מהו שיווק שותפים?
מהו שיווק שותפים? Affiliatemarketing הוא מודל פרסום שבו חברה מפצה את בעלי האתרים של צד שלישי כדי ליצור תנועה או מובילה למוצרים ולשירותים של החברה. מפרסמי הצד השלישי הם שותפים, ועמלת העמלה מעודדת אותם למצוא דרכים לקדם את החברה.
מהו שיווק שותפים? – נקודות מרכזיות
הבנת שיווק שותפים
האינטרנט הגדיל את הבולטות של שיווק שותפים. אמזון (AMZN) הפכה את הנוהג לפופולרי על ידי יצירת תוכנית שיווק שותפים לפיה אתרים ובלוגרים מכניסים קישורים לדף אמזון עבור מוצר שנבדק או נדון כדי לקבל עמלות פרסום בעת ביצוע רכישה. במובן זה, שיווק שותפים הוא בעצם תוכנית שיווק בתשלום עבור ביצועים, כאשר פעולת המכירה היא במיקור חוץ על פני רשת עצומה.
שיווק שותפים קדם לאינטרנט, אבל בעולם השיווק הדיגיטלי, האנליטיקה והעוגיות הפכו אותו לתעשייה של מיליארד דולר. חברה שמפעילה תוכנית שיווק שותפים יכולה לעקוב אחר הקישורים שמביאים לידים, ובאמצעות ניתוח פנימי, לראות כמה ממירים למכירות.
סוחר סחר שרוצה להגיע לבסיס רחב יותר של משתמשי אינטרנט וקונים עשוי לשכור שותף. שותף יכול להיות הבעלים של אתרי אינטרנט מרובים או רשימות שיווק בדוא"ל; ככל שלשותף יש יותר אתרים או רשימות דוא"ל, כך הרשת שלו רחבה יותר. לאחר מכן השותף הנשכר מתקשר ומקדם את המוצרים המוצעים בפלטפורמת המסחר האלקטרוני לרשת שלהם. השותף עושה זאת על ידי הצגת מודעות באנר, מודעות טקסט, פרסום קישורים באתרים שלו או שליחת אימיילים לקהל לקוחות. חברות משתמשות בפרסומות בצורה של מאמרים, סרטונים ותמונות כדי למשוך את תשומת הלב של הקהל לשירות או למוצר.
מבקרים שלוחצים על המודעות או הקישורים מופנים לאתר המסחר האלקטרוני. אם הם רוכשים את המוצר או השירות, סוחר המסחר האלקטרוני מזכה את חשבון השותף בעמלה המוסכמת, שיכולה להיות 5% עד 10% ממחיר המכירה.
נסיבות ייחודיות
המטרה של מודל זה היא להגדיל את המכירות וליצור פתרון win-win הן לסוחר והן לשותפים. המערכת ייחודית ורווחית והופכת פופולרית יותר ויותר.
האינטרנט והטכנולוגיות המשתפרות הופכים את המודל לקל יותר ליישום. חברות שיפרו את האופן שבו הן עוקבות ומשלמות עמלות על לידים מוסמכים. יכולת טובה יותר לעקוב אחר לידים ומכירות תורמת לאופן שבו הם יכולים לשפר או למקם טוב יותר את המוצרים שלהם.
מי שמעוניין לעסוק בשיווק שותפים ייהנה מהבנה של מה כרוך בו, כמו גם את היתרונות והחסרונות שלו. חברות המחפשות שותפים ייהנו מבדיקה נכונה והסמכה של השותפים שלהן. בסך הכל, זוהי דרך יעילה בעלות נמוכה לפרסום מוצרים ושירותים, הגברת המודעות למותג והרחבת בסיס הצרכנים.
סוגי שיווק שותפים
ישנם שלושה סוגים עיקריים של שיווק שותפים: שיווק שותפים לא קשור, שיווק שותפים קשור ושיווק שותפים מעורב.
יתרונות וחסרונות של שיווק שותפים
שיווק שותפים יכול להניב תגמולים גדולים לחברת הפרסום ולמשווק השותפים. החברה נהנית מפרסום בעלות נמוכה וממאמצי השיווק היצירתיים של השותפים שלה, והשותפים מרוויחים על ידי הכנסה נוספת ותמריצים. ההחזר על ההשקעה עבור שיווק שותפים גבוה מכיוון שהחברה משלמת רק על תנועה שהומרת למכירות. עלות הפרסום, אם בכלל, מוטלת על השותף.
חברת הפרסום קובעת את התנאים של תוכנית שיווק שותפים. בשלב מוקדם, חברות שילמו במידה רבה את העלות לקליק (תנועה) או עלות למייל (הופעות) על פרסומות באנר. ככל שהטכנולוגיה התפתחה, ההתמקדות פנתה לעמלות על מכירות בפועל או לידים מתאימים. תוכניות השיווק המוקדמות של שותפים היו חשופות להונאה, משום שקליקים יכלו להיווצר על ידי תוכנה, וכך גם הופעות.
כעת, לרוב תוכניות השותפים יש תנאים והגבלות מחמירים כיצד ליצור לידים. ישנן גם שיטות אסורות מסוימות, כגון התקנת תוכנות פרסום או תוכנות ריגול שמפנות מחדש את כל שאילתות החיפוש עבור מוצר לדף של שותף. חלק מתוכניות שיווק שותפים מרחיקות לכת ומפרטות כיצד יש לדון במוצר או בשירות בתוכן לפני שניתן לאמת קישור שותף.
אז תוכנית שיווק שותפים יעילה דורשת מחשבה מוקדמת. יש לפרט בבירור את התנאים וההגבלות, במיוחד אם הסכם החוזה משלם עבור תעבורה ולא מכירות. הפוטנציאל להונאה בשיווק שותפים אפשרי.
שותפים חסרי מצפון יכולים להתכרבל על שמות דומיין עם שגיאות כתיב ולקבל עמלה עבור ההפניה מחדש. הם יכולים לאכלס טפסי הרשמה מקוונים עם מידע מזויף או גנוב, והם יכולים לרכוש את AdWords לפי מונחי חיפוש שהחברה כבר מדורגת בהם גבוה, וכן הלאה. גם אם התנאים וההגבלות ברורים, תוכנית שיווק שותפים דורשת שמישהו יפקח על שותפים ואכיפת כללים.
עם זאת, בתמורה, חברה יכולה לגשת לאנשים בעלי מוטיבציה ויצירתיות, כדי לעזור למכור את המוצרים או השירותים שלהם לעולם.
יתרונות
חסרונות
דוגמאות לשיווק שותפים
אמזון שיווק שותפים
תוכנית שיווק השותפים של אמזון, Amazon Associates, היא אחת מתוכניות שיווק השותפים הגדולות בעולם. יוצרים, מפרסמים ובלוגרים נרשמים לשיתוף מוצרים ושירותים של אמזון באתרים או באפליקציות שלהם, ובתמורה יקבלו פיצוי על המכירות של האתרים שלהם לִיצוֹר.
אמזון קובעת קריטריונים נוקשים לסוגי האתרים והאפליקציות המארחים את המודעות שלה. לדוגמה, אסור לאתרים להכיל תוכן משוכפל מאתר או יוצר אחר ולהיות זמינים לציבור. אתרים חייבים להיות פעילים עם תוכן רענן ומתאימים לפי הסטנדרטים של אמזון. לדוגמה, אסור להם להכיל תוכן מגונה או פוגעני, לקדם אלימות או מעשים לא חוקיים, או להכיל כל תוכן הנחשב מזיק לאחרים.
האישור מותנה בבדיקה יסודית של צוות אמזון ועמידה במכסת מכירות מוסמכת (שלושה בתוך 180 יום מהגשת הבקשה). אם הבקשה נדחתה, היא לא תהיה כשירה לעיון חוזר. לאחר האישור, עמלות מתקבלות כאשר מבקרים באתר רוכשים מוצרים או שירותים מאמזון.
Amazon Associates יכולה להרוויח עד 20% מעמלות עבור מכירות מוסמכות. התעריפים קבועים ומבוססים על קטגוריות מוצרים ותוכניות. כבונוס, אמזון מציעה עמלות מיוחדות על אירועים מסוימים.
שיווק שותפים של Etsy
Etsy (ETSY) – שוק עולמי מקוון למוצרי וינטג' ופריטים ייחודיים אחרים – מקדמת את מוצריה בערוצים שונים, כולל שותפי שיווק שותפים. כדי להגיש בקשה, על המועמדים להגיש בקשה מקוונת דרך פורטל תוכנית השותפים שלו. כדי להעפיל כשותף לשיווק שותפים של Etsy, המועמדים המתאימים חייבים להיות בני 18 לפחות, בעלי אתר אינטרנט פעיל וייחודי, בעלי זהות מותגית ולעמוד בקריטריונים אחרים.
אם תאושר, Etsy משלמת עמלה לשותף עבור מכירות שהם רוכשים – מכירות הנובעות מקידום המוצר של האתר שלהם. תעריפי העמלה משתנים ומשלמים על מחיר ההזמנה. מוכרי Etsy יכולים להיות שותפים, אבל הם לא יכולים להרוויח עמלות על המוצרים שלהם ללא אישור מיוחד. אטסי מצהירה כי יש לה הזכות לסיים הסכם בכל עת מכל סיבה שהיא וכי היא יכולה למנוע פיצויים מכל סיבה לגיטימית.
שיווק שותפים באיביי
רשת השותפים של eBay היא תוכנית שיווק השותפים של eBay המשלמת לשותפים עבור שיתוף הרישומים האישיים שלהם מחוץ ל-eBay Inc. (EBAY). השותף מרוויח עמלה ועשוי להרוויח קרדיט עבור עמלות הסוחר הסופיות שלהם. שותפי eBay יכולים גם להרוויח עמלות על פריטים של מוכרים אחרים.
עמלות מתקבלות כאשר קונה מציע או רוכש מיד פריט תוך 24 שעות מרגע לחיצה על קישור הרכישה של eBay באתר השותף. עבור הצעות שהוגשו, העמלה משולמת אם הרוכש זוכה במכירה הפומבית תוך 10 ימים ממועד ההצעה.
שיעורי העמלה תלויים בקטגוריית הפריטים הנמכרים ונעים בין 1%-4%. לא ישולמו יותר מ-$550 על כל מכירה מתאימה. כרטיסי מתנה, פריטים שנמכרים על ידי ארגוני צדקה ומבצעים מיוחדים אינם נכללים בדרך כלל כמכירות מתאימות בגלל זרמי ההכנסה הנמוכים שלהם.
באז פיד
Buzzfeed היא חברת מדיה דיגיטלית מניו יורק הידועה בחדשות ויראליות ובסיפורי בידור, חידונים וביקורות על מוצרים. פלח Buzzfeed Shopping שלה מציג וסוקר מוצרים ושירותים של שותפים שונים. מבקרים יכולים לקרוא את סקירות המוצרים של Buzzfeed ולבחור קישורי שותפים לרכישה. Buzzfeed מרוויח עמלה מכל מכירה שנוצרת מהאתר שלה.
איך משווקים שותפים מקבלים תשלום?
משווקי שותפים מקבלים עמלה עבור הפניית לקוחות לחברות שבהן הם מבצעים רכישות. עמלות אלו יכולות לנוע בין פחות מ-1% ל-20% או יותר, תלוי במוצר וברמת נפח הפניות. עבור מסעות פרסום מקוונים, קישור מותאם אישית או קוד הפניה משמשים למעקב אחר מכירות. במובן זה, מדובר במקור או הכנסה פסיבית מכיוון שהשותף יכול להמשיך להרוויח כסף לאחר שהגדיר את הקמפיין שלו.
כמה כסף אתה יכול להרוויח בתור משווק שותפים?
ההכנסות למשווקי שותפים משתנות, כאשר חלקם מרוויחים כמה מאות דולרים וחלקם מרוויחים שש ספרות. זה תלוי מה משווק, כמה השפעה יש למשווק, טווח ההגעה של השותפים וכמה זמן מושקע בשיווק מוצרים. לעתים קרובות, מי שמקדיש זמן רב יותר לשיווק מוצרי החברה ירוויח יותר כסף.
האם מתחילים יכולים לעשות שיווק שותפים?
להצליח באמצעות שיווק שותפים לוקח זמן, מיומנות וניסיון. עם זאת, זה עשוי להתאים למתחילים קצת יותר מאשר פלטפורמות חלופיות מכיוון שאתה לא צריך להשקיע בסחורה פיזית או במלאי בהתחלה.
האם אתה יכול להתחיל שיווק שותפים ללא כסף?
כן, ישנן מספר פלטפורמות חינמיות ורשתות שותפים זמינות עבור מעט כסף או ללא כסף. במקום זאת, תצטרך להשיג קהל עוקב גדול באינטרנט באמצעות מאמצים כגון בלוגים, פרסום במדיה חברתית וכו'.
כיצד אוכל להיות משווק שותפים?
כדי להפוך למשווק שותפים, שקול באיזו פלטפורמה תשתמש לקידום מוצרים ו/או שירותים. בלוגים הם ערוץ אפקטיבי לפרסום וקידום שכן הוא מאפשר לבלוגר, המשמש כמומחה, להביע דעה על ההצעה. לאחר זיהוי פלטפורמה, מצא קטגוריה ספציפית שנוח לך או שאתה מתעניין בה. פלח ממוקד יכול טוב יותר לעזור לך למשוך בסיס צרכנים ייעודי. חקור תוכניות שותפים ובחר אחת או יותר בהתבסס על הצרכים שלך, בין אם זה להרוויח עמלות גבוהות או ליצור יותר תנועה. לבסוף, פתח תוכן מוצק ומעניין סביב ההצעות ופעל להגדלת התנועה לאתר שלך.
