מה זה רישום פתוח?
מה זה רישום פתוח? רישום פתוח בנדל"ן הוא נכס למכירה אשר עשוי להיות מוצג על ידי מספר סוכני נדל"ן. הסוכנים מתחרים על מציאת קונה לנכס. הרישום הפתוח הוא היפוכו של רישום בלעדי, בו מועסק סוכן נדל"ן על ידי בעל הנכס מתוך הבנה כי לסוכן יש את הזכות הבלעדית לייצג את הבעלים ולמכור את הנכס. כאשר הרישום פתוח, הסוכן שמבצע את המכירה מקבל את העמלה, לא לסוכן הרישום. אם בעל הבית מוצא קונה ללא סיוע של סוכן, אף אחד לא מקבל עמלה. אם לסוכן יש זכות מכירה בלעדית, הסוכן זוכה בעמלה ללא קשר למי מוכר את הנכס.
מה זה רישום פתוח? – הרישום הפתוח הוא היפוכו של רישום בלעדי, בו מועסק סוכן נדל"ן על ידי בעל הנכס מתוך הבנה כי לסוכן יש את הזכות הבלעדית לייצג את הבעלים ולמכור את הנכס.
מה זה רישום פתוח? – כאשר הרישום פתוח, הסוכן שמבצע את המכירה מקבל את העמלה, לא לסוכן הרישום. אם בעל הבית מוצא קונה ללא סיוע של סוכן, אף אחד לא מקבל עמלה. אם לסוכן יש זכות מכירה בלעדית, הסוכן זוכה בעמלה ללא קשר למי מוכר את הנכס.
מה זה רישום פתוח? – נקודות מרכזיות
הבנת רישום פתוח
רישום פתוח מכונה גם הסכם התעלמות על בסיס לא בלעדי. סוכנים המשתתפים ישירות במכירת נכס זה, לרבות סוכן הרישום והסוכן המוכר, זכאים לחלק מהעמלה אם היא תוביל בסופו של דבר למכירה.
מוכרים שמקווים למכירה מהירה עשויים לבחור ברישום פתוח. אם הם לא ימשכו קונה במהלך תקופת ההסכם, הם עשויים לעבור לרישום פתוח כדי להביא עוד קונים פוטנציאליים דרך הדלת.
המוכר עשוי גם לקוות להימנע מתשלום עמלה לחלוטין. כלומר, אם קונה ומוכר מבצעים עסקה פרטית באופן עצמאי, ייתכן שלא תהיה עמלת מכירה. אם מדובר בהסכם "זכות מכירה" בלעדית, הסוכן עדיין חייב בעמלה. אם מדובר ב"רישום סוכנות בלעדית" משלמים לסוכנים רק אם הם מוכרים את הנכס.
נסיבות ייחודיות
סוכני נדל"ן יכולים להיות מסרבים לקחת על עצמם רישום פתוח, או לא ששים להשקיע בו עבודה רבה מכיוון שהעמלה צפויה להתפצל.
הסדר הרישום הפתוח עומד להועיל למוכר בכך שהוא מציע לו גישה לסוכנים נוספים כדי למכור את הנכס שלהם.
לחברות נדל"ן עשויות להיות כללים המסדירים אם הסוכנים שלהן רשאים להשתתף בהסדרי רישום פתוח. חלק מהחברות מאפשרות לקבל רישומים פתוחים אך לא לפרסם אותם, למרות שהסוכנים רשאים להעסיק לקוחות שכבר יש להם כקונים פוטנציאליים.
הפוטנציאל המוגבל של עמלות מעודד סוכנים להתמקד בחוזים בלעדיים.
מה המשמעות של 'בלעדי' ברישום נדל"ן?
המילה בלעדי מציינת שהרישום של הנכס מטופל על ידי סוכן יחיד. אף סוכן אחר לא יכול להציג את הנכס או לנהל משא ומתן על מכירה. אם זה רישום פתוח, כל סוכן יכול להציג את הנכס ולנהל משא ומתן על עסקה.
האם רישום בלעדי או רישום פתוח עדיף למוכר?
המוכר שיציע לסוכן נדל"ן בלעדיות יקבל נציג שנחוש בדעתו לבצע מכירה, ויבזבז את הזמן והאנרגיה הדרושים לשם כך. רישום פתוח עשוי להביא את הנכס לנראות גבוהה יותר. סוכנים אחרים שרואים את הרישום יכולים לחפש רשתות קונים משלהם להתאמה אפשרית. עם זאת, סוכני נדל"ן נמנעים מלקבל רישומים פתוחים. אקסקלוסיבי עשוי להיות הדרך ללכת לפחות בהתחלה. אם הבית לא מצליח למכור, שקול את האפשרות הפתוחה.
האם לרישום פתוח יש תאריך תפוגה?
לרוב רישומי הנדל"ן יש תאריך תפוגה, זה עשוי להיות 90 יום או 180 יום. תאריך התפוגה אינו רלוונטי במיוחד ברישום פתוח, שכן החוזה אינו מחייב את המוכר בתשלום עמלה לסוכן הנדל"ן.
