מהו תמחור אטום?
מהו תמחור אטום? תמחור אטום הוא דרך שבה חברות יכולות למכור את הסחורה שלהן במחירים נסתרים ונמוכים יותר. תמחור אטום הוא סוג של אפליה במחיר, כאשר לקוח היעד הוא זה שירכוש מוצר או שירות בעיקר על בסיס מחיר (לקוח מודע למחיר) – ולא על סמך נוחות החברה, המוניטין וכו'.
מהו תמחור אטום? – כיצד פועל תמחור אטום
אסטרטגיית התמחור האטומה פופולרית בתעשיית הנסיעות. אתרים כמו Hotwire ו-Priceline משתמשים בו כדי למכור חדרי מלון שלא נמכרו, כרטיסי טיסה והשכרת רכב. לקוחות המעוניינים לנצל מבנה תמחור אטום מבקרים באתר המציע תעריפים נסתרים, בוחרים את מיקומם, תאריכים ודירוג הכוכבים שלהם (עבור מלונות). לאחר התשלום, האתר יחשוף את שם המלון אך אינו מאפשר החזרים, שינויים או ביטולים.
תמחור אטום מועיל למלונות מכיוון שהם יכולים למכור חדרים ריקים אחרת מבלי לפגוע בשלמות המותג. בנוסף, לאחר ההזמנה, המלון הבטיח הכנסה עבור אותו חדר, מכיוון שלא ניתן לשנות את ההזמנה.
היתרונות של תמחור אטום
בעוד שמוכר ירצה באופן אידיאלי לגבות את המחיר המקסימלי שהקונה מוכן לשלם, המוכר למעשה לא יודע מהו המקסימום הזה. ולקונה אין תמריץ לספר, כפי שיודע היטב כל מי שהתמקח עם מוכר רכב.
זו הסיבה שהמוכרים יוצרים הצעות מפולחות כדרך לגרום לפחות לחלק מהלקוחות לשלם יותר. לדוגמה, חברות תעופה מציעות מושבים במחלקה ראשונה במחיר גבוה יותר באופן דרמטי ליחידת שטח נצרך – הקונה מקבל יותר מקום ויוקרה של טיסה במחלקה ראשונה וחברת התעופה מקבלת הכנסה גבוהה יותר ללקוח עבור אותה טיסה בסדר גודל. לעתים קרובות פי 10 יותר.
נקודות מרכזיות
סוגי תמחור אטום
טכניקות אחרות של תמחור אטום כוללות גביית מחיר התחלתי גבוה ולאחר מכן הורדת מחיר באמצעות הנחות מבוססות גיל (כרטיסי קולנוע לילדים ואזרחים ותיקים), הנחות מבוססות ערוצים (מקוון לעומת לא מקוון), הנחות נפח (תוכניות נוסע מתמיד), וגיאוגרפיה- הפרשי מחירים מבוססים (תוכנה ארגונית).
נסיבות ייחודיות
מחיר הסליקה בשוק למוצרים בדרך כלל עדיין משאיר למוכר מלאי עודף – מושבים פתוחים בטיסה, למשל. עם זאת, העלות השולית של אותו מלאי היא לרוב כל כך נמוכה שבדרך כלל אפשר למכור אותו ברווח, אבל משמעות הדבר היא שאנשים שהיו קונים את המוצר במחיר גבוה יותר ישלמו כעת פחות וההכנסה המצרפית תקטן. על ידי מכירת חדר במלון באמצעות חבילת נופש מצורפת, מוכר מקטין באופן דרמטי את הסבירות לקניבליזציה של ההכנסות שלו.
