מה זה מכירות נטו?
מה זה מכירות נטו? מכירות נטו הן סכום המכירות הברוטו של החברה בניכוי ההחזרים, ההפרשות וההנחות שלה. חישובי מכירות נטו אינם תמיד שקופים חיצונית. לעתים קרובות ניתן לקחת אותם בחשבון בדיווח על הכנסות בשורה העליונה המדווחת בדוח רווח והפסד.
מה זה מכירות נטו? – הבנת מכירות נטו
דו"ח רווח והפסד הוא הדו"ח הכספי המשמש בעיקר בעת ניתוח הכנסות החברה, צמיחת ההכנסות וההוצאות התפעוליות. דו"ח רווח והפסד מחולק לשלושה חלקים התומכים בניתוח של עלויות ישירות, עלויות עקיפות ועלויות הון. חלק העלויות הישירות בדוח רווח והפסד הוא המקום שבו ניתן למצוא את המכירות נטו.
ייתכן שחברות לא יספקו שקיפות חיצונית רבה בתחום המכירות הנטו. מכירות נטו עשויות גם לא לחול על כל חברה וענף בגלל המרכיבים המובהקים של החישוב שלה. מכירות נטו הן תוצאה של הכנסות ברוטו בניכוי החזרות מכירות, קצבאות והנחות רלוונטיות. עלויות הקשורות למכירות נטו ישפיעו על הרווח הגולמי ועל שולי הרווח הגולמי של החברה, אך המכירות נטו אינן כוללות את עלות הסחורה הנמכרת שהיא בדרך כלל המניע העיקרי של שולי הרווח הגולמי.
אם לעסק יש החזרות, קצבאות או הנחות כלשהן, מתבצעות התאמות כדי לזהות ולדווח על מכירות נטו. חברות עשויות לדווח על מכירות ברוטו, לאחר מכן על מכירות נטו ועלות מכירות בחלק העלויות הישירות של דוח רווח והפסד, או שהן יכולות פשוט לדווח על מכירות נטו בשורה העליונה ואז לעבור לעלויות של סחורות שנמכרו. מכירות נטו אינן מביאות בחשבון את עלות הסחורה שנמכרה, הוצאות כלליות והוצאות הנהלה אשר מנותחות עם השפעות שונות על שולי דוחות רווח והפסד.
נקודות מרכזיות
עלויות המשפיעות על המכירות נטו
מכירות ברוטו הן סך המכירות הלא מותאמות של חברה. עבור חברות המשתמשות בחשבונאות צבירה, הן נרשמות כאשר מתבצעת עסקה. עבור חברות המשתמשות בחשבונאות מזומנים, הן נרשמות עם קבלת מזומן. לחברות מסוימות אולי אין עלויות שידרשו חישוב מכירות נטו אבל לחברות רבות יש. החזרות מכירות, קצבאות והנחות הן שלוש העלויות העיקריות שיכולות להשפיע על המכירות נטו. כל שלוש העלויות בדרך כלל חייבות להיות הוצאות לאחר שהחברה רושמת הכנסות. לפיכך, כל אחד מסוגי העלויות הללו יצטרך להיות מובא בחשבון על פני הדיווח הכספי של החברה על מנת להבטיח ניתוח ביצועים נכון.
החזרות מכירות
החזרות מכירות נפוצות בעסקי הקמעונאות. חברות אלו מאפשרות לקונה להחזיר פריט תוך מספר מסוים של ימים תמורת החזר מלא. זה יכול ליצור מורכבות מסוימת בדיווח הדוחות הכספיים.
חברות המאפשרות החזרות מכירות חייבות לספק החזר ללקוח שלהן. החזר מכירות מטופל בדרך כלל כעלייה להחזרות מכירות והפרשות בניגוד להכנסות ממכירות או כירידה ישירה בהכנסות ממכירות. ככזה, הוא מחייב חשבון החזרות מכירות וקצבאות (או חשבון הכנסות ממכירות ישירות) ומזכה חשבון נכס, בדרך כלל מזומן או חשבונות חייבים. עסקה זו מועברת לדוח רווח והפסד כהפחתת הכנסות.
במקרים רבים ניתן למכור מחדש את החזר המכירות. זה מחייב חברה לרשום סימון נוסף כדי להתייחס לפריט כמלאי.
קצבאות
קצבאות פחות נפוצות מהחזרות, אך עשויות להיווצר אם חברה מנהלת משא ומתן להורדת הכנסה שכבר נרשמה. אם קונה מתלונן על כך שהסחורה ניזוקה בהובלה או שהסחורה הלא נכונה נשלחה בהזמנה, המוכר רשאי לספק לקונה החזר חלקי. במקרה זה, יידרשו אותם סוגי סימונים. מוכר יצטרך לחייב חשבון החזרות מכירות והקצבות ולזכות חשבון נכסים. רישום יומן זה מועבר לדוח רווח והפסד כהפחתת הכנסות.
קצבאות מכירות נטו שונות בדרך כלל ממחיקות אשר עשויות להיקרא גם קצבאות. מחיקה היא חיוב הוצאה המוריד בהתאם את ערך המלאי של הנכס. חברות מתאימות למחיקות או מחיקות במלאי עקב הפסדים או נזקים. מחיקות אלו מתרחשות לפני ביצוע מכירה ולא לאחריה.
הנחות
חברות רבות שעובדות על בסיס חשבונית יציעו לקונים הנחות אם ישלמו את החשבונות שלהם מוקדם. דוגמה אחת לתנאי הנחה תהיה 1/10 נטו 30 כאשר לקוח מקבל הנחה של 1% אם הוא משלם תוך 10 ימים מחשבונית של 30 יום. המוכרים אינם מתחשבים בהנחה אלא אם לקוח משלם מוקדם, כך שהסימונים חייבים להיות רטרואקטיביים.
הנחות מסומנות בדומה להחזרות וקצבאות. מוכר יחייב הנחות מכירה נגד חשבון להכנסות ולנכסי אשראי. רישום היומן מוריד אז את ההכנסה ברוטו בדוח רווח והפסד בסכום ההנחה.
שיקולי מכירות נטו
אם חברה מספקת גילוי מלא של המכירות הברוטו שלה לעומת המכירות נטו, זה יכול להיות נקודת עניין לניתוח חיצוני. אם ההפרש בין המכירות הברוטו והנטו של החברה גבוה מהממוצע בענף, ייתכן שהחברה מציעה הנחות גבוהות יותר או מממשת כמות מופרזת של החזרים בהשוואה למתחרים בענף.
חברות ישאפו בדרך כלל לשמור או לנצח את הממוצעים בתעשייה. לעתים קרובות ניתן למכור מחדש החזרות במהירות מבלי ליצור בעיות. קצבאות הן בדרך כלל תוצאה של בעיות הובלה שעלולות לגרום לחברה לבדוק את טקטיקות המשלוח או שיטות האחסון שלה. חברות המציעות הנחות עשויות לבחור להוריד או להגדיל את תנאי ההנחה שלהן כדי להפוך לתחרותיות יותר בענף שלהן.
