מהי אינטגרציה קדימה?
מהי אינטגרציה קדימה? אינטגרציה קדימה היא אסטרטגיה עסקית הכוללת סוג של אינטגרציה אנכית במורד הזרם, לפיה החברה מחזיקה ושולטת בפעילויות עסקיות שנמצאות קדימה בשרשרת הערך של התעשייה שלה, זה עשוי לכלול בין היתר הפצה ישירה או אספקה של מוצרי החברה. סוג זה של אינטגרציה אנכית מתבצע על ידי חברה המתקדמת לאורך שרשרת האספקה. דוגמה טובה לאינטגרציה קדימה תהיה חקלאי שמוכר ישירות את יבוליו במכולת מקומית ולא למרכז הפצה השולט בהצבת מוצרי מזון לסופרמרקטים שונים. או, תווית בגדים שפותחת בוטיקים משלה, ומוכרת את עיצוביה ישירות ללקוחות במקום או בנוסף למכירתם דרך חנויות כלבו.
מהי אינטגרציה קדימה? – דוגמה טובה לאינטגרציה קדימה תהיה חקלאי שמוכר ישירות את יבוליו במכולת מקומית ולא למרכז הפצה השולט בהצבת מוצרי מזון לסופרמרקטים שונים. או, תווית בגדים שפותחת בוטיקים משלה, ומוכרת את עיצוביה ישירות ללקוחות במקום או בנוסף למכירתם דרך חנויות כלבו.
מהי אינטגרציה קדימה? – כיצד פועלת אינטגרציה קדימה
אינטגרציה קדימה, המכונה לעתים קרובות "חותך את המתווך", היא אסטרטגיה תפעולית המיושמת על ידי חברה שרוצה להגביר את השליטה על הספקים, היצרנים או המפיצים שלה, כדי שתוכל להגדיל את כוח השוק שלה. כדי ששילוב קדימה יצליח, חברה צריכה להשיג בעלות על חברות אחרות שהיו פעם לקוחות. אסטרטגיה זו שונה מאינטגרציה לאחור בה חברה מנסה להגדיל את הבעלות על חברות שהיו פעם הספקים שלה.
עליית האינטרנט הפכה את האינטגרציה קדימה לקלה יותר וגם לגישה פופולרית יותר לאסטרטגיה עסקית. ליצרן, למשל, יש את היכולת להקים חנות מקוונת ולהשתמש בשיווק דיגיטלי כדי למכור את מוצריו. בעבר, היא נאלצה להשתמש בחברות קמעונאיות ובחברות שיווק כדי למכור ביעילות את המוצרים.
המטרה של אינטגרציה קדימה היא שחברה תתקדם בשרשרת האספקה, תגדיל את הבעלות הכוללת שלה בתעשייה. תעשיות סטנדרטיות מורכבות מחמישה שלבים בשרשרת האספקה: חומרי גלם, מוצרי ביניים, ייצור, שיווק ומכירות ושירות לאחר המכירה. אם חברה רוצה לבצע אינטגרציה קדימה, עליה להתקדם לאורך השרשרת תוך שמירה על שליטה על הפעילות השוטפת שלה – מקומה המקורי בשרשרת, כביכול.
נקודות מרכזיות
שיקולים מיוחדים לאינטגרציה קדימה
חברות צריכות להיות מודעות לעלויות ולהיקף הקשורים באינטגרציה קדימה. הם צריכים לעסוק באסטרטגיה מסוג זה רק אם יש יתרונות עלות ואם האינטגרציה לא תדלדל את כישורי הליבה הנוכחיים שלה. לפעמים יעיל יותר עבור חברה להסתמך על המומחיות והכלכלות המבוססות של קנה מידה של ספקים אחרים, במקום להתרחב בעצמה.
דוגמה לאינטגרציה קדימה
לדוגמה, החברה אינטל מספקת ל-Dell מוצרי ביניים – המעבדים שלה – הממוקמים בתוך החומרה של Dell. אם אינטל תרצה להתקדם בשרשרת האספקה, היא תוכל לבצע מיזוג או רכישה של Dell כדי להחזיק בחלק הייצור של התעשייה.
בנוסף, אם Dell תרצה לעסוק באינטגרציה קדימה, היא יכולה לנסות להשתלט על סוכנות שיווק שהחברה השתמשה בה בעבר כדי לשווק את המוצר הסופי שלה. עם זאת, Dell לא יכולה לנסות להשתלט על אינטל אם היא רוצה להשתלב קדימה. רק אינטגרציה לאחור מאפשרת תנועה במעלה שרשרת האספקה במקרה שלה.
