מהם חמשת הכוחות של פורטר?
מהם חמשת הכוחות של פורטר? חמשת הכוחות של פורטר הוא מודל המזהה ומנתח חמישה כוחות תחרותיים המעצבים כל תעשייה ועוזר לקבוע את החולשות והחוזקות של התעשייה. ניתוח Five Forces משמש לעתים קרובות כדי לזהות את המבנה של התעשייה כדי לקבוע אסטרטגיה ארגונית. ניתן ליישם את המודל של פורטר על כל פלח במשק כדי להבין את רמת התחרות בתעשייה ולשפר את הרווחיות לטווח ארוך של החברה. מודל חמשת הכוחות נקרא על שמו של פרופסור בבית הספר לעסקים בהרווארד מייקל אי. פורטר. 5 הכוחות של פורטר הם: תחרות בענף פוטנציאל של מצטרפים חדשים לענף כוחם של ספקים כוחם של לקוחות איום של מוצרים תחליפיים
מהם חמשת הכוחות של פורטר? – ניתן ליישם את המודל של פורטר על כל פלח במשק כדי להבין את רמת התחרות בתעשייה ולשפר את הרווחיות לטווח ארוך של החברה. מודל חמשת הכוחות נקרא על שמו של פרופסור בבית הספר לעסקים בהרווארד מייקל אי. פורטר.
מהם חמשת הכוחות של פורטר? – 5 הכוחות של פורטר הם:
מהם חמשת הכוחות של פורטר? – נקודות מרכזיות
הבנת חמשת הכוחות של פורטר
Porter's Five Forces הוא מודל ניתוח עסקי שעוזר להסביר מדוע תעשיות שונות מסוגלות לקיים רמות שונות של רווחיות. המודל פורסם בספרו של מייקל אי. פורטר, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, ב-1979.
מודל חמשת הכוחות נמצא בשימוש נרחב לניתוח מבנה התעשייה של חברה כמו גם האסטרטגיה הארגונית שלה. פורטר זיהה חמישה כוחות שאין להכחישה שיש להם חלק בעיצוב כל שוק ותעשייה בעולם, עם כמה סייגים. חמשת הכוחות משמשים לעתים קרובות למדידת עוצמת התחרות, האטרקטיביות והרווחיות של תעשייה או שוק.
1. תחרות בתעשייה
הכוחות הראשון מבין חמשת הכוחות מתייחס למספר המתחרים וליכולתם לחתוך חברה. ככל שמספר המתחרים גדול יותר, יחד עם מספר המוצרים והשירותים השווים שהם מציעים, כך כוחה של חברה קטן יותר.
ספקים וקונים מחפשים את התחרות של החברה אם הם מסוגלים להציע עסקה טובה יותר או מחירים נמוכים יותר. לעומת זאת, כאשר היריבות התחרותית נמוכה, לחברה יש כוח גדול יותר לגבות מחירים גבוהים יותר ולקבוע את תנאי העסקאות כדי להשיג מכירות ורווחים גבוהים יותר.
2. פוטנציאל של מצטרפים חדשים לתעשייה
כוחה של חברה מושפע גם מכוחם של מצטרפים חדשים לשוק שלה. ככל שעולה פחות זמן וכסף למתחרה להיכנס לשוק של חברה ולהיות מתחרה אפקטיבי, כך מעמדה של חברה מבוססת עלול להיחלש משמעותית.
תעשייה עם חסמי כניסה חזקים היא אידיאלית עבור חברות קיימות בתוך הענף הזה מכיוון שהחברה תוכל לגבות מחירים גבוהים יותר ולנהל משא ומתן על תנאים טובים יותר.
3. כוח הספקים
הגורם הבא במודל Porter מתייחס לאופן קלות הספקים יכולים להעלות את עלות התשומות. היא מושפעת ממספר הספקים של תשומות מפתח של מוצר או שירות, עד כמה התשומות הללו ייחודיות וכמה יעלה לחברה לעבור לספק אחר. ככל שפחות ספקים לתעשייה, כך החברה תהיה תלויה יותר בספק.
כתוצאה מכך, לספק יש יותר כוח והוא יכול להגדיל את עלויות התשומות ולדחוף ליתרונות אחרים במסחר. מצד שני, כאשר ישנם ספקים רבים או עלויות מעבר נמוכות בין ספקים יריבים, חברה יכולה לשמור על עלויות התשומות שלה נמוכות יותר ולשפר את רווחיה.
4. כוחם של לקוחות
היכולת שיש ללקוחות להוזיל את המחירים או את רמת הכוח שלהם היא אחת מחמשת הכוחות. זה מושפע מכמה קונים או לקוחות יש לחברה, עד כמה משמעותי כל לקוח, וכמה יעלה לחברה למצוא לקוחות חדשים או שווקים לתפוקה שלו.
בסיס לקוח קטן וחזק יותר פירושו שלכל לקוח יש יותר כוח לנהל משא ומתן על מחירים נמוכים יותר ועסקאות טובות יותר. לחברה שיש לה לקוחות רבים, קטנים ועצמאיים, יהיה קל יותר לגבות מחירים גבוהים יותר כדי להגדיל את הרווחיות.
5. איום מחליפים
האחרון מבין חמשת הכוחות מתמקד בתחליפים. מוצרים או שירותים חלופיים שניתן להשתמש בהם במקום מוצרים או שירותים של חברה מהווים איום. לחברות המייצרות סחורות או שירותים שאין להם תחליפים קרובים יהיה יותר כוח להעלות מחירים ולנעול תנאים נוחים. כאשר יהיו תחליפים קרובים, ללקוחות תהיה אפשרות לוותר על קניית מוצר של חברה, וכוחה של החברה עלול להיחלש.
הבנת חמשת הכוחות של פורטר וכיצד הם חלים על תעשייה יכולה לאפשר לחברה להתאים את האסטרטגיה העסקית שלה כדי להשתמש טוב יותר במשאביה כדי לייצר רווחים גבוהים יותר למשקיעים שלה.
למה משמשים חמשת הכוחות של פורטר?
מודל חמשת הכוחות של פורטר עוזר למנהלים ואנליסטים להבין את הנוף התחרותי שעומד בפני חברה ולהבין כיצד החברה ממוקמת בתוכה.
האם מודל חמשת הכוחות של פורטר עדיין רלוונטי?
כן, למרות שהוא נוצר לפני יותר מ-40 שנה, מודל חמשת הכוחות ממשיך להיות כלי שימושי להבנת האופן שבו חברה ממוקמת באופן תחרותי.
מהם החסרונות של חמשת הכוחות של פורטר?
למודל חמשת הכוחות יש כמה חסרונות, לרבות שהוא מסתכל אחורה, מה שהופך את הממצאים שלו לרלוונטיים לרוב רק בטווח הקצר; מגבלה זו מתווספת על ידי השפעת הגלובליזציה. חיסרון גדול נוסף הוא הנטייה לנסות להשתמש בחמשת הכוחות כדי לנתח חברה בודדת, לעומת תעשייה רחבה, וכך נועדה המסגרת. גם בעייתי היא שהמסגרת בנויה כך שכל חברה ממוקמת בקבוצת תעשייה אחת כאשר חברות מסוימות משתרעות על כמה. נושא נוסף כולל את הצורך להעריך את כל חמשת הכוחות באופן שווה כאשר חלק מהתעשיות אינן מושפעות כל כך מכל החמישה.
מה ההבדל בין חמשת הכוחות של פורטר לניתוח SWOT?
ניתוח 5 הכוחות וה-SWOT (חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים) של פורטר הם שניהם כלים המשמשים לניתוח וקבלת החלטות אסטרטגיות. חברות, אנליסטים ומשקיעים משתמשים ב-5 הכוחות של Porter כדי לנתח את הסביבה התחרותית בתעשייה, בעוד שהם נוטים להשתמש בניתוח SWOT כדי להסתכל יותר לעומק בתוך הארגון כדי לנתח את הפוטנציאל הפנימי שלו.
סיכום ומסקנות
מסגרת חמשת הכוחות של פורטר מגדירה את הקריטריונים החשובים ביותר שיש לקחת בחשבון כאשר מסתכלים על הנוף התחרותי של תאגיד. רמות איום גבוהות מעידות בדרך כלל על כך שהרווחים העתידיים עלולים להידרדר ולהיפך. לדוגמה, סטארט-אפ מוקדם בתעשייה שצומחת במהירות עשוי להיסגר במהירות אם אין חסמי כניסה. כמו כן, חברה שמוכרת מוצרים שיש להם תחליפים רבים לא תוכל להפעיל כוח תמחור כדי לשפר את המרווחים שלה, והיא עלולה אף לאבד נתח שוק למתחרותיה.
הסיבה שהמודל של פורטר הפך לאמץ כה נרחב היא שהוא מאלץ חברות להסתכל מעבר לעסק המיידי שלהן ולתעשייה שלהן כולה בעת תכנון תוכניות ארוכות טווח. פורטר'ס עדיין ממלאת תפקיד חיוני בכך, אבל היא לא צריכה להיות הכלי הבלעדי בארגז הכלים בכל הנוגע לבניית אסטרטגיה עסקית.
