מה זה מוביל ראשון?
מה זה מוביל ראשון? מוביל ראשון הוא שירות או מוצר שמקבל יתרון תחרותי בכך שהוא הראשון שמשווק עם מוצר או שירות. להיות הראשון בדרך כלל מאפשר לחברה לבסס הכרה חזקה במותג ונאמנות לקוחות לפני שהמתחרים נכנסים לזירה. יתרונות נוספים כוללים זמן נוסף לשכלל את המוצר או השירות שלו וקביעת מחיר השוק לפריט החדש. אחרי מהלכים ראשונים בתעשייה, עוקבים כמעט תמיד מתחרים שמנסים להפיק הון מהצלחתו של המוביל הראשון ולצבור נתח שוק. לרוב, המניע הראשון יצר נתח שוק מספיק ובסיס לקוחות מספיק מוצק כדי לשמור על רוב השוק.
מה זה מוביל ראשון? – אחרי מהלכים ראשונים בתעשייה, עוקבים כמעט תמיד מתחרים שמנסים להפיק הון מהצלחתו של המוביל הראשון ולצבור נתח שוק. לרוב, המניע הראשון יצר נתח שוק מספיק ובסיס לקוחות מספיק מוצק כדי לשמור על רוב השוק.
מה זה מוביל ראשון? – נקודות מרכזיות
דוגמאות למובילים ראשונים
עסקים עם יתרון ראשון כוללים חדשנים, אמזון (NASDAQ: AMZN) ו-eBay (NASDAQ:EBAY). אמזון יצרה את חנות הספרים המקוונת הראשונה, שזכתה להצלחה עצומה. עד שקמעונאים אחרים הקימו נוכחות בחנות ספרים מקוונת, אמזון השיגה הכרה משמעותית במותג ושיתפה את היתרון הראשון שלה בשיווק מגוון מוצרים נוספים שאינם קשורים. לפי דירוג "החברות החדשניות ביותר בעולם" לשנת 2019 של פורבס, אמזון מדורגת במקום השני. יש לה הכנסות שנתיות של 280 מיליארד דולר, ועד סוף 2019 הייתה לה קצב גידול שנתי של 20% במכירות.
eBay בנתה את אתר המכירות הפומביות המקוון הראשון המשמעותי ב-1995 וממשיכה להיות אתר קניות פופולרי ברחבי העולם. היא מדורגת במקום ה-43 ברשימת החברות החדשניות של פורבס. החברה מייצרת הכנסות שנתיות של 287 מיליארד דולר, עם קצב גידול שנתי של 2.8% במכירות.
היתרונות של הובלות ראשונות
להיות הראשון לפתח ולשווק מוצר מגיע עם יתרונות עיקריים רבים המחזקים את מעמדה של החברה בשוק. לדוגמה, מוביל ראשון זוכה לרוב בהסכמים בלעדיים עם ספקים, קובע סטנדרטים בתעשייה ומפתח קשרים חזקים עם קמעונאים. יתרונות נוספים כוללים
חסרונות של מובילים ראשונים
למרות היתרונות הרבים הנלווים בלהיות מוביל ראשון, ישנם גם חסרונות. לדוגמה, עסקים אחרים יכולים להעתיק ולשפר מוצרים של מוביל ראשון, ובכך לכבוש את חלקו של המניע הראשון בשוק.
כמו כן, לעתים קרובות במירוץ להיות הראשונה לשיווק, חברה עשויה לוותר על תכונות מוצר מפתח כדי לזרז את הייצור. אם השוק יגיב בצורה לא חיובית, אז מצטרפים מאוחרים יותר יכולים להפיק תועלת מכישלונו של המניע הראשון לייצר מוצר המתאים לאינטרסים של הצרכן; והעלות ליצור מול העלות לחיקוי היא חסרת פרופורציה משמעותית.
