מהו תמחור מבוסס ערך?
מהו תמחור מבוסס ערך? תמחור מבוסס ערך הוא אסטרטגיה של קביעת מחירים המבוססת בעיקר על הערך הנתפס של הצרכן של שירות היצרן. תמחור מבוסס ערך הוא ממוקד לקוח, כלומר חברות מבססות את התמחור שלהן על כמה שהלקוח מאמין שהמוצר שווה. תמחור מבוסס ערך שונה מתמחור עלות פלוס, אשר מביא את עלויות הייצור בחישוב התמחור. חברות שמציעות תכונות או שירותים ייחודיים או בעלי ערך רב, ממוקמות טוב יותר לנצל את מודל התמחור מבוסס הערך מאשר חברות שמוכרות בעיקר פריטים סחורות.מהו תמחור מבוסס ערך? תמחור מבוסס ערך מעריך את הערך הנתפס של לקוחות של מוצר, כמו גם את התכונות והשירותים שלו, ומקצה מחיר למוצר זה על סמך נתונים אלה.
מהו תמחור מבוסס ערך? – תמחור מבוסס ערך שונה מתמחור עלות פלוס, אשר מביא את עלויות הייצור בחישוב התמחור. חברות שמציעות תכונות או שירותים ייחודיים או בעלי ערך רב, ממוקמות טוב יותר לנצל את מודל התמחור מבוסס הערך מאשר חברות שמוכרות בעיקר פריטים סחורות.
מהו תמחור מבוסס ערך? – מהו תמחור מבוסס ערך?
תמחור מבוסס ערך מעריך את הערך הנתפס של לקוחות של מוצר, כמו גם את התכונות והשירותים שלו, ומקצה מחיר למוצר זה על סמך נתונים אלה.
נקודות מרכזיות
הבנת תמחור מבוסס ערך
עקרון התמחור מבוסס הערך חל בעיקר על שווקים שבהם החזקת פריט משפרת את הדימוי העצמי של הלקוח או מאפשרת חוויות חיים שאין שני לה. לשם כך, ערך נתפס זה משקף את ערכו של פריט שהצרכנים מוכנים להקצות לו, וכתוצאה מכך משפיע ישירות על המחיר שהצרכן משלם בסופו של דבר.
למרות שתמחור ערך הוא מדע לא מדויק, ניתן לקבוע את המחיר באמצעות טכניקות שיווק. לדוגמה, יצרניות רכב יוקרתיות מבקשות משוב מלקוחות המשמשת לכימות הערך הנתפס של הלקוחות לחוויותיהם בנהיגה בדגם רכב מסוים. כתוצאה מכך, המוכרים יכולים להשתמש בגישת התמחור מבוסס הערך כדי לקבוע את מחיר הרכב בעתיד.
מאפיינים הדרושים לתמחור מבוסס ערך
כל חברה העוסקת בתמחור מבוסס ערך חייבת להיות בעלת מוצר או שירות המבדילים את עצמם מהמתחרים. המוצר חייב להיות ממוקד לקוח, כלומר כל שיפור ותוספת תכונות צריכים להתבסס על הרצונות והצרכים של הלקוח. כמובן שהמוצר או השירות חייבים להיות באיכות גבוהה אם מנהלי החברה מחפשים אסטרטגיית תמחור עם ערך מוסף.
כמו כן, על החברה להיות בעלת ערוצי תקשורת פתוחים וקשרים חזקים עם לקוחותיה. בכך, חברות יכולות לקבל משוב מלקוחות לגבי התכונות שהם מחפשים במוצר וכן כמה הם מוכנים לשלם.
תרחישים שבהם נעשה שימוש בתמחור מבוסס ערך
ישנם אינספור תרחישים שבהם תמחור מבוסס ערך עשוי להיות אסטרטגיה מתאימה. כמה תרחישי תמחור פוטנציאליים מבוססי ערך כוללים:
סוגי תמחור מבוסס ערך
ישנם שני סוגים של תמחור מבוסס ערך: תמחור ערך טוב ותמחור עם ערך מוסף. להלן תיאור קצר של כל אחד מהם.
תמחור בעל ערך טוב
תמחור ערך טוב מתייחס לפרקטיקה של תמחור מוצר על סמך איכותו או השירות שהוא מספק ללקוח.
תמחור בעל ערך מוסף
תמחור ערך מוסף מתייחס לפרקטיקה של תמחור מוצר על סמך הערך הנתפס שהמוצרים והתכונות שלהם מוסיפים ללקוח. מוכרים מנסים לקבוע מה הלקוחות מאמינים שהערך של תכונה מסוימת של המוצר שווה ומתמחרים את המוצר בהתאם.
תפיסות מוטעות נפוצות לגבי תמחור מבוסס ערך
תמחור מבוסס ערך נפוץ מאוד, אך נותרו כמה תפיסות מוטעות לגבי נוהג זה, כגון:
ההבדל בין תמחור מבוסס ערך לתמחור מבוסס עלות
שיטת תמחור חלופית לתמחור מבוסס ערך היא תמחור מבוסס עלות, המכונה גם תמחור עלות פלוס.
תמחור מבוסס ערך תלוי בערך שלקוחות מוכנים להקצות או לשלם עבור מוצרים, תכונות ושירותים מסוימים. מצד שני, תמחור מבוסס עלות מקצה מחיר מכירה לפריט על ידי שילוב העלויות הקשורות לייצור אותו פריט. לאחר סיום העלויות הללו, amarkupis הוסיף למחיר הסופי כדי לייצר רווח.
יתרונות וחסרונות של תמחור מבוסס ערך
תמחור מבוסס ערך מציע מספר יתרונות וחסרונות למוכרים. חלק מהיתרונות הפוטנציאליים כוללים:
חלק מהחסרונות האפשריים של תמחור מבוסס ערך כוללים:
מהם 2 סוגים של תמחור מבוסס ערך?
ניתן ליישם תמחור מבוסס ערך על מגוון רחב של מוצרים, אך שניים מהנפוצים ביותר הם פריטי אופנה יוקרתיים ומוצרי צריכה כמו חלב.
מהם היתרונות של תמחור מבוסס ערך?
תמחור מבוסס ערך יכול לאפשר למוכר להעלות את מחירו של פריט לרמה הגבוהה ביותר שהלקוחות יהיו מוכנים לשלם. זה יכול לעזור לקדם נאמנות לקוחות ומותג. זה גם יכול לעזור להניע חידושים במוצרים עתידיים המבוססים על ידע רב יותר על התכונות שהלקוחות מעריכים ביותר.
סיכום ומסקנות
תמחור מבוסס ערך הוא כלי תמחור רב עוצמה המשלב מידע על הערך שהלקוחות תופסים שמגיע ממוצר, תכונותיו השונות והשירותים הנלווים. בעוד שתמחור מבוסס ערך הוא עתיר משאבים מכיוון שהוא דורש איסוף וניתוח נתוני לקוחות, הוא יכול להוביל ליתרונות במכירות, נקודות מחיר גבוהות ונאמנות לקוחות ויתרונות נוספים. מצד שני, תמחור מבוסס ערך אינו ערובה להצלחת המכירות.
