מה זה רמפה-אפ?
מה זה רמפה-אפ? רמפה היא עלייה משמעותית ברמת התפוקה של המוצרים או השירותים של החברה. עלייה בדרך כלל מתרחשת בציפייה לעלייה קרובה בביקוש. למרות שזה בדרך כלל מאפיין של חברות קטנות יותר בשלב מוקדם של פיתוח, הגדלה יכולה להתבצע גם על ידי חברות גדולות שמוציאות מוצרים חדשים או מתרחבות בגיאוגרפיות חדשות.
מה זה רמפה-אפ? – נקודות מרכזיות
איך פועלת הרמפינג
לפעמים חברה צריכה להגדיל את ניצול הקיבולת שלה כדי לענות על עלייה בביקוש או ביקוש צפוי בטווח הקרוב. התגברות גוררת בדרך כלל הוצאות ניכרות של הוצאות הון, שהן כמויות גדולות של הוצאות של חברה על נכסים פיזיים, כגון רכוש, מבנים וציוד ייצור. עלייה בהוצאות יכולה להיות כרוכה גם בשימוש בכספים לשדרוגי טכנולוגיה וכן בהשקעות בהעסקת צוות לצורך עלייה צפויה במכירות או בייצור.
כתוצאה מכך, חברה בדרך כלל תשקול הגדלה רק לאחר שתהיה לה מידה סבירה של ודאות לגבי ביקוש נוסף. אחרת, אם הביקוש הצפוי לא יתממש או יהיה מתחת לרמות החזויות, החברה תעמוד במלאי עודף ועודפי קיבולת.
הבנת Ramping Up
ניתן ליישם את המונח רמפה גם על עלייה גדולה מהרגיל בהוצאות. ברמז לאמור לעיל, אם חברה מצהירה שהיא תגביר את ייצור הסחורות, היא יכולה גם לומר שהיא תגביר את רכישת ציוד אוטומציה כדי לתמוך בהרחבת הקיבולת המתוכננת.
הרמפינג למעלה לעומת הרמפינג למטה
הורדת ארמ מתייחסת לירידה בייצור, בדרך כלל עקב ירידה חזויה בביקוש או פעילות עסקית. הפחתות ירידה שכיחות בתעשיות עונתיות, שבהן צמצום כוח האדם הוא חלק ממחזור העסקים הרגיל. על מנת לעבד את תלושי השכר וההטבות הסופיים, מעסיקים ישמרו בדרך כלל על גרעין קטן של צוות אדמיניסטרטיבי כשהחברה יורדת.
ירידה בירידה עשויה להיות גם תוצאה צפויה של חברה שמממנת או מקטינה את הייצור שלה. גם לאחר שהחברה תתחיל להפסיק את כוח האדם שלה, היא תמשיך לנסות להפיק כמה שיותר ערך משאר המכונות וההון התעשייתי, ולהשאיר חלק קטן מכוח העבודה בפעולה.
דוגמאות ל-Ramp-Ups
המונח התגברות נוטה להתגלגל מעל שפתיהם של מנהלים בטוחים בעצמם אשר מצפים לתנאים כלכליים נוחים באופן כללי המוביל לביקוש נמרץ למוצרים שלהם. רק לעתים נדירות חברה תצהיר בפומבי שהיא מצטמצמת.
בהודעה לעיתונות משנת 2021, ג'נרל מוטורס תיארה תוכניות להגדלת המשלוחים כדי להתאים לביקוש המוגבר של הצרכנים בקנדה ובארצות הברית. לפי הפרסום:
GM תחזיר את ייצור הטנדרים בגודל מלא ל-Oshawa Assembly בקנדה במהלך הרבעון הרביעי של 2021. ציר הזמן המואץ החדש והנפח המצטבר צפויים להשפיע ב-2022, ככל שהייצור יגדל.
דוגמה נוספת התרחשה במהלך שיחת ועידה לרווחים של Saputo Inc., יצרנית קנדית של חלב, מוצרי חלב וחלופות חלב. בשיחת הרווחים של החברה לרבעון השלישי של 2021, המנכ"ל לינו אנתוני סאפוטו אמר שהוא:
נרגש מאוד מחלק מהעמודים האסטרטגיים שהצוותים שלנו יתמודדו בהם כדי להניע את העסקים שלנו בארה"ב קדימה. אלה כוללים הגדלת הערך של עסקי המרכיבים שלנו, הגדלת תיק הליבה שלנו, אופטימיזציה של התהליכים העסקיים המשולבים שלנו, מינוף ERP להגברת היעילות, אופטימיזציה של הרשת שלנו והגברת עסקי החלופות החלב שלנו.
במילים אחרות, נראה היה שהמנכ"ל צופה ביקוש מוגבר מצד צרכנים אמריקאים, מספיק כדי להצדיק הגדלת הייצור והיצוא לשוק האמריקאי.
שאלות נפוצות בנושא קידום
מהן מילים נרדפות ל-Ramp-Up?
המונח "הגדלה" דומה למונחים כמו "הגדלה" או "עלייה מדרגה". כל ביטוי מסמל מעבר לרמה גבוהה יותר של נפח ייצור ויעילות.
האם רמפות בשימוש בעיקר על ידי חברות קטנות?
"הגדלה" הוא מונח תאגידי נפוץ בחברות המבקשות להשיג צמיחה פרודוקטיבית. הוא משמש לרוב בחברות סטארט-אפ שרק מתחילות לשווק את מוצריהן.
כמצטרפים חדשים לשוק, סביר להניח שהחברות הקטנות הללו יגדלו. עם זאת, אפילו חברות גדולות עשויות למצוא צורך להגדיל ככל שהן מתרחבות לקווי מוצרים חדשים או לשווקים חדשים.
אילו גורמים הופכים את ה-Ramp-Up למצליח?
הגברת הייצור דורשת תכנון מדוקדק ולימוד שוק. בייצור, יש צורך ללמוד את התהליך והמכונות על מנת לייעל את הייצור לקנה מידה גבוה יותר. המרכיב המכריע ביותר בהגדלה הוא הבטחת ביקוש מספק בשוק למוצר.
מהי הגברת הון סיכון?
במימון הון סיכון, הגברת התפוקה מתייחסת לעלייה בתפוקה לפני יציאתו של תומך פיננסי. בהקשר זה, בעל ההון סיכון ממתין לעלייה בפריון או במכירות כדי להעלות את ערך החברה לפני מכירת מניותיו.
סיכום ומסקנות
הגברת רמה היא אחד מכמה מונחים תאגידיים המשמשים לתיאור עלייה בייצור או במכירות של חברה המבקשת לתפוס נתח שוק גדול יותר. רוב עלויות הייצור נוטות לרדת בנפח גבוה הודות ליתרונות קנה מידה. כתוצאה מכך, עלייה מבוצעת היטב מאפשרת לרוב החברות להפחית את ההוצאות שלהן ליחידה ולהגדיל את שולי הרווח שלהן.
