמיכה טכנית בחינם במחשב חדש תהיה תכונה בעלת ערך מוסף. אנשים יכולים גם להוסיף ערך לשירותים שהם מבצעים, כגון הכנסת מיומנויות מתקדמות לכוח העבודה.
לצרכנים יש כעת גישה למגוון שלם של מוצרים ושירותים כשהם רוצים אותם. כתוצאה מכך, חברות נאבקות כל הזמן למצוא יתרונות תחרותיים זו על זו. הגילוי של מה שהלקוחות באמת מעריכים הוא קריטי עבור מה שהחברה מייצרת, מארזה, משווקת, והאופן שבו היא מספקת את מוצריה.
תאגיד Bose, לדוגמה, העבירה בהצלחה את המיקוד שלה מייצור רמקולים לאספקת "חוויית סאונד", או כאשר מכונית ב.מ.וו יורדת מפס הייצור, היא נמכרת בפרמיה גבוהה בהרבה על עלות הייצור בגלל המוניטין שלה עבור ביצועים מדהימים, הנדסה גרמנית וחלקים איכותיים. כאן, היתרון הנוסף נוצר בזכות הערך הסמלי של כל מותג ושנים של עידון.
ערך מוסף בכלכלה
התרומה של התעשייה הפרטית או המגזר הממשלתי לתוצר המקומי הגולמי הכולל (תמ"ג) היא הערך המוסף של תעשייה, המכונה גם תמ"ג לפי ענף. אם כל שלבי הייצור התרחשו בגבולות מדינה, סך הערך המוסף בכל השלבים הוא מה שנספר בתוצר.
הערך המוסף הכולל הוא מחיר השוק של המוצר או השירות הסופי והוא סופר רק את הייצור בתוך פרק זמן מוגדר. זהו הבסיס שעליו מחושב מס ערך מוסף (מע"מ), מערכת מיסוי הרווחת באירופה.
כלכלנים יכולים בדרך זו לקבוע כמה ערך תורם תעשייה לתמ"ג של אומה. ערך מוסף בענף מתייחס להפרש בין סך ההכנסות של ענף לבין העלות הכוללת של תשומות – סכום העבודה, החומרים והשירותים – שנרכשו מעסקים אחרים במהלך תקופת דיווח.
סך ההכנסות או התפוקה של הענף מורכב ממכירות והכנסות תפעוליות אחרות, מסי סחורות ושינוי מלאי. תשומות שניתן לרכוש מחברות אחרות כדי לייצר מוצר סופי כוללות חומרי גלם, מוצרים מוגמרים למחצה, אנרגיה ושירותים.
ערך מוסף בשיווק
חברות שבונות מותגים חזקים מגדילות את הערך רק על ידי הוספת הלוגו שלהן למוצר. נייקי יכולה למכור נעליים במחיר גבוה בהרבה מחלק מהמתחרות שלה, למרות שעלויות הייצור שלהן עשויות להיות דומות. הסיבה לכך היא שהמותג נייקי והלוגו שלו, המופיע על מדי קבוצות הספורט המובילות במכללות ובמקצועיות, מייצגים איכות ממנה נהנים ספורטאי עילית.
באופן דומה, רוכשי רכבי יוקרה השוקלים ב.מ.וו או מרצדס בנץ מוכנים לשלם מחיר פרימיום עבור הרכבים שלהם בגלל המוניטין של המותג ותוכניות התחזוקה השוטפות שהחברות מציעות.
אמזון הייתה כוח בתחום הקמעונאות האלקטרונית עם החזרים אוטומטיים שלה עבור שירות גרוע, משלוח חינם והבטחות למחיר על פריטים בהזמנה מוקדמת. הצרכנים התרגלו כל כך לשירות שלו שהם מוכנים לשלם עבור חברות אמזון פריים מכיוון שהם מעריכים את הסבב החינמי של יומיים בהזמנות.
