נתח שוק: מה זה והנוסחה לחישובו

מהו נתח שוק?

נתח שוק הוא האחוז מסך המכירות בענף שנוצר על ידי חברה מסוימת. נתח השוק מחושב על ידי לקיחת מכירות החברה לאורך התקופה וחלוקתם בסך המכירות של הענף באותה תקופה. מדד זה משמש כדי לתת מושג כללי על גודלה של חברה ביחס לשוק שלה ולמתחרותיה. מובילת השוק בענף היא החברה בעלת נתח השוק הגדול ביותר.

נקודות מפתח

• נתח שוק מייצג את האחוז של תעשייה, או סך המכירות של שוק, שמרוויחה חברה מסוימת במהלך פרק זמן מוגדר.
• נתח השוק מחושב על ידי לקיחת מכירות החברה לאורך התקופה וחלוקתם בסך המכירות של הענף באותה תקופה.
• מדד זה משמש כדי לתת מושג כללי על גודלה של חברה ביחס לשוק שלה ולמתחרותיה.
• מוביל שוק הוא חברה בתעשייה שיש לה את נתח השוק הגבוה ביותר ובדרך כלל היא בעלת ההשפעה הגדולה ביותר.
• הדרכים להגדלת נתח השוק כוללות הטמעת טכנולוגיות חדשות, יצירת נאמנות לקוחות ורכישת מתחרים.

הבנת נתח שוק

נתח השוק של חברה הוא חלקה מסך המכירות ביחס לשוק או הענף בו היא פועלת. כדי לחשב את נתח השוק של חברה, תחילה קבעו תקופה שאתם רוצים לבחון. זה יכול להיות רבעון פיסקאלי, שנה או שנים מרובות .

לאחר מכן, חשב את סך המכירות של החברה באותה תקופה. לאחר מכן, גלה את סך המכירות של תעשיית החברה. לבסוף, חלק את סך ההכנסות של החברה בסך המכירות של התעשייה שלה. לדוגמה, אם חברה מכרה בשנה שעברה 100 מיליון דולר בטרקטורים בארץ, והסכום הכולל של הטרקטורים שנמכרו בארה"ב היה 200 מיליון דולר, נתח השוק של החברה בטרקטורים בארה"ב יהיה 50%.

חישוב נתח השוק נעשה בדרך כלל עבור מדינות או אזורים ספציפיים, למשל חברות ידווחו על נתח השוק שלהן בצפון אמריקה או בקנדה. משקיעים יכולים לקבל נתוני נתח שוק ממקורות עצמאיים שונים, כגון קבוצות סחר וגופים רגולטוריים, ולעתים קרובות מהחברה עצמה; עם זאת, תעשיות מסוימות קשות יותר למדידה בדייקנות מאחרות.

נוסחה לנתח שוק

נתח שוק = סך מכירות החברה / סך מכירות בתעשייה

היתרונות של נתח שוק

משקיעים ואנליסטים עוקבים בקפידה אחר עליות וירידות בנתח השוק  שכן זה יכול להיות סימן לתחרותיות היחסית של המוצרים או השירותים של החברה. ככל שהשוק הכולל של מוצר או שירות גדל, חברה השומרת על נתח השוק שלה צומחת בהכנסות באותו קצב כמו השוק הכולל. חברה שמגדילה את נתח השוק שלה תגדיל את הכנסותיה מהר יותר ממתחרותיה.

לרווחים או הפסדים בנתח שוק יכולים להיות השפעה משמעותית על ביצועי המניות של החברה , בהתאם לתנאי התעשייה.

הגדלת נתח שוק יכולה לאפשר לחברה להשיג קנה מידה גדול יותר עם פעילותה ולשפר את הרווחיות. חברה יכולה לנסות להרחיב את נתח השוק שלה, בין אם על ידי הורדת מחירים, שימוש בפרסום או הצגת מוצרים חדשים או שונים. בנוסף, הוא יכול גם להגדיל את גודל נתח השוק שלו על ידי פנייה לקהלים אחרים או  דמוגרפיה . 

השפעת נתח שוק

לשינויים בנתח השוק יש השפעה גדולה יותר על ביצועי חברות בתעשיות בוגרות או מחזוריות שבהן יש צמיחה נמוכה. לעומת זאת, לשינויים בנתח השוק יש פחות השפעה על חברות בענפי צמיחה . בענפים אלה, העוגה הכוללת גדלה, כך שחברות עדיין יכולות להגדיל את המכירות גם אם הן מאבדות נתח שוק. עבור חברות במצב זה, ביצועי המניה מושפעים יותר מצמיחת מכירות ומרווחים מאשר גורמים אחרים.

בתעשיות  מחזוריות , התחרות על נתח שוק היא אכזרית. גורמים כלכליים ממלאים תפקיד גדול יותר בשונות המכירות, הרווחים והמרווחים, יותר מגורמים אחרים. המרווחים נוטים להיות נמוכים והפעילות פועלת ביעילות מירבית עקב תחרות. מכיוון שהמכירות באות על חשבון חברות אחרות, הן משקיעות רבות במאמצי שיווק או אפילו במובילי הפסד כדי למשוך מכירות.

בתעשיות אלו, חברות עשויות להיות מוכנות להפסיד כסף על מוצרים באופן זמני כדי לאלץ את המתחרים לוותר או להכריז על  פשיטת רגל . ברגע שהם צוברים נתח שוק גדול יותר ומתחרים מודחים, הם מנסים להעלות מחירים. אסטרטגיה זו יכולה לעבוד, או שהיא עלולה לגרום לאחור ולהגדיל את ההפסדים שלהם; עם זאת, זו הסיבה לכך שתעשיות רבות נשלטות על ידי כמה שחקנים גדולים, כגון קמעונאות סיטונאית מוזלת עם חנויות כולל Sam's Club, BJ's Wholesale Club ו-Costco.

כיצד חברות יכולות להגדיל את נתח השוק?

חברה יכולה להגדיל את נתח השוק שלה על ידי הצעת ללקוחותיה טכנולוגיה חדשנית, חיזוק נאמנות הלקוחות, העסקת עובדים מוכשרים ורכישת מתחרים.

טכנולוגיה חדשה

חדשנות היא שיטה אחת שבה חברה יכולה להגדיל את נתח השוק . כאשר חברה מביאה לשוק טכנולוגיה חדשה שמתחריה עדיין לא הציעו, צרכנים המעוניינים להחזיק בטכנולוגיה קונים אותה מאותה חברה, גם אם עשו עסקים בעבר עם מתחרה. רבים מאותם צרכנים הופכים ללקוחות נאמנים, מה שמוסיף לנתח השוק של החברה ומקטין את נתח השוק של החברה ממנה עברו.

נאמנות לקוחות

על ידי חיזוק קשרי הלקוחות, חברות מגנות על נתח השוק הקיים שלהן על ידי מניעת מהלקוחות הנוכחיים לקפוץ לספינה כאשר מתחרה מוציא הצעה חדשה וחמה. יתר על כן, חברות יכולות להגדיל את נתח השוק באמצעות אותה טקטיקה פשוטה, מכיוון שלקוחות מרוצים מרבים לדבר על החוויה החיובית שלהם בפני חברים וקרובי משפחה שהופכים לאחר מכן ללקוחות חדשים. השגת נתח שוק מפה לאוזן מגדילה את הכנסות החברה ללא עליות נלוות בהוצאות השיווק.

עובדים מוכשרים

לחברות עם נתח השוק הגבוה ביותר בתעשיות שלהן יש כמעט תמיד את העובדים המיומנים והמסורים ביותר. הכנסת העובדים הטובים ביותר לסיפון מפחיתה הוצאות הקשורות לתחלופה והכשרה, ומאפשרת לחברות להקדיש משאבים רבים יותר כדי להתמקד  בכישורי הליבה שלהן . הצעת משכורות והטבות תחרותיות היא אחת הדרכים המוכחות למשוך את העובדים הטובים ביותר; עם זאת, עובדים במאה ה-21 מחפשים גם הטבות לא מוחשיות כמו לוחות זמנים גמישים וסביבות עבודה מזדמנות.

רכישות

לבסוף, אחת השיטות הבטוחות להגדלת נתח שוק היא רכישת מתחרה . בכך, חברה משיגה שני דברים. זה מנצל את בסיס הלקוחות הקיים של החברה החדשה, וזה מצמצם את מספר החברות הנלחמות על פרוסה מאותה עוגה באחת. מנהלים ממולחים, בין אם הם אחראים לעסקים קטנים או תאגידים גדולים, תמיד שמים עין על עסקת רכישה טובה כאשר החברות שלהם נמצאות במודל צמיחה.

דוגמה לנתח שוק

כל התאגידים הרב לאומיים מודדים הצלחה על סמך נתח השוק של שווקים ספציפיים. סין הייתה שוק חשוב עבור חברות, שכן היא עדיין שוק צומח במהירות עבור מוצרים רבים. Apple Inc., למשל, משתמשת במספרי נתח השוק שלה בסין כאינדיקטור ביצועים מרכזי לצמיחת עסקיה.

נתח השוק של אפל עבור שוק הסמארטפונים של סין נמצא במקום השני ברבעון הרביעי של 2020 עם Vivo ו-Oppo ב-17%. באותה תקופה, 29% משוק הטלפונים הסלולריים בסין היו מורכבים ממותגים רבים אחרים. במהלך הרבעון הראשון עד הרבעון השלישי, אפל ראתה את נתח השוק שלה בסין יורד ל-12%, והפסידה ל-Vivo ו-Oppo. ברבעון הרביעי של 2021, אפל חוותה זינוק חזרה ל-22%. ברבעון הראשון של 2022 הוא נותר על 18%.1

מהו נתח שוק?

נתח שוק מראה את גודל החברה, מדד שימושי בהמחשת הדומיננטיות והתחרותיות של החברה בתחום נתון. נתח השוק מחושב כאחוז מכירות החברה בהשוואה לנתח הכולל של המכירות בענף שלה לאורך תקופה. נתח השוק של חברה יכול להשפיע באופן משמעותי על פעילותה, כלומר על ביצועי המניות שלה, מדרגיותה והמחירים שהיא יכולה להציע עבור המוצר או השירותים שלה. 

מדוע נתח שוק חשוב?

במילים פשוטות, נתח שוק הוא אינדיקטור מרכזי לתחרותיות של חברה. כאשר חברה מגדילה את נתח השוק שלה, זה יכול לשפר את הרווחיות שלה. הסיבה לכך היא שככל שחברות מגדילות את גודלן, גם הן יכולות להגדיל את גודלן, ולכן להציע מחירים נמוכים יותר ולהגביל את הצמיחה של המתחרים שלהן.

במקרים מסוימים, חברות עשויות להרחיק לכת ולפעול בהפסד בחלק מהחטיבות כדי לדחוק את המתחרים או לאלץ אותם לפשיטת רגל. לאחר שלב זה, החברה עשויה להגדיל את נתח השוק שלה, ולהגדיל עוד יותר את המחירים. בשווקים הפיננסיים, נתח שוק יכול להשפיע רבות על מחירי המניות, במיוחד בתעשיות מחזוריות כאשר המרווחים צרים והתחרות עזה. כל הבדל ניכר בנתח השוק עלול לעורר חולשה או חוזק בסנטימנט המשקיעים. 

באילו אסטרטגיות משתמשים כדי להשיג נתח שוק?

כדי להשיג נתח שוק גדול יותר, חברה עשויה ליישם אסטרטגיות אחת מני רבות. ראשית, היא עשויה להציג טכנולוגיה חדשה כדי למשוך לקוחות שאולי רכשו אחרת מהמתחרה שלהם. שנית, טיפוח נאמנות לקוחות היא טקטיקה שיכולה להביא הן לבסיס לקוחות קיים מוצק והן להתרחבות מפה לאוזן. שלישית, העסקת עובדים מוכשרים מונעת הוצאות יקרות על תחלופת עובדים, ומאפשרת לחברה במקום זאת לתעדף את יכולות הליבה שלה. לבסוף, עם רכישה, חברה יכולה גם לצמצם את מספר המתחרים וגם לרכוש את בסיס הלקוחות שלהם. 

איך מודדים נתח שוק?

כדי לקבוע את נתח השוק של חברה, אתה לוקח את סך המכירות של חברה ומחלק אותו בסך המכירות של התעשייה שלה לאורך תקופה נתונה. לדוגמה, אם חברה מוכרת נוזל כלים בשווי של 2 מיליון דולר והמכירות הכוללות של התעשייה היו 15 מיליון דולר, לחברה יהיה נתח שוק של 2/15 = 13.3%

מהו נתח שוק נמוך?

נתח שוק נמוך נחשב לנתח שוק שהוא פחות ממחצית מנתח השוק של המוביל בענף. אז אם למובילה בענף יש נתח שוק של 40% ולחברה אחרת יש נתח שוק של 10%, החברה הזו תיחשב כבעלת נתח שוק נמוך שכן 10% הם פחות מ-20% (חצי מ-40%).

בשורה התחתונה

נתח שוק הוא האחוז מסך המכירות בתעשייה שיש לחברה. ככל שנתח השוק גבוה יותר, כך יש לחברה יותר מכירות מאשר מתחרותיה בענף הנתון שלה. נתח שוק הוא אינדיקטור לגודל החברה ומידת ההשפעה שיש לה בענף שלה. זה יכול להיות גם אינדיקטור לצמיחה והצלחה.

חברות בדרך כלל מבקשות להגדיל את נתח השוק שלהן. הדרכים לעשות זאת הן על ידי הטמעת טכנולוגיות חדשות, אספקת מוצר איכותי יותר, הטמעת שיווק טוב, רכישת מתחרים ויצירת נאמנות לקוחות.