מהו ערך הסחורה הגולמי (GMV)?
מהו ערך הסחורה הגולמי (GMV)? ערך הסחורה ברוטו (GMV) הוא הערך הכולל של סחורה שנמכרה במשך פרק זמן נתון דרך אתר הבורסה מלקוח ללקוח (C2C). זהו מדד לצמיחה של העסק או השימוש באתר למכירת סחורה בבעלות אחרים. ערך סחורה ברוטו (GMV) משמש לעתים קרובות כדי לקבוע את תקינות העסק של אתר מסחר, מכיוון שההכנסות שלו יהיו פונקציה של סחורה ברוטו שנמכרה והעמלות הנגבות. הוא שימושי ביותר כמדד השוואתי לאורך זמן, כגון ערך רבעון נוכחי לעומת ערך רבעון קודם. GMV ידוע גם כנפח סחורה ברוטו; שני הביטויים מציינים את הערך הכספי הכולל של סך המכירות.
מהו ערך הסחורה הגולמי (GMV)? – ערך סחורה ברוטו (GMV) משמש לעתים קרובות כדי לקבוע את תקינות העסק של אתר מסחר, מכיוון שההכנסות שלו יהיו פונקציה של סחורה ברוטו שנמכרה והעמלות הנגבות. הוא שימושי ביותר כמדד השוואתי לאורך זמן, כגון ערך רבעון נוכחי לעומת ערך רבעון קודם.
מהו ערך הסחורה הגולמי (GMV)? – GMV ידוע גם כנפח סחורה ברוטו; שני הביטויים מציינים את הערך הכספי הכולל של סך המכירות.
מהו ערך הסחורה הגולמי (GMV)? – נקודות מרכזיות
הבנת ערך הסחורה הגולמי (GMV)
ערך הסחורה הגולמי (GMV) מחושב לפני ניכוי עמלות או הוצאות כלשהן. הוא מספק מידע שעסק קמעונאי יכול להשתמש בו כדי למדוד צמיחה, לעתים קרובות על בסיס חודש לחודש או שנה לשנה. בדרך כלל, עסק קמעונאי יכול לחשב את הערך הגולמי של כל המכירות שהושלמו, אם כי ייתכן שיהיה צורך להסיר החזרות סחורה ממספר זה כדי לספק חישוב מדויק.
כדי לחשב GMV, פשוט הכפל את מספר הסחורות שנמכרו במחיר המכירה של הסחורה. הנוסחה היא: GMV = מחיר מכירה של סחורה x מספר סחורות שנמכרו.
יתרונות וחסרונות של GMV
יתרונות
קמעונאים כנים עשויים להיות היצרנים של הסחורה שהם מוכרים או לא, מדידת הערך הגולמי של כל המכירות מספקת תובנה לגבי ביצועי החברה. הדבר נכון במיוחד בשוק לקוח ללקוח, שבו הקמעונאי משמש כמנגנון צד שלישי לחיבור בין קונים למוכרים מבלי להשתתף בפועל כאחד מהם.
זה עשוי גם לספק ערך לקמעונאים במגזר המשלוחים, מכיוון שהם לעולם לא רוכשים את המלאי שלהם באופן רשמי. למרות שהפריטים נמצאים לעתים קרובות במיקום הקמעונאי של חברה, העסק מתפקד כמשווק מורשה, לעתים קרובות תמורת תשלום, של סחורה או רכוש של אדם אחר או של ישות אחרת. בדרך כלל, הם לעולם אינם הבעלים האמיתיים של הפריטים, מכיוון שהאדם או הישות שהכניסו את הפריט לשיגור עשויים להחזיר ולתבוע את הפריט אם יבחרו בכך.
חסרונות
למרות ש-GMV מייצג את הערך הכולל של הסחורות הנמכרות בבורסת C2C, זה לא באמת משקף את הרווחיות של חברה; בעיקר ההכנסה האמיתית שחברה מרוויחה מעמלות. לדוגמה, אם ה-GMV של חברה היה 500 $ לחודש, כל 500 הדולרים האלה לא הולכים לחברה; רובו יעבור לאדם שמכר את הסחורה. ההכנסות האמיתיות של החברה יהיו העמלה שהיא גובה עבור השימוש באתר שלה. אם העמלה הייתה 2%, ההכנסה האמיתית של החברה תהיה אז $500 x 2% = $10.
בהתאם לסוג אתר המסחר האלקטרוני, ל-GMV יכולים להיות חסרונות נוספים. לדוגמה, אם חברה הייתה קמעונאית מקוונת שייצרה ומכרה את הסחורה שלה, GMV הייתה מציינת את ההכנסות שלה, אבל זה יהיה רק מדד אחד, המספק תצוגה מוגבלת. זה לא יגיד לך את מספר הלקוחות המבקרים באתר או כמה הכנסות מלקוחות חוזרים, שהם אינדיקטורים חשובים מבחינת שביעות רצון הלקוחות ובכך לבריאות החברה לטווח ארוך.
יתרונות
חסרונות
קמעונאים מלקוח ללקוח
קמעונאים מלקוח ללקוח (C2C) מספקים מסגרת, או מערכת, למוכרים לרשום פריטים שיש להם במלאי ולקונים למצוא פריטים מעניינים. הקמעונאי מתפקד כמתווך, המאפשר את העסקה, בדרך כלל תמורת תשלום, מבלי להיות בעצם קונה או מוכר בשום שלב בתוך העסקה.
610 מיליארד דולר
ברבות מהמכירות הללו מלקוח ללקוח, הקמעונאי המאפשר את העסקה לעולם לא בא במגע עם אף אחת מהסחורה הפיזית. במקום זאת, המוכר ישלח את הפריט ישירות לקונה לאחר השלמת החלק הכספי של המכירה.
מודל זה עשוי להיות שונה באופן דרסטי מדגמים קמעונאיים אחרים שבהם הקמעונאי רוכש סחורה מיצרנים, יצרנים או מפיצים ולאחר מכן מתפקד בעצם כמשווק מורשה של סחורות שהחברה רכשה.
ערך סחורה ברוטו (GMV) לעומת ערך עסקה ברוטו (GTV)
בעוד ש-GMV ניתן להגדיר כערך הדולר הכולל של כל מה שנמכר דרך שוק בפרק זמן נתון, ערך עסקה ברוטו (GTV) הוא חישוב של ההכנסות ביחס לעמלות. משתמשים ב-GTV יותר בעסקים הפועלים בעמלות, שכן GTV שווה למספר הפריטים שנמכרו כפול המחיר שנאסף.
זה מחושב על ידי הכפלת מספר העסקאות בערך ההזמנה הממוצע במספר הכולל של העסקאות שבוצעו והפריטים שנמכרו. זה נוטה לשמש חברות מסחר אלקטרוני עם שוק שבו מוכרים מרובים מבצעים עסקאות.
דוגמה של GMV
שניים מאתרי C2C הידועים ביותר הםeBayandEtsy. נניח, במהלך הרבעון הראשון של שנת הכספים, eBay מכרה 100 סחורות. לשם הפשטות, כל הסחורות הללו תומחרו ב-5 דולר. ברבעון הראשון, ה-GMV של eBay יהיה 100 X $5 = $500.
עכשיו, למשל, נניח שבאותו רבעון, אטסי מכרה 80 סחורות, ושוב, לשם הפשטות, כל הסחורה תומחרה ב-4 דולר. ברבעון הראשון, ה-GMV של Etsy יהיה 80 x $4 = $320.
בדוגמה זו, ל-eBay (EBAY) יש GMV טוב יותר ב-$500 מאשר ל-Etsy (ETSY) ב-$320. עם זאת, זה לא מספר את כל הסיפור. באתרים אלה, חלק מההכנסות צריך לחזור למוכר שמכר את הסחורה; eBay ו-Etsy שומרים רק על העמלות שהן גובות, שהן ההכנסות בפועל.
בדוגמה זו, eBay גובה עמלה של 2%, ולכן היא תכניס $10 ($500 x 2%). Etsy, לעומת זאת, גובה עמלה גבוהה יותר: 4% בדוגמה זו. Etsy תכניס $12.80 ($320 x 4%). בדוגמה זו, Etsy למעשה הציג ביצועים טובים יותר מכיוון שהיא הביאה הכנסות גבוהות יותר.
מה המשמעות של GMV?
GMV פירושו ערך סחורה ברוטו או נפח סחורה ברוטו, בדרך כלל מתייחס לערך הכולל של סחורה שנמכרה במשך פרק זמן נתון דרך אתר חילופי לקוח ללקוח (C2C).
האם ערך הסחורה הגולמי זהה להכנסה?
בהתאם לסוג אתר המסחר האלקטרוני, GMV זהה להכנסה ברוטו. עם זאת, עבור אתרים כמו eBay, זה משקף את הערך הכולל של הסחורה שנמכרה, אך לא את ההכנסות בפועל שהחברה עושה, שכן חלק מההכנסות הללו מיועד למוכרי הסחורה. ההכנסה בפועל ש-eBay מרוויחה תהיה מהעמלות שהיא גובה על המכירות.
מהו ערך הסחורה הגולמי בסטארט-אפ?
בסטארט-אפ, GMV היא הכנסות הסחורה ברוטו: סך ההכנסות שחברה מייצרת באמצעות מכירת הסחורה או השירותים שלה. חשוב ש-GMV יימדד בשילוב עם מכירות נטו, הלוקח בחשבון ניכויים.
סיכום ומסקנות
ערך סחורה גולמי (GMV) הוא הערך הכולל של סחורות שנמכרות על ידי אתר חילופי לקוח ללקוח (C2C), אך המדד מיושם לעתים קרובות על סוגים אחרים של קמעונאים. למרות ש-GMV הוא מדד שימושי לחישוב מכיוון שהוא מדווח על הערך הכולל של הסחורות שנמכרו, יש לקחת אותו בחשבון עם מדדים אחרים, במיוחד עבור חברות שמייצרות הכנסות באמצעות עמלות.
