מה זה שולי רווח גולמי?
מה זה שולי רווח גולמי? שולי רווח גולמי הוא מדד שאנליסטים משתמשים בהם כדי להעריך את הבריאות הפיננסית של חברה על ידי חישוב כמות הכסף שנותר ממכירת מוצרים לאחר הפחתת עלות הסחורה הנמכרת (COGS). המכונה לפעמים יחס הרווח הגולמי, שולי הרווח הגולמי מתבטאים לעתים קרובות כאחוז מהמכירות.
מה זה שולי רווח גולמי? – נקודות מרכזיות
מה מרווח הרווח הגולמי אומר לך?
אם שולי הרווח הגולמי של חברה תנודות בצורה פראית, הדבר עשוי להעיד על נוהלי ניהול לקויים ו/או מוצרים נחותים. מצד שני, תנודות כאלה עשויות להיות מוצדקות במקרים שבהם חברה מבצעת שינויים תפעוליים מפליגים במודל העסקי שלה, ובמקרה זה תנודתיות זמנית אינה אמורה להוות סיבה לחשש.
לדוגמה, אם חברה מחליטה לבצע אוטומציה של פונקציות מסוימות בשרשרת האספקה, ההשקעה הראשונית עשויה להיות גבוהה, אך עלות הסחורה בסופו של דבר יורדת עקב עלויות העבודה הנמוכות יותר הנובעות מהכנסת האוטומציה.
התאמות תמחור מוצרים עשויות גם להשפיע על שולי הרווח הגולמי. אם חברה מוכרת את מוצריה בפרמיה, כשכל שאר הדברים שווים, יש לה מרווח גולמי גבוה יותר. אבל זה יכול להיות פעולת איזון עדינה מכיוון שאם חברה קובעת את המחירים שלה גבוה מדי, פחות לקוחות עלולים לקנות את המוצר, וכתוצאה מכך החברה עלולה לדמם נתח שוק.
דוגמה לשימוש ברווח גולמי
אנליסטים משתמשים בשולי הרווח הגולמי כדי להשוות את המודל העסקי של חברה לזה של מתחרותיה. לדוגמה, הבה נניח שחברת ABC וחברת XYZ מייצרות שתיהן ווידג'טים עם מאפיינים זהים ורמות איכות דומות. אם חברת ABC תמצא דרך לייצר את המוצר שלה ב-1/5 מהעלות, היא תזכה לרווח גולמי גבוה יותר בגלל עלויות מופחתות של מוצרים שנמכרו, ובכך תעניק ל-ABC יתרון תחרותי בשוק. אבל אז, במאמץ לפצות על ההפסד שלה ברווחיות הגולמית, XYZ מתמודדת על ידי הכפלת מחיר המוצר שלה, כשיטה לחיזוק ההכנסות.
למרבה הצער, אסטרטגיה זו עלולה להגיב אם לקוחות יירתעו מתג המחיר הגבוה יותר, ובמקרה זה, XYZ מאבדת הן את הרווח הגולמי והן את נתח השוק.
