מהו שוק אופקי?
מהו שוק אופקי? שוק אופקי מגוון כך שהמוצרים שנוצרו מסוגלים לענות על הצרכים של יותר מענף אחד. שוק אופקי הוא שוק שבו הסחורה או השירות התפוקה נמצאים בשימוש נרחב וביקוש רחב, ולכן היצרנים נושאים בסיכון מועט בביקוש לתפוקתם. עם זאת, יצרנים מתמודדים בדרך כלל עם כמות גדולה של תחרות בתוך התעשייה.
מהו שוק אופקי? – נקודות מרכזיות
הבנת שווקים אופקיים
הרווחיות של חברות המייצרות סחורות בשוק אופקי נקבעת יותר על ידי גורמים פנימיים, ולא חיצוניים, שכן המוצרים שלהן נמצאים בשימוש נפוץ. דוגמה לשוק אופקי היא הביקוש לעטים בכל הענפים. עטים משמשים בעצם בכל הענפים, ולכן הצלחה או כישלון עבור יצרני עטים נקבעים על ידי החלטות וגורמים פנימיים, ולא אירועי מאקרו.
עסקים הפועלים במערכת שוק אופקית מבקשים לפנות לדמוגרפיה רחבה שאינה ממש נישה. לדוגמה, משווק של ריהוט משרדי כללי כנראה לא הולך לכוון (למכור) לחברות אחרות המתמחות בריהוט משרדי. במקום זאת, הם יפנו לכל סוגי העסקים שמחזיקים משרדים – משרדי רואי חשבון, סוכנויות נסיעות, סוכנויות ביטוח וכו'. השוק שלהם הוא כל מי שצריך ריהוט משרדי.
דוגמאות לחברות בשווקים אופקיים כוללות קונגלומרטים וחברות ייצור מגוונות.
שווקים אופקיים לעומת שווקים אנכיים
שווקים אנכיים הם ההפך משווקים אופקיים בכך שהם מתמקדים במגזר נישה מאוד או דמוגרפי. לדוגמה, זה יכול לכלול יצרן של טכנולוגיית פאנלים סולאריים שלא מייצר שום דבר אחר. חברות מסוג זה בדרך כלל מוכרות את הסחורה שלהן לקבלנים ומתקינים סולאריים. במילים אחרות, אלה שהם מוכרים להם הם בדרך כלל עסקים שמתחרים זה בזה.
שווקים אופקיים
שווקים אנכיים
נסיבות ייחודיות
למרות שלסוגי השווקים יש הבדלים ברורים, ניתן לאפיין את הפעילות של העסק לעתים קרובות כמשרתת שווקים אופקיים ואנכיים בו-זמנית. לדוגמה, חברת נעליים יכולה לשווק בצורה אופקית לאזור שבו היא ממוקמת. זה יכול גם לשווק אנכית לכל מי ששוקל זוג נעליים חדש. חברת הוצאת ספרי ילדים יכולה לשווק בצורה אופקית לאנשים יודעי קרוא וכתוב או אנכית לילדים ולהורים.
לדעת אילו שווקים אופקיים ואנכיים החברה שלך רוצה לשרת יכול להיות מועיל להצלחת השיווק שלה. על ידי הגדרת השווקים שלך, תוכל לפרסם ולשרת טוב יותר את צורכי השווקים שלך, בין אם באופן כללי או ספציפי.
