מה זה Guanxi?
מה זה Guanxi? Guanxi (מבוטא גוואן CHē) הוא מונח סיני שמשמעותו יחסים; בעסקים, זה מתייחס בדרך כלל לרשתות או לחיבורים המשמשים לפתיחת דלתות לעסקים חדשים ולהקל על עסקאות. המונח מתייחס לא רק לקיומם של מערכות יחסים אלא לטבעם: ליצירת אמון אישי וקשר חזק. זה גם יכול ליצור חובות מוסריות ולדרוש החלפת טובות הנאה. אדם שיש לו הרבה מאוד גואנקסי יהיה במצב טוב יותר לייצר עסקים מאשר מישהו שחסר לו. שזורה קשר הדוק עם הפילוסופיה הקונפוציאנית שעיצבה תרבויות אסייתיות רבות, טוענת שהעצמי מרחיב למשפחה, לחברים ולחברה כדי ליצור קהילה הרמונית. גואנשי מרמזת על מחויבות שיש לאדם לאחר. בסין, האמונה היא שגלגלי העסקים משומנים בגואנשי.
מה זה Guanxi? – שזורה קשר הדוק עם הפילוסופיה הקונפוציאנית שעיצבה תרבויות אסייתיות רבות, טוענת שהעצמי מרחיב למשפחה, לחברים ולחברה כדי ליצור קהילה הרמונית. גואנשי מרמזת על מחויבות שיש לאדם לאחר. בסין, האמונה היא שגלגלי העסקים משומנים בגואנשי.
מה זה Guanxi? – נקודות מרכזיות
עצם האמירה שגוואנסי מתחבר לפילוסופיה הקונפוציאנית לא משלים את ההסבר של המונח. המחשבה הקונפוציאנית מתחילה יותר מ-2,000 שנה וממשיכה להשפיע מאוד בסין כיום. בהתחשב בחשיבותה של המחשבה הקונפוציאנית, אין זה מפתיע שהלחץ שלה על מערכות יחסים וחובות כלפי אחרים צריך לבוא לידי ביטוי ברעיון של קשרים עסקיים סיניים.
עסקים באים לפני האישי במודל העסקי המערבי, והשניים אינם מרבים לשלב. עם זאת, Inguanxi, השניים מחוברים הדוק. ואכן, הסמלים הסינים המקוריים מתייחסים למושג דרך כניסה למערכת יחסים, דרך מסודרת ומדויקת יחסית לחשוב על גואנשי. במילים אחרות, הפעלת הגוואן מובילה לקשרים שדרכם עסקים יכולים להתרחש.
איך עובדת Guanxi
Guanxiis אולי מובנת בצורה הטובה ביותר על ידי האקסיומה הישנה, "זה לא מה שאתה יודע, אבל מי שאתה יודע שזה חשוב." Guanxiin המערב מגיע בצורות רבות – רשתות בוגרים, חברות באחוות או חברות, מקומות תעסוקה בעבר ובהווה, מועדונים, כנסיות, משפחות ו חברים.
במדעי החברה, גואנשי דומה לכמה מושגים המובנים בתורת הרשתות, כגון הרעיון של מידע או תיווך קשרים על ידי אנשים הממוקמים היטב ברשת א-חברתית או ההון החברתי שלהם.
חלק גדול מהחיים שלנו היום תלוי ברשתות, רשתות חברתיות כמו פייסבוק, רשתות עסקיות כמו לינקדאין. כולנו בונים את הרשתות השזורות הללו של קשרים כדי לשפר את חיינו העסקיים מדי יום.
הבנת Guanxi
הסיכויים לקבל גישה להזדמנות עסקית ואז לזכות בהזדמנות זו גבוהים יותר כאשר אתה עובד על הקשרים שלך. אם אתה מתמודד על חוזה בתחרות עם אחרים ומכיר מישהו בצד השני של העסקה, כמובן, תנסה לנצל את הקשר הזה לטובתך.
אם אתה בכיר בוול סטריט ב-guanxiin וושינגטון, ללא ספק תבצע כמה שיחות טלפון כדי לוודא שהמחוקקים יישארו לפחות ניטרליים והרגולטורים יישארו מחוץ לגב שלך. אם אתה מנכ"ל שרוצה לבצע רכישה, תפנה אל מועדון הגולף שלך כדי למצוא מסלול מהיר יותר ליעד שלך.
נסיבות ייחודיות
השימוש ב-Yourguanxican אינו מזיק או מסוכן, תלוי איפה אתה עושה עסקים וכמה אתה אגרסיבי. שימוש בקשרים עשוי להיות מקובל כפשוט ניהול עניינים עסקיים במערב. ובכל זאת, עליך להיזהר מניגודי עניינים, בין אם הם כפופים לחוק או קוד אתי של חברה. אתה יכול להתמודד עם השלכות חמורות אם הרשת שלך בחו"ל מפרה את חוק שיטות שחיתות זרות (FCPA).
בסין, שבה אמנות הגואנקס מתרחשת בצורה גבוהה, קריאה לחיבורים היא הנורמה להניע דברים. עם זאת, גם שם אפשר ללכת רחוק מדי. מנהיגים עסקיים עם נטייה לממשלה עסקו בפעילות בלתי חוקית עם השלכות קשות. התעללות בגואנק היא רעיון נורא כמעט בכל מקום.
אילו אמונות קונפוציאניות הן המפתח לגואנקי?
הקונפוציאניזם מושתת בעיקר על חמשת מערכות היחסים וחשיבותן לפרט. הוא מחפש ליצור הרמוניה חברתית המבוססת על מערכות יחסים הרמוניות המשולבות זו בזו ואדיבות הדדית בעולם מסודר היטב.
האם Guanxi זהה לנטוורקינג?
לרשת ולגואנס יש בעצם אותה משמעות לשונית. עם זאת, נטוורקינג בעסקים מערביים הוא מושג עדכני שנמצא בקלילות יחסית בתרבות שלנו. לעומת זאת, הגואנס נמצא עמוק בשפתה ובתרבותה של סין, ומהווה את הבסיס למעשה לכל היחסים החברתיים.
איך בונים את Guanxi בסין?
Buildingguanxiis בדרך כלל תהליך לאורך טווח. מספר טכניקות יכולות לעזור לעשות זאת. אתה יכול להתחיל ברכישת ידע על ההיסטוריה והתרבות של סין. חיפוש היכרות רשמית עם אנשים שאיתם אתה רוצה לעשות עסקים מועיל גם כדי להתחיל מערכות יחסים, במיוחד כאשר אתה עושה מאמץ מודע ליצור אמון ומגע חברתי. לבסוף, מתנות ואירוח, במיוחד ארוחות ערב, הן שיטות סיניות מסורתיות לבניית הון חברתי.
מה הם החסרונות של Guanxi?
מכיוון שהיא כל כך תלויה במערכות יחסים, גואנקסיה לקיצוניות שלה עלולה לגרום למקורבים, נפוטיזם ושחיתות. מדי פעם, מעשים לא חוקיים נובעים מיישום שגוי. יתר על כן, גואנשי מתעלם לעתים קרובות מהכשירות או הכשרון של הפרט המועדף. במילים אחרות, גואנסיקנית מובילה לכך שהאדם הפחות מוסמך מקבל משרה או עסקה, מה שמוביל למצב פחות פרודוקטיבי עבור העסק.
סיכום ומסקנות
הבנת גואנקסי חיונית לעשיית עסקים מוצלחת בסין. רק על ידי בניית קשרים ורשתות חברתיות ועסקיות יכול אדם מערבי להשתלב מספיק טוב במערכת הגואנסית כדי להצליח.
