מהן מכירות אורגניות?
מהן מכירות אורגניות? מכירות אורגניות הן הכנסות שנוצרו מתוך חברה. מכירה אורגנית כוללת את אותם זרמי הכנסות שהם תוצאה ישירה של הפעילות הקיימת של המשרד, בניגוד להכנסות שנרכשו באמצעות רכישת חברה או יחידה עסקית אחרת בשנה האחרונה. מכירה או סילוק של קווי עסקים נטו גם מתוך נתון מכירות כולל כדי לגזור מכירות אורגניות. מדידת מכירות אורגניות חשובה מכיוון שהיא יכולה להראות את כמות הצמיחה שהיא תוצאה ישירה של התוכנית העסקית או אסטרטגיית המכירות של החברה.
מהן מכירות אורגניות? – נקודות מרכזיות
הבנת מכירות אורגניות
מכירות אורגניות הן תוצר של תהליכים פנימיים של חברה ומופקות אך ורק בתוך החברה. מכירות אורגניות מספקות להנהלה ולמשקיעים את רמת ההכנסות שנוצרה ממכירת המוצרים והשירותים של החברה. אם חברה מייצרת עליות במכירות אורגניות, זה בדרך כלל מכונה צמיחה אורגנית. גידול בהכנסות ממכירות אורגניות נמדד בדרך כלל על בסיס שנה לשנה, אך חברות רבות עוקבות גם אחר צמיחה אורגנית מרבעון לרבעון.
אסטרטגיות לצמיחה אורגנית במכירות
חברות עשויות להשיג צמיחה אורגנית של המכירות שלהן באמצעות אסטרטגיות פנימיות כגון:
צמיחה במכירות באמצעות רכישה
מכירות נרכשות, לעומת זאת, נובעות מחברה שרוכשת עסק אחר באמצעות רכישה. רכישה של חברה אחרת תוביל ככל הנראה לצמיחת מכירות והכנסות עבור החברה הרוכשת, אך בדרך כלל תתייחס לצמיחה לא אורגנית. השגת גידול במכירות בצורה לא אורגנית יכולה להיות יתרון לחברות הזקוקות לגישה לשוק, מוצר או שירות חדשים. עם זאת, תהליך האינטגרציה של שתי חברות, בעקבות רכישה, עלול לקחת זמן רב. כמו כן, רכישות יכולות להשפיע לרעה על מכירות אורגניות אם החברה נמצאת במצב של תנופה עקב פיטורים של עובדים או איחוד מחלקות.
כתוצאה מכך, חשוב לחלק את הדיווח הכספי של מכירות אורגניות ומכירות אורגניות אם הייתה רכישה לאחרונה. לדוגמה, נניח שיצרן חלקי רכב מדווח על גידול של 4.5% במכירות בשנה, 2.5% מהם תרמו מרכישה של חברה קטנה יותר שהתרחשה בשנת הדיווח. הצמיחה האורגנית במכירות תהיה, אם כן, 2.0%.
ברגע שרכישה משולבת במלואה בפעילות הקיימת של חברה, מכירות מהיחידה או העסק שנרכשו ייספרו כמכירות אורגניות. אותו עיקרון חל על מכירה או סילוק של יחידות עסקיות, מה שנקרא adivestiture. אם חברה מוכרת פלח עסקי, כל משך תקופת ההשוואה חייב לעבור לפני שהמכירות האורגניות יהיו שווה לסך המכירות.
היתרונות של מכירות אורגניות
חשוב למשקיעים להיות מסוגלים להפריד בין מכירות אורגניות למכירות שהגיעו ממקור חיצוני. נתוני מכירות אורגניים יראו כמה הכנסות החברה מייצרת מפעילות הליבה שלה מתקופה לתקופה.
פירוט סך המכירות לאורגניות ונרכשות מאפשר ניתוח משופר של כל ההיבטים של היסודות של החברה, כולל:
דוגמה מהעולם האמיתי למכירות אורגניות
חברות גדולות בתעשיית מוצרי הצריכה התבגרו עד לנקודה שבה צמיחה באמצעות רכישה היא מרכיב חיוני במודל העסקי שלהן.
PepsiCo Inc. (PEP) היא מובילה עולמית בעסקי המשקאות והחטיפים ופעילה במסחר בנכסים באמצעות רכישות בעיקר. פפסי סגרה לאחרונה את רכישת Rockstar Energy Beverages בשנת 2019. עם זאת, דו"ח הרווחים של החברה לרבעון 1-2020 מראה כי פפסי דיווחה על צמיחה אורגנית בהכנסות של 7.9% בהשוואה לרבעון הראשון של 2019.
על ידי דיווח על הצמיחה האורגנית ללא עיוות ההכנסות מרכישות, המשקיעים יכולים לקבוע אם קווי המוצרים של החברה ראו גידול במכירות, הכוללים את משקאות פפסי, פריטו-ליי וקוואקר פודס.
