מהו מחיר מילואים?
מהו מחיר מילואים? המשותף למכירות פומביות, מחיר מילואים או מחיר הזמנה הוא הסכום המינימלי שמוכר יקבל כהצעה הזוכה. לחלופין, זה פחות ידוע בתור המחיר הגבוה ביותר שקונה מוכן לשלם עבור סחורה או שירות. מחיר המילואים מונע ממציע שמציע מחיר נמוך ממה שיקבל הבעלים לזכות במכירה הפומבית. הנקודה שבה הקונה והמוכר כבר לא מוכנים לנהל משא ומתן היא נקודת ההליכה. המחיר ההתחלתי של המכרז נוטה להתחיל נמוך ממחיר המילואים כדי לעודד הצעות. אין לבלבל בין מחיר מילואים לבין הצעת פתיחה, שהיא הצעת ההתחלה המוצעת למכירה פומבית.
מהו מחיר מילואים? – הנקודה שבה הקונה והמוכר כבר לא מוכנים לנהל משא ומתן היא נקודת ההליכה. המחיר ההתחלתי של המכרז נוטה להתחיל נמוך ממחיר המילואים כדי לעודד הצעות. אין לבלבל בין מחיר מילואים לבין הצעת פתיחה, שהיא הצעת ההתחלה המוצעת למכירה פומבית.
מהו מחיר מילואים? – נקודות מרכזיות
הבנת מחיר רזרב
מחירי מילואים נועדו להגן על הבעלים של פריט שנמכר במכירה פומבית מפני תוצאה לא חיובית. באתרים כמו eBay, מחיר המילואים מוסתר, ועד למימוש השמורה, המערכת תציג "Reserve Not Met".
כאשר מחיר המילואים עומד, המערכת תציג את "Reserve Met". ברגע שמציע מגיש הצעה שעומדת במחיר המילואים, ההצעה מחייבת, המחייבת את הקונה לרכוש את הפריט או השירות במכירה הפומבית ומחייבת את המוכר למכור את הפריט או השירות.
המוכרים יכולים לחשוף את מחיר המילואים בתיאורים שלהם או לפי בקשה מקונים פוטנציאליים. חלק מהמציעים במכירות פומביות מתנגדים למחירי מילואים משום שהם מפחיתים את האפשרות לזכות במכירה הפומבית במחיר מציאה ומשום שהם יוצרים אי ודאות לגבי המחיר המינימלי שיש לשלם כדי לזכות במכירה הפומבית.
חלק מחברות ואתרי מכירות פומביות (למשל, eBay) מאפשרים למוכרים להגדיר מחירי רזרבה תמורת תשלום נוסף מכיוון שהוא נחשב לתכונה אופציונלית, וחלקם מאפשרים לשנות את מחיר המילואים בזמן שמכירה פומבית פעילה. אם מתירים שינויים, המוכר יכול רק להפחית את מחיר המילואים. כאשר מחיר מילואים אינו מותר, כמו במכירה פומבית מוחלטת, בדרך כלל נאסר על בעלים להציע הצעות על הפריטים שלהם, שכן פעולה זו תאפשר להם לתמרן את התהליך.
כל המכירות הפומביות אינן זהות. על הצדדים למכירה פומבית, אם כן, לעיין בקפידה את הכללים וההנחיות לפני התקשרות בהסכם מכר או הגשת הצעות.
מחיר מילואים לעומת הצעת פתיחה
לעתים קרובות, מחיר המילואים ומחיר/הצעת הפתיחה משמשים לסירוגין. עם זאת, הם אינם זהים. בעוד שמחיר המילואים הוא המחיר המינימלי שמוכר מוכן לקבל, הצעת הפתיחה היא הסכום המוצע כדי להתחיל להציע. המציעים אינם מחויבים לקבל את הצעת הפתיחה, ובמידה ולא יקבל פריט הצעות, מנהל המכרז יוריד את מחיר הצעת הפתיחה/הפתיחה.
אם הצעת פתיחה גבוהה מדי, היא עלולה לגרום למציעים להיות חסרי עניין גם אם מחיר הפריט יוזל לאחר מכן. זה כמו לרשום נכס מגורים למכירה. אם המחיר גבוה מדי, קונים פוטנציאליים רבים הופכים חסרי עניין, וקשה להחזיר את התעניינותם גם כשהמחיר מוזל. לכן, מכרזים מקצועיים מציעים להתחיל עם הצעת מחיר התחלתית נמוכה יותר כדי להשיג עניין. ברגע שהמציעים יתעניינו ויתחילו להציע הצעות, הם מושקעים וככל הנראה ימשיכו עד שיובטח מחיר גבוה יותר.
דוגמה למחיר מילואים
לדוגמה, בית מכירות פומביות באוהיו קבע מכירה פומבית לחיסול הציוד מחברת ייצור פושטת רגל. פריט אחד במכירה פומבית הוא מכונת הטבעה המשמשת לעיצוב יריעות פלדה ללוחות גוף לרכב. חברת המכרזים קובעת מחיר רזרבה של $250,000 בהתבסס על המלצתו של נאמן פשיטת הרגל אך פותחת את ההצעה ב-$100,000.
לאחר שמספר מציעים הביאו את המחיר ל-175,000 דולר, חברה שהתחרתה בעבר ביצרנית החלקים שפשטה רגל, מציעה 200,000 דולר עבור העיתונות. אף אחד אחר לא מציע הצעה גבוהה יותר, והמכרז מוציא את העיתונות מהמכירה הפומבית כי לא עומד במחיר המילואים.
