מהי מכירה?
מהי מכירה? מכירה היא עסקה בין שני צדדים או יותר הכרוכה בהחלפת סחורות, שירותים או נכסים מוחשיים או בלתי מוחשיים תמורת כסף. במקרים מסוימים, נכסים שאינם מזומנים משולמים למוכר. בשווקים הפיננסיים, מכירה יכולה להתייחס גם להסכם שקונה ומוכר עושים לגבי נייר ערך פיננסי, מחירו והסדרים ספציפיים למסירתו. ללא קשר להקשר, מכירה היא בעצם חוזה בין מוכר של טובין או שירות מסוים לבין קונה שמוכן לשלם עבור הסחורה או השירות הזה.
מהי מכירה? – בשווקים הפיננסיים, מכירה יכולה להתייחס גם להסכם שקונה ומוכר עושים לגבי נייר ערך פיננסי, מחירו והסדרים ספציפיים למסירתו.
מהי מכירה? – ללא קשר להקשר, מכירה היא בעצם חוזה בין מוכר של טובין או שירות מסוים לבין קונה שמוכן לשלם עבור הסחורה או השירות הזה.
מהי מכירה? – נקודות מרכזיות
איך עובדת מכירה
מכירה מתרחשת כאשר מוכר של סחורות או שירותים מעביר את הבעלות והקניין בטובין או בשירות לקונה בתמורה לסכום מסוים של כסף או נכסים מוגדרים אחרים. כדי להשלים מכירה, הן על הקונה והן על המוכר להסכים לתנאים הספציפיים של העסקה. תנאים אלו יכולים לכלול את מחיר הסחורה למכירה, כמות הסחורה, אופן האספקה וזמן האספקה.
חשוב לציין שהמוצר או השירות המוצעים חייבים להיות זמינים להחלפה. על המוכר להיות בעל הסמכות החוקית להעביר את הפריט או השירות לקונה.
אם צד אחד מעביר סחורה או שירות לאחר מבלי לקבל פיצוי בתמורה, סביר יותר שהעסקה תיחשב כמתנה או כתרומה, במיוחד מנקודת מבט של מס הכנסה.
מדי יום, מיליוני אנשים לוקחים חלק באינספור עסקאות מכירות ברחבי העולם. זה יוצר זרימה מתמדת של נכסים ומהווה את עמוד השדרה של כלכלות העולם.
סוגי מכירות
דרכים לשלם
כשאנשים שואלים את השאלה "מהי מכירה?" החקירה שלהם עשויה לכלול את דרכי התשלום. באופן כללי, ישנן שלוש דרכים עיקריות לבצע את תשלום הכסף הנדרש בעסקת מכירה.
דוגמה למכירה
כאשר אדם רוכש את ביתו הראשון, מכירה מתרחשת כאשר מסמכי הסגירה נחתמים, כסף מחליף ידיים והבעלים החדש מקבל את המפתח.
עם זאת, ישנם היבטים שונים למכירה כזו המובילים לאותה החלפת כספים סופית, חוקית עבור נכס, ומעבר לכך. אלה כוללים פנייה ראשונית של הקונה לעתיד עם מתווך ופגישה עם נציג במוסד מלווה לקבלת מימון בצורת משכנתא.
מכירות נוספות יכולות להימשך מתהליך מכירה ראשוני. לדוגמה, לאחר מתן הלוואת בית לקונה, המוסד המלווה יכול למכור את ההלוואה לאדם אחר כהשקעה. יתרה מכך, מנהל השקעות יכול לבצע מכירות באמצעות מסחר בחבילות של משכנתאות, הנקראות ניירות ערך מגובי משכנתא, וסוגים אחרים של מימון חוב.
מהם המרכיבים הבסיסיים של מכירה?
מרכיבי המכירה עשויים לכלול בקשה של צרכן לקנות פריט מעניין ממוכר. המוכר יוכל לספק מידע על המוצר לקונה, לרבות מחיר, איכות, אחריות כלשהי, מדיניות החזרה. לאחר מכן יכלו הקונה והמוכר להסכים על תנאי המכירה. בשלב זה, המוכר יציין את סכום הכסף הכולל הנדרש לרכישה. הקונה יספק תשלום ולאחר מכן יקבל את החפץ ברשותו.
מתי מכירה הושלמה?
בדרך כלל, מכירה נחשבת הושלמה כאשר התשלום המוסכם עבור פריט מסופק על ידי קונה ומתקבל על ידי מוכר, והפריט מוצג לקונה.
האם מכירה יכולה לכלול משהו אחר מאשר החלפת סחורות?
כן, מכירה יכולה להתייחס גם להפחתה במחיר של מוצרים או שירותים מסוימים על ידי מוכר על מנת להפוך את הסחורה או השירותים הללו לאטרקטיביים יותר מבחינה פיננסית עבור קונים פוטנציאליים.
סיכום ומסקנות
מילון Merriam-Webster מגדיר מכירה כהעברת הבעלות והקניין בנכס מאדם אחד למשנהו תמורת מחיר.
מיליוני מכירות מתרחשות מדי יום. הסוגים הרבים של עסקאות מכירה שבוצעו תומכות בבריאותם הפיננסית של צרכנים ועסקים. מכירות מובילות לרווחתם של כלכלות ומדינות בכל רחבי העולם. הם הבסיס למסחר מצליח.
