חסמי כניסה: הבנת מה מגביל את התחרות

מהם חסמי הכניסה?

מהם חסמי הכניסה? – חסמי כניסה הם מונח כלכלי ועסקי המתאר גורמים שיכולים למנוע או לעכב עולים חדשים לשוק או למגזר תעשייתי, וכך להגביל את התחרות. אלה יכולים לכלול עלויות הקמה גבוהות , מכשולים רגולטוריים או מכשולים אחרים שמונעים ממתחרים חדשים להיכנס בקלות למגזר עסקי. חסמי כניסה מועילים לחברות קיימות מכיוון שהם מגנים על נתח השוק והיכולת שלהן לייצר הכנסות ורווחים.

חסמי כניסה נפוצים כוללים הטבות מס מיוחדות לחברות קיימות, הגנות על פטנטים, זהות מותג חזקה, נאמנות לקוחות ועלויות גבוהות למעבר לקוחות . חסמים נוספים כוללים את הצורך של חברות חדשות לקבל רישיונות או אישור רגולטורי לפני הפעלתן.

נקודות מפתח – מהם חסמי הכניסה?

• חסמי כניסה מתארים את עלויות ההקמה הגבוהות או מכשולים אחרים המונעים ממתחרים חדשים להיכנס בקלות לענף או לתחום העסקים.
• חסמי כניסה מועילים לחברות מכהנות מכיוון שהם מגנים על ההכנסות והרווחים שלהן ומונעים מאחרים לגנוב נתחי שוק.
• חסמי כניסה עשויים להיגרם באופן טבעי, על ידי התערבות ממשלתית או מלחץ של חברות קיימות.
• לכל תעשייה יש קבוצה ספציפית משלה של חסמי כניסה שאיתם סטארטאפים צריכים להתמודד.
• חסמי כניסה עשויים להיות פיננסיים (עלות גבוהה להיכנס לשוק), רגולטורי (חוקים המגבילים סחר), או תפעוליים (ניסיון למשוך לקוחות נאמנים או חוסר נגישות לערוצי סחר).

הבנת חסמי כניסה

כמה מחסומי כניסה קיימים בגלל התערבות ממשלתית, בעוד שאחרים מתרחשים באופן טבעי בתוך שוק חופשי. לעתים קרובות, חברות לובשות את הממשלה כדי להקים חסמי כניסה חדשים. לכאורה, הדבר נעשה כדי להגן על שלמות הענף ולמנוע מצטרפים חדשים להכניס מוצרים נחותים לשוק.

בדרך כלל, חברות מעדיפות חסמי כניסה על מנת להגביל את התחרות ולתבוע נתח שוק גדול יותר כאשר הן כבר מרותקות בנוחות בענף. חסמי כניסה אחרים מתרחשים באופן טבעי, לעתים קרובות מתפתחים עם הזמן כאשר שחקנים מסוימים בתעשייה מבססים דומיננטיות. חסמי כניסה מסווגים לרוב כראשוניים או נלווים. 

מחסום כניסה ראשוני מוצג כמחסום בלבד (למשל, עלויות הפעלה גבוהות). מחסום נלווה אינו מחסום בפני עצמו. במקום זאת, בשילוב עם חסמים אחרים, זה מחליש את יכולתה של הפירמה הפוטנציאלית להיכנס לענף. במילים אחרות, זה מחזק מחסומים אחרים.

חסמי כניסה עשויים להיות טבעיים (עלויות סטארט-אפ גבוהות לקידוח באר נפט חדשה), שנוצרו על ידי ממשלות (עמלות רישוי או פטנטים מפריעים), או על ידי חברות אחרות (בעלי מונופולין יכולים לקנות או להתחרות בסטארט-אפים מחוץ לשטח).

חסמי כניסה ממשלתיים

תעשיות בפיקוח כבד על ידי הממשלה הן בדרך כלל הקשות ביותר לחדור אליהן. דוגמאות כוללות חברות תעופה מסחריות, קבלנים ביטחוניים וחברות כבלים.123הממשלה יוצרת חסמי כניסה אדירים מסיבות שונות. במקרה של חברות תעופה מסחריות, לא רק שהתקנות חזקות, אלא שהממשלה מגבילה מצטרפים חדשים כדי להגביל את התנועה האווירית ומפשטת את הניטור. חברות הכבלים הן בפיקוח רב ומוגבלים מכיוון שהתשתית שלהן דורשת שימוש נרחב בקרקע ציבורית.

לפעמים הממשלה מטילה חסמי כניסה לא מכורח אלא בגלל לחץ לובינג מצד חברות קיימות. לדוגמה, מדינה אחת דורשת רישיון ממשלתי כדי להפוך לחנות פרחים וארבע מדינות דורשות רישיון ממשלתי כדי להפוך למעצב פנים.45המבקרים טוענים כי תקנות על תעשיות כאלה הן מיותרות, ולא משיגות דבר מלבד הגבלת תחרות וחונקת יזמות.

חסמי כניסה טבעיים

חסמי כניסה יכולים להיווצר גם באופן טבעי כאשר הדינמיקה של תעשייה מתגבשת. זהות מותג ונאמנות לקוחות משמשים חסמי כניסה עבור מצטרפים פוטנציאליים. למותגים מסוימים, כמו Kleenex ו-Jell-O, יש זהות כה חזקה עד ששמות המותג שלהם הם שם נרדף לסוגי המוצרים שהם מייצרים.

עלויות גבוהות של מעבר צרכנים מהוות חסמי כניסה שכן מצטרפים חדשים נתקלים בקושי לפתות לקוחות פוטנציאליים לשלם את הכסף הנוסף הנדרש לביצוע שינוי/החלפה.

חסמי כניסה ספציפיים לתעשייה

למגזרי התעשייה יש גם חסמי כניסה משלהם הנובעים מאופי העסק וכן ממעמדם של בעלי תפקידים רבי עוצמה.

תעשיית התרופות

לפני שכל חברה תוכל לייצר ולשווק אפילו תרופה פרמצבטית גנרית בארצות הברית, עליה לקבל אישור מיוחד מה- FDA . ה-FDA מצטט שאפילו התרופות החשובות ביותר לבריאות הציבור הכללית עשויות להימשך עד שישה חודשים לאישור.6למרות שציר הזמן הסטנדרטי של הסקירה הוא בסביבות 10 חודשים, תרופות או יישומים מורכבים יותר עשויים להידרש כדי להיכנס למחזורי סקירה זה מספר פעמים עקב תיקונים.7

יתרה מכך, רק 18% מהבקשות מאושרות במחזור הראשון.8כל אפליקציה היא פוליטית להפליא ואף יקרה יותר. בינתיים, חברות תרופות מבוססות יכולות לשכפל את המוצר הממתין לבדיקה ולאחר מכן להגיש פטנט מיוחד ל-180 יום בלעדיות בשוק, שבעצם גונב את המוצר ויוצר מונופול זמני.9

בממוצע, ייתכן שיידרשו מיליארדי דולרים להביא תרופה חדשה לשוק. בין 2009 ל-2018, העלות החציונית של פיתוח תרופה חדשה נעה בין 314 מיליון דולר ל-2.8 מיליארד דולר.10לא פחות חשוב, זה יכול לקחת עד 10 שנים עד שתרופה תאושר למרשם. גם אם לחברת סטארטאפ היה הון בהישג יד לפתח ולבדוק את התרופה על פי כללי ה-FDA, היא עדיין עשויה לא לקבל הכנסות במשך 10 שנים.11אחרון, ההצלחה הסופית רחוקה מלהיות מובטחת. משנת 2011 עד 2020, הסבירות לאישור מועמדים לפיתוח רק לשלב א' הייתה 7.9%.12

תעשיית האלקטרוניקה

מוצרי אלקטרוניקה עם פופולריות המונית רגישים יותר  ליתרונות של קנה מידה והיקף כמחסומים. יתרונות קנה מידה גורמים לכך שחברה מבוססת יכולה בקלות לייצר ולהפיץ עוד כמה יחידות של מוצרים קיימים בזול מכיוון שעלויות תקורה, כמו ניהול ונדל"ן, מתפרסות על מספר רב של יחידות. חברה קטנה שמנסה לייצר את אותן יחידות בודדות חייבת לחלק את עלויות התקורה במספר היחידות הקטן יחסית שלה, מה שהופך כל יחידה ליקרה מאוד לייצור.

חברות אלקטרוניקה מבוססות, כמו אפל ( AAPL ), עשויות לבנות באופן אסטרטגי עלויות מעבר כדי לשמר לקוחות. אסטרטגיות אלו עשויות לכלול חוזים יקרים ומסובכים לסיום או אחסון תוכנה ונתונים שלא ניתן להעביר למכשירים אלקטרוניים חדשים. זה נפוץ בתעשיית הסמארטפונים, שבה צרכנים עשויים לשלם דמי סיום ולהתמודד עם העלות של רכישה מחדש של יישומים כאשר הם שוקלים להחליף ספק שירותי טלפון.

תעשיית שמן וגז

חסמי הכניסה למגזר הנפט והגז חזקים ביותר וכוללים בעלות גבוהה על משאבים, עלויות הפעלה גבוהות, פטנטים וזכויות יוצרים בשילוב עם טכנולוגיה קניינית, תקנות ממשלתיות ואיכות הסביבה ועלויות תפעול קבועות גבוהות. עלויות הפעלה גבוהות מביאות לכך שמעט מאוד חברות אפילו מנסות להיכנס למגזר. זה מוריד את התחרות הפוטנציאלית מההתחלה. בנוסף, טכנולוגיה קניינית מאלצת גם את בעלי הון הזנק גבוה להתמודד עם חיסרון תפעולי מיידי עם הכניסה למגזר.

עלויות תפעול קבועות גבוהות גורמות לחברות בעלות הון סטארט-אפ להזהר מלהיכנס למגזר. ממשלות מקומיות וזרות גם מאלצות חברות בתעשייה לציית מקרוב לתקנות איכות הסביבה. תקנות אלה מחייבות לעתים קרובות הון לעמוד בדרישות, ומאלצות חברות קטנות יותר לצאת מהתחום.

תעשיית השירותים הפיננסיים

בדרך כלל יקר מאוד להקים חברת שירותים פיננסיים חדשה. עלויות קבועות גבוהות ועלויות שקועות גדולות בייצור שירותים פיננסיים סיטונאיים מקשים על סטארטאפים להתחרות בחברות גדולות שיש להן יעילות בקנה מידה. קיימים חסמים רגולטוריים בין בנקים מסחריים, בנקים להשקעות ומוסדות אחרים, ובמקרים רבים, עלויות הציות והאיום בהתדיינות דיים כדי להרתיע מוצרים או חברות חדשים מלהיכנס לשוק.

עלויות הציות והרישיון  מזיקות באופן לא פרופורציונלי לחברות קטנות יותר. ספק שירותים פיננסיים בהיקף גדול לא צריך להקצות אחוז גדול מהמשאבים שלו כדי להבטיח שהוא לא יתקל בצרות עם רשות ניירות ערך ( SEC ), Truth in Lending Act ( TIA ), נוהלי גביית חובות הוגנים חוק ( FDCPA ), לשכת ההגנה הפיננסית לצרכן ( CFPB ), תאגיד ביטוח פיקדונות פדרלי ( FDIC ), או שורה של סוכנויות וחוקים אחרים.131415161

מהם כמה חסמי כניסה?

חסמי הכניסה הברורים ביותר הם עלויות הקמה גבוהות ומכשולים רגולטוריים הכוללים את הצורך של חברות חדשות לקבל רישיונות או אישור רגולטורי לפני ההפעלה. כמו כן, תעשיות המוסדרות בכבדות על ידי הממשלה הן בדרך כלל הקשות ביותר לחדור אליהן. צורות אחרות של חסמי כניסה שמונעים ממתחרים חדשים להיכנס בקלות למגזר עסקי כוללות הטבות מס מיוחדות לחברות קיימות, הגנות על פטנטים, זהות מותג חזקה, נאמנות לקוחות ועלויות גבוהות למעבר לקוחות.

למה שממשלה תיצור חסם כניסה?

ממשלות יוצרות חסמי כניסה מסיבות שונות. במקרים מסוימים, כגון חוקי הגנת הצרכן, חסמים אלה נועדו להגן על ביטחון הציבור אך יש להם השפעה בלתי מכוונת של העדפת עסקים מכהנים. במקרים אחרים, כמו רישיונות שידור או חברות תעופה מסחריות, החסמים נובעים מהמחסור המובנה במשאבים הציבוריים הדרושים לתעשיות אלו. במקרים מסוימים, הממשלה עשויה להטיל חסמי כניסה במפורש כדי להגן על תעשיות מועדפות.

מהם חסמי הכניסה הטבעיים?

חסמי כניסה יכולים להיווצר גם באופן טבעי כאשר הדינמיקה של תעשייה מתגבשת. זהות מותג ונאמנות לקוחות משמשים חסמי כניסה עבור מצטרפים פוטנציאליים. למותגים מסוימים, כמו Kleenex ו-Jell-O, יש זהות כה חזקה עד ששמות המותג שלהם הם שם נרדף לסוגי המוצרים שהם מייצרים. עלויות גבוהות של מעבר צרכנים מהוות חסמי כניסה שכן מצטרפים חדשים נתקלים בקושי לפתות לקוחות פוטנציאליים לשלם את הכסף הנוסף הנדרש לביצוע שינוי/החלפה.

לאילו תעשיות יש חסמי כניסה גבוהים?

לתעשיות הדורשות רגולציה כבדה או הון גבוה מראש יש לרוב חסמי הכניסה הגבוהים ביותר. תקשורת, תחבורה (כלומר רכב או מטוס), בתי קזינו, שירותי משלוח חבילות, תרופות, אלקטרוניקה, נפט וגז ושירותים פיננסיים דורשים לרוב השקעות ראשוניות משמעותיות. כל אחד מהענפים הללו גם מוסדר בכבדות או דורש פיקוח מהותי מצד גופים מנהלים.