מהי ברית אסטרטגית?
מהי ברית אסטרטגית? ברית אסטרטגית היא הסדר בין שתי חברות לביצוע פרויקט מועיל הדדי, כאשר כל אחת מהן שומרת על עצמאותה. ההסכם פחות מורכב ופחות מחייב ממיזם משותף, שבו שני עסקים מאגדים משאבים ליצירת ישות עסקית נפרדת. חברה עשויה להיכנס לברית אסטרטגית כדי להתרחב לשוק חדש, לשפר את קו המוצרים שלה, או לפתח יתרון על פני מתחרה. ההסדר מאפשר לשני עסקים לפעול למען מטרה משותפת שתועיל לשניהם. הקשר עשוי להיות לטווח קצר או ארוך טווח.
מהי ברית אסטרטגית? – חברה עשויה להיכנס לברית אסטרטגית כדי להתרחב לשוק חדש, לשפר את קו המוצרים שלה, או לפתח יתרון על פני מתחרה. ההסדר מאפשר לשני עסקים לפעול למען מטרה משותפת שתועיל לשניהם. הקשר עשוי להיות לטווח קצר או ארוך טווח.
מהי ברית אסטרטגית? – נקודות מרכזיות
הבנת בריתות אסטרטגיות
בליבה של בריתות אסטרטגיות נמצאות חברות השואפות להיות טובות יותר אבל אולי אין להן את המשאבים לצאת למאמצים מסוימים. במקום לנסות לבד לבנות הזדמנויות שוק, חברות יכולות לחפש משאבים קיימים כדי למנף צמיחה אישית.
קחו בחשבון את בסיס הלקוחות העצום של אובר. למרות שאולי יש לאובר אינטרס להפוך את חווית הנוסעים לחזקה ככל האפשר, ייתכן שלא יהיה זה אפשרי עבור החברה לבנות לבד מאגר מוזיקה משלה עם יכולות טכנולוגיות שיושמעו לפי דרישה. מסיבה זו, אובר פנתה לספוטיפיי כדי להיכנס לברית אסטרטגית.
מצד שני, Spotify יכולה להתפאר במוצר טכנולוגי חזק. עם זאת, היא עשויה לחפש הזדמנויות לעמוד מול קהל צרכנים רחב יותר (בדיוק מה שיש לאובר להציע). על ידי יצירת ברית אסטרטגית במקום שבו אובר מספקת לצרכנים וספוטיפיי מציעה את הטכנולוגיה, שתי החברות התאחדו כדי ליצור הזדמנות שוק שאף ישות לא הייתה יכולה להשיג בעצמה.
סוגי בריתות אסטרטגיות
ישנן שלוש צורות עיקריות של בריתות אסטרטגיות. שלושת הסוגים הללו של בריתות אסטרטגיות משתנות במידת ההשקעה הכספית שכל חברה משקיעה במאמץ המשותף המוסכם.
מיזם משותף
מיזם משותף מתרחש כאשר שתי חברות מסכימות להתאחד כדי ליצור חברה חדשה לגמרי, נפרדת שכל אחת מהחברות הקיימות הופכת לה אם.
בשנת 2012, מיקרוסופט וג'נרל אלקטריק Healthcare חתמו על הסכם משותף ליצירת חברה שלישית חדשה בשם Caradigm.Caradigm נוצרה כדי לפתח ולשווק פלטפורמת מודיעין בריאות פתוחה. הרעיון מאחורי המיזם המשותף היה שלמיקרוסופט יש את היכולת הטכנית לגרום לפלטפורמה כזו לעבוד, בעוד שלחטיבת ה-IT בתחום הבריאות של GE הייתה המומחיות בתחום הבריאות.
ברית אסטרטגית הון
ברית אסטרטגית של Anequity Strategic עשויה להיות בעלת מטרות תוצאה דומות למיזם משותף; עם זאת, הוא ממומן בצורה שונה בכך שחברה אחת מבצעת השקעה הון באחרת.
בשנת 2010 השקיעה פנסוניק 30 מיליון דולר בטסלה. ההשקעה נועדה לעזור לבנות ברית חזקה יותר בין שתי החברות ולקדם מהר יותר את התרחבות שוק הרכב החשמלי. כאחת מיצרניות תאי הסוללה המובילות בעולם, מערך הכישורים של Panasonic השתלב מאוד עם שאיפתה של טסלה לשלב אריזה קניינית באמצעות תאים מספקי סוללות מרובים.
ברית אסטרטגית שאינה שוויונית
ברית אסטרטגית ללא הון נוצרת כאשר שתי ישויות מבינות שקיימת תועלת הדדית ואין צורך בהזרקת הון. כפי שנדון להלן לגבי בארנס אנד נובל וסטארבקס, כל אחד מחברי הברית פשוט מביא את המשאבים שלו לברית כדי שהצד השני יוכל לנצל אותם. מוסכם על התחייבות חוזית פשוטה יותר עבור שני הגופים לאגד משאבים ויכולות יחד.
כיצד בריתות אסטרטגיות יוצרות ערך?
ישנן סיבות רבות מדוע חברה עשויה לבחור להיכנס לברית אסטרטגית. סיבות אלו עשויות לכלול אך לא מוגבלות ל:
כיצד למצוא ברית אסטרטגית
יצירת ברית אסטרטגית דורשת יצירתיות, חשיבה קדימה וחוש עסקי מתמצא. למרות שהרבה בריתות אסטרטגיות אינן זהות, כל אחת מהן נובעת בצעדים משותפים המפורטים להלן.
יתרונות וחסרונות של ברית אסטרטגית
היתרונות של ברית אסטרטגית
ברית אסטרטגית מאפשרת לחברה לנצל הזדמנויות שאם לא כן, אולי לא הייתה מסוגלת לנצל אותן. זה כולל השגת לקוחות חדשים, עיסוק בשווקים שונים או מכירת מוצרים שונים. לכל אחת מהדרכים הללו יש פוטנציאל להגדיל את ההכנסות והרווחיות של החברה.
בריתות אסטרטגיות הן גם דרך לגוון את תזרים ההכנסות של החברה וליצור הזדמנויות שונות להפחתת הסיכון הפיננסי של החברה. הסיכון מופחת גם בעזרת חברי הברית שכן לכל ישות עשויים להיות משאבים שניתן להשתמש בהם כדי לפתור אתגרים ייחודיים או לנווט בתרחישים עסקיים לא מוכרים.
לבסוף, בריתות אסטרטגיות מאפשרות לחברה לפעול אחרת ממה שהיא פועלת בדרך כלל. זה אומר להשתמש במשאבים שאין לו. זה עשוי להיות מוצרים פיזיים, גישה לשווקים או עבודה עם מומחיות ספציפית. משמעות הדבר עשויה גם להיות שהחברה יכולה למנף את נוכחות השוק של חברה אחרת כדי להשיג באופן חיובי יותר תפיסה ציבורית לגבי החברה שלה. כניסה לברית עם חברה בעלת מוניטין ציבורי חזק עוזרת ליצור אמון במותג והכרה בישות שלך.
חסרונות של ברית אסטרטגית
ברית אסטרטגית צפויה להצליח אם תהיה תקשורת חזקה. המשמעות היא ששני הצדדים חייבים להשקיע כל הזמן משאבים כדי לנהל את הברית כדי להבטיח ששני הצדדים יהיו בהסכמה. אם העברת המידע או האסטרטגיה תיכשל, יהיה קשה יותר לברית להצליח.
למרות שבריתות אסטרטגיות עשויות להיראות הוגנות ורומנטיות, הן לרוב אינן מאוזנות באותה מידה. חברה אחת כמעט תמיד תרוויח יותר מהאחרת באופן טבעי, ואולי יהיה פתרון לא פשוט לאזן את המסחר. תיתכן גם הסתמכות לא טבעית על צד זה או אחר במונחים של משאבים שנצרכו או על מומחיות.
בדיוק כמו איך ברית אסטרטגית יכולה לעזור להגביר את התדמית הציבורית של חברה, מעשיה של חברת ברית עלולה להזיק. המוניטין של חברה אחת עשוי להסתמך על החברה השנייה, אם כי אין לה שליטה על האופן שבו החברה האחרת מתנהלת עם עצמה בפומבי. קושי דומה עשוי להתקיים אם יש עימותים בין חברי הברית; אם יהיו חילוקי דעות אסטרטגיים, משאבים עלולים להתבזבז על פתרון קונפליקטים בין-אישיים שלא היו קיימים ללא הברית.
בריתות אסטרטגיות
יתרונות
חסרונות
דוגמאות לבריתות אסטרטגיות
העסקה בין סטארבקס לבארנס אנד נובל היא דוגמה קלאסית לברית אסטרטגית. סטארבקס מבשלת את הקפה. בארנס אנד נובל מחזיקים את הספרים במלאי. שתי החברות עושות את מה שהן עושות הכי טוב תוך שיתוף בעלויות השטח לטובת שתי החברות.
בריתות אסטרטגיות יכולות לבוא בגדלים ובצורות רבות:
מדוע בריתות אסטרטגיות חשובות?
בריתות אסטרטגיות חשובות מכיוון שהן מאפשרות לחברה להפיק תועלת נוספת בתחומים שלא הייתה עושה בגלל המחסור האישי שלה במשאבים. בין אם מדובר ביצירת ברית כדי להשיג כניסה לשוק, כוח אדם מעובדים מיומנים או משאבים ממקורות מוגבלים, חברות מצליחות עובדות עם חברות אחרות. זה חשוב מכיוון שהוא מאפשר לחברה להפיק תועלת אישית על ידי מינוף הנכסים של חברה אחרת.
מה ההבדל בין שותפות לברית אסטרטגית?
ברית היא שיתוף פעולה בין שתי חברות שבה כל חברה בנפרד צפויה להרוויח או ליהנות מההסכם. שותפות היא סוג רשמי יותר של הסכם שבו שותפים מתמזגים ליצירת אינטרס כלכלי אחד ומשותף.
מהו הגורם החשוב ביותר בברית אסטרטגית?
ברית אסטרטגית היא מערכת יחסים בין שתי ישויות. מסיבה זו, הגורם החשוב ביותר בברית הוא האמון ושיתוף הפעולה בין שני הצוותים. חייבת להיות מחויבות הדדית להצלחה משותפת כדי שבריתות אסטרטגיות יצליחו, והברית חייבת להיות מונחית על ידי יעדים ברורים, אסטרטגיים ושיחות כדי לוודא ששני הצדדים נמצאים כל הזמן באותו עמוד.
סיכום ומסקנות
ברית אסטרטגית היא הסכם בין שני צדדים לתועלת הדדית של שניהם. כל צד מספק לעתים קרובות סוג כלשהו של משאב שהוא מאפשר לצד השני להשתמש בו; על ידי שיתוף פעולה עם ישות אחרת, שני הצדדים מוכנים להרוויח בדרך כלשהי.
