מהי הנחה בנפח?
מהי הנחה בנפח? הנחת נפח היא תמריץ כלכלי לעודד אנשים פרטיים או עסקים לרכוש סחורה במספר יחידות או בכמויות גדולות. המוכר או היצרן מתגמל את הקונים בכמויות גדולות על ידי מתן מחיר מופחת עבור כל סחורה או קבוצת סחורות. הנחות נפח מאפשרות לעסקים לרכוש מלאי נוסף בעלות מופחתת ומאפשרות למוכרים או ליצרנים לצמצם את המלאי על ידי מכירת יחידות נוספות לקונים בכמויות גדולות שמתמרצות מהמחיר הנמוך יותר.
מהי הנחה בנפח? – נקודות מרכזיות
הבנת הנחות נפח
הנחות נפח מאפשרות לקונים לרכוש מוצרים בתעריף מוזל. חיסכון זה מועבר לרוב לצרכנים. לדוגמה, Walmart מסוגלת לרכוש כמויות כה גדולות של כל סחורה מסוימת, עד שהיא מקבלת הנחות נפח מהספקים שלה באופן שגרתי. לקוחות וולמארט, בתורם, יכולים לרכוש את הסחורה הזו בפחות כסף מאשר אם היו הולכים לחנות שלא קנתה בכמות גדולה כל כך.
בשווקים הפיננסיים, חברות ברוקרים מסוימות מציעות הנחות נפח על עמלות הנגבות בהתאם לרמת ההשקעה או פעילות המסחר או עבור עסקאות בלוק גדול.
כיצד פועלות הנחות נפח
ההנחות יכולות לקחת על מגוון מבנים. הנחות נפח הן לרוב מדורגות – כלומר, הנחה ספציפית מוחלת על מספר X של יחידות בתוך שכבה זו. ההנחה עולה באשר לשכבות הכוללות מספר גדול יותר ויותר של יחידות. לדוגמה, ניתן להחיל הנחה על 50 עד 100 יחידות שנמכרו, עם הנחה גדולה יותר עבור 101 עד 200 יחידות שנמכרו, והנחה גדולה עוד יותר יכולה לחול על 201 עד 300 יחידות שנמכרו, וכן הלאה.
שיטה נוספת להצעת הנחות כמות היא להחיל תעריף נמוך יותר רק כאשר מגיעים לסף מסוים. לדוגמה, ההנחה עשויה להיכנס לתוקף לאחר רכישת 100 יחידות, ולחול רק על היחידות מעבר לסף זה. הקונה עדיין ישלם מחיר מלא עבור 100 היחידות הראשונות שרכש.
מבנה הנחה נוסף הוא להציע מחירים מוזלים על חבילות יחידות. ניתן להציע מחיר הנחה עבור כל 10 יחידות שנמכרו, כאשר אותו תעריף ייושם באופן שווה. לאחר מכן ניתן להחיל שיעור הנחה עמוק יותר עבור כל 25 יחידות שנמכרו. על מנת להפיק את הפירות מהמחירים הנמוכים, על הרוכש לרכוש יחידות במרווחים הנקובים. בדוגמה הקודמת, אם הקונה רכש 15 יחידות, הוא ישלם את התעריף הנמוך רק עבור 10 יחידות ומחיר מלא עבור חמש היחידות הנותרות. אותו הדבר יהיה נכון אם נרכשו 27 יחידות; שתי יחידות יעלו מחיר מלא בעוד ש-25 יחידות יקבלו את התעריף הנמוך יותר. הנחת הנפח לא תחול על כל ההזמנה.
