מהי הצעה נגדית?
מהי הצעה נגדית? הצעה נגדית היא תגובה שניתנת להצעה ראשונית. הצעה נגדית פירושה שההצעה המקורית נדחתה והוחלפה בהצעה אחרת. ההצעה הנגדית נותנת למציע המקורי שלוש אפשרויות: לקבל את ההצעה הנגדית, לדחות אותה או להציע הצעה אחרת. הצעות נגד נפוצות בסוגים רבים של משא ומתן עסקי, עסקאות, חוזים ועסקאות פרטיות וציבוריות בין שני אנשים או שני גופים. אתה עשוי למצוא אותם בעסקאות נדל"ן, משא ומתן על העסקה, מכירת רכב, הנפקות פרטיות, מיזוגים רכישות, השתלטות וכו'.
מהי הצעה נגדית? – הצעות נגד נפוצות בסוגים רבים של משא ומתן עסקי, עסקאות, חוזים ועסקאות פרטיות וציבוריות בין שני אנשים או שני גופים. אתה עשוי למצוא אותם בעסקאות נדל"ן, משא ומתן על העסקה, מכירת רכב, הנפקות פרטיות, מיזוגים רכישות, השתלטות וכו'.
מהי הצעה נגדית? – נקודות מרכזיות
הבנת הצעות נגד
כאשר שני צדדים נפגשים כדי לנהל משא ומתן על עסקה או עסקה עסקית, אפשר לשים הצעה על השולחן. הצעה נגדית היא תשובה לאותה הצעה מקורית ועשויה לשנות את תנאי העסקה, כולל המחיר. המחיר עשוי להיות גדול או נמוך יותר ממה שצוטט במקור, תלוי מי מייצר אותו. אז אם האדם שמקבל את ההצעה המקורית לא יקבל או ידחה אותה, הוא עשוי להחליט לנהל משא ומתן מחדש עם הצעה נגדית.
לדוגמה, גב' X מחליטה להוציא את ביתה לשוק תמורת 300,000 דולר. מר Y רואה את זה ומציע במקום זאת הצעה בסך 285,000 $. גב' X מחליטה להציע במקום זאת הצעה נגדית בסך 295,000$, ובכך מוטלת על מר Y את החובה לקבל, לדחות או להתנגד להצעה זו ולהמשיך שוב במשא ומתן.
אין הגבלה למספר הפעמים שכל צד יכול להתנגד במהלך המשא ומתן. כאשר מתנגדים הלוך ושוב, כל הצעה צריכה להציג מחיר נמוך מההצעה הקודמת. זה משדר למוכר שהקונה מתקרב להצעה הסופית.
אף אחד מהצדדים אינו מחויב להתפשר עד שיסכימו על חוזה, אשר מתרחש ברגע שההצעה הנגדית מתקבלת. זה כאשר נוצר חוזה מחייב. החוזה ניתן לאכיפה כנגד כל אחד מהצדדים. ההצעה הנגדית מבטלת הצעה קודמת, והגורם שהציג הצעה זו כבר אינו אחראי לה מבחינה משפטית.
תנאים של הצעה נגדית
הצעה נגדית עשויה לכלול הסברים על תנאי ההצעה או בקשות למידע משלים. סיום המשא ומתן על הצעה נגדית מחייב את הקונה והמציע לקבל את התנאים ללא כל תנאים או שינויים נוספים.
הצעה נגדית מותנית בדרך כלל. כאשר המוכר מקבל הצעה נמוכה, המוכר יכול להתמודד עם מחיר שנחשב סביר. הקונה יכול לקבל את ההצעה או להשיב שוב. המוכר יכול להתנגד להצעה. האדם שמקבל את ההצעה הנגדית אינו חייב לקבל אותה.
הצעות נגד למעסיקים
אם אתה מציע תנאי העסקה כמו נתון שכר רצוי והמעסיק הפוטנציאלי חוזר עם הצעה נגדית נמוכה יותר, יש כמה אסטרטגיות שאפשר להשתמש בהן. לעתים קרובות אתה יכול להבין עד כמה מעסיק רוצה בך עבור הידע, הכישורים והניסיון שלך, כמו גם כמה הוא אוהב אותך כאיש צוות פוטנציאלי. שפת גוף, טון דיבור וניסוח יכולים לעזור לך לקבל החלטה מושכלת יותר כיצד לטפל בהצעה נגדית ביעילות.
האסטרטגיה הראשונה היא פשוט לקחת את ההצעה הנגדית ולקבל את המשכורת הנמוכה יותר. אם אתה חושב שאתה מעלה את ההצעה שלך או אם אתה באמת לא רוצה להסתכן באובדן משרת החלומות שלך על רקע משא ומתן קשה, אולי תרצה לשקול את ההצעה הנגדית כטובה מספיק.
האסטרטגיה ההפוכה היא לדבוק ברובים שלך. עמוד איתן ודחה את ההצעה הנגדית על ידי חזרה על ההצעה או התנאים המקוריים שלך. אמנם זה לא חייב להיות ממוסגר כקח-זה-או-עזוב-זה, המעסיק יידע היכן דרישות השכר שלך, ואם הוא באמת רוצה אותך, עשוי להחליט לשלם.
בין שני אלה היא לפגוש את הצעת הנגד שלהם באמצע. זה עשוי להתחיל סדרה של משא ומתן הלוך ושוב שיגיע לתנאים הוגנים עבור כל הצדדים המעורבים.
הצעה נגדית עשויה גם להיות מוצעת לך על ידי המעסיק הנוכחי שלך אם הוא יודע שאתה מחפש לעזוב וקיבל הצעה במקום אחר. אתה יכול להשתמש באותן טקטיקות כדי להגיב להצעה הנגדית הזו ואפילו להשתמש בה כמנוף מול המעסיק החדש הפוטנציאלי, למרות שאתה יכול להסתכן בשחקת יתר על היד שלך.
דוגמאות להצעה נגדית
לדוגמה, מוכר רוצה למכור רכב ב-$20,000. קונה מגיע ומציע 15,000 דולר עבור הרכב. המציע מציע הצעה נגדית, המבקש 16,000$ במטרה להשיג מחיר גבוה יותר.
אם הניצע מסרב, המציע לא יכול להכריח את הקונה לרכוש את הרכב ב-$15,000, למרות שהקונה הציע מחיר זה.
הצעה נגדית במקום העבודה
תגיד שאתה מתראיין לחברה שאתה לא ממש בטוח שאתה רוצה לעבוד בה, מכיוון שאתה אוהב את העבודה הנוכחית שלך אבל רוצה שכר גבוה יותר ויותר חופש. החברה החדשה מציעה לכם שכר גבוה ב-10% ו-5 ימי חופשה נוספים.
אתה אומר למעסיק הנוכחי שלך מה יש לך עכשיו על השולחן ומבקש מהם 20% ו-10 ימים. המעסיק מציע הצעה נגדית בשכר של 15% ושבוע חופש, קח-או-עזוב.
האם אי פעם כדאי לקחת הצעה נגדית?
כן, אם ההצעה הנגדית מתאימה ותסגור את העסקה. עם זאת, הצעה נגדית שאינה עומדת בכל הדרישות שלך עשויה להיות לא דרך הפעולה הטובה ביותר. יתרה מכך, לקיחת הצעה נגדית עלולה להכתים את המוניטין שלך אצל המעסיק הנוכחי שלך.
כיצד אוכל לדחות הצעה נגדית?
אם תחליט לדחות הצעה נגדית, עשה זאת בכבוד ובאדיבות. כדאי להסביר את הסיבות שלך לדחיית ההצעה בצורה קצרה אך כנה. אתה יכול לספק הפניה למועמד פוטנציאלי אחר שימלא את תפקידך ולנסות לעזוב בתנאים טובים.
האם עליי לקבל את המשכורת הראשונה שמציעים לי?
ברוב המקרים, מקובל לנסות ולנהל משא ומתן. אם לא תצליח, לא סביר שתאבד את ההצעה הראשונה לגמרי. יתרה מכך, חברות רבות מצפות בימים אלה מידה מסוימת של משא ומתן ולכן מתחילות עם הצעות נמוכות ממה שהן מוכנות להציע.
סיכום ומסקנות
הצעה נגדית יכולה לשמש באחת משתי דרכים בעסק: הראשונה היא כאשר מנהלים משא ומתן על המחיר עבור משהו כמו רכישה או אפילו השתלטות תאגידית. כאן, הצעה ראשונית נדחתה אך נענתה בהצעה נגדית נמוכה יותר. יתכן ויהיה הלוך ושוב עד הגעה למחיר מוסכם. בעולם התעסוקה, הצעה נגדית יכולה להתייחס להצעה שהציע המעסיק הנוכחי שלך כדי להמשיך לעבוד שם לאחר שקיבלת הצעה במקום אחר.
