מה זה תחליף?
מה זה תחליף? תחליף, או סחורה ניתנת להחלפה, בכלכלה ובתורת הצרכן מתייחס למוצר או שירות שהצרכנים רואים במהותו זהים או דומים מספיק למוצר אחר. במילים פשוטות, תחליף הוא מוצר שניתן להשתמש בו במקום אחר. תחליפים ממלאים תפקיד חשוב בשוק והם נחשבים ליתרון עבור הצרכנים. הם מספקים אפשרויות רבות יותר לצרכנים, אשר לאחר מכן מסוגלים לספק טוב יותר את הצרכים שלהם. שטרות החומרים מתרככים כוללים חלקים חלופיים שיכולים להחליף את החלק הסטנדרטי אם הוא נהרס.
מה זה תחליף? – תחליפים ממלאים תפקיד חשוב בשוק והם נחשבים ליתרון עבור הצרכנים. הם מספקים אפשרויות רבות יותר לצרכנים, אשר לאחר מכן מסוגלים לספק טוב יותר את הצרכים שלהם. שטרות החומרים מתרככים כוללים חלקים חלופיים שיכולים להחליף את החלק הסטנדרטי אם הוא נהרס.
מה זה תחליף? – נקודות מרכזיות
1:02
מהם מוצרים תחליפיים?
הבנת תחליפים
כאשר צרכנים מקבלים החלטות קנייה, תחליפים מספקים להם חלופות. תחליפים מתרחשים כאשר ישנם לפחות שני מוצרים שניתן להשתמש בהם לאותה מטרה, כגון אייפון לעומת טלפון אנדרואיד. כדי שמוצר יהיה תחליף לאחר, עליו לחלוק מערכת יחסים מסוימת עם הטוב הזה. מערכות היחסים האלה יכולות להיות קרובות, כמו מותג קפה אחד עם מותג אחר, או קצת יותר רחוקות זו מזו, כמו קפה ותה.
מתן בחירה רבה יותר לצרכנים עוזר ליצור תחרות בשוק ולהורדת מחירים כתוצאה מכך. אמנם זה עשוי להיות טוב לצרכנים, אך עשויה להיות לכך השפעה הפוכה על השורה התחתונה של החברות. מוצרים אלטרנטיביים יכולים לחתוך את הרווחיות של החברות, מכיוון שצרכנים עשויים בסופו של דבר לבחור אחד יותר על פני אחר או לראות את נתח השוק מדולל.
כאשר אתה בוחן את הקשר בין לוחות הזמנים של הביקוש של מוצרים תחליפיים, אם מחירו של מוצר יעלה הביקוש לתחליף נוטה לעלות. הסיבה לכך היא שאנשים יעדיפו להחליף בעלות נמוכה יותר לתחליף בעלויות גבוהות יותר. אם, למשל, מחיר הקפה יעלה, הביקוש לתה עשוי לעלות גם כאשר הצרכנים עוברים מקפה לתה כדי לשמור על התקציבים שלהם.
לעומת זאת, כאשר מחיר הסחורה יורד, הביקוש לתחליף שלו עשוי גם לרדת. בשפה כלכלית פורמלית, X ו-Y הם תחליפים אם הביקוש ל-X עולה כאשר המחיר של Y עולה, או אם יש גמישות צולבת חיובית של הביקוש.
דוגמאות למוצרים תחליפיים
מוצרים תחליפיים נמצאים סביבנו. כפי שצוין לעיל, הם משמשים בדרך כלל לאותה מטרה או מסוגלים לספק צרכים דומים לצרכנים.
הנה רק כמה דוגמאות למוצרים תחליפיים:
יש לזכור דבר אחד כשמדובר בתחליפים: המידה שבה טוב הוא תחליף לאחר יכולה, ולעתים קרובות, תהיה שונה.
תחליפים מושלמים לעומת פחות מושלמים
סיווג מוצר או שירות כתחליף אינו תמיד פשוט. ישנן דרגות שונות שבהן ניתן להגדיר מוצרים או שירותים כתחליפים. תחליף יכול להיות מושלם או לא מושלם תלוי אם התחליף מספק את הצרכן באופן מלא או חלקי.
ניתן להשתמש בתחליף מושלם בדיוק באותו אופן כמו המוצר או השירות שהוא מחליף. זה המקום שבו התועלת של המוצר או השירות די זהה. לדוגמה, שטר של דולר אחד הוא תחליף מושלם לשטר דולר אחר. וגם חמאה משני יצרנים שונים נחשבים לתחליפים מושלמים; המפיק עשוי להיות שונה, אבל המטרה והשימוש שלהם זהים.
אופניים ורכב רחוקים מלהיות תחליפים מושלמים, אבל הם דומים מספיק כדי שאנשים יוכלו להשתמש בהם כדי להגיע מנקודה A לנקודה B. יש גם קשר מדיד בלוח הזמנים של הביקוש.
למרות שתחליף לא מושלם עשוי להיות ניתן להחלפה, ייתכן שיש בו מידה של הבדל שניתן לתפוס בקלות על ידי הצרכנים. אז צרכנים מסוימים עשויים לבחור להישאר עם מוצר אחד על פני מוצר אחר. שקול קולה מול פפסי. צרכן עשוי לבחור קולה על פני פפסי – אולי בגלל הטעם – גם אם מחיר הקולה יעלה. אם צרכן רואה הבדל בין מותגי סודה, היא עשויה לראות בפפסי תחליף לא מושלם לקולה, גם אם כלכלנים רואים בהם תחליפים מושלמים.
תחליפים פחות מושלמים מסווגים לפעמים כתחליפים ברוטו או תחליפים נטו המשפיעים על שימוש. תחליף ברוטו הוא כזה שבו הביקוש ל-X עולה כאשר המחיר של Y עולה. תחליפים נטו הם אלו שבהם הביקוש ל-X עולה כאשר המחיר של Y עולה והתועלת הנגזרת מהתחליף נשארת קבועה.
מוצרים חלופיים בתחרות מושלמת ובתחרות מונופוליסטית
במקרים של תחרות מושלמת, תחליפים מושלמים נתפסים לפעמים כסחורה שכמעט בלתי ניתנת להבחין הנמכרת על ידי חברות שונות. לדוגמה, דלק מתחנת דלק בפינה אחת עשוי להיות כמעט בלתי נבדל מהדלק הנמכר על ידי תחנת דלק אחרת בפינה הנגדית. עלייה במחיר בתחנה אחת תגרום לכך שיותר אנשים יבחרו באופציה הזולה יותר.
תחרות מונופוליסטית מציגה מקרה מעניין המציג סיבוכים עם מושג התחליפים. בתחרות מונופוליסטית, חברות אינן לוקחות מחירים, כלומר הביקוש אינו רגיש במיוחד למחיר. דוגמה נפוצה היא הבדל בין מותג החנות לתרופה ממותגת שם בבית המרקחת המקומי שלך. המוצרים עצמם כמעט ואינם ניתנים להבדלה כימית, אבל הם אינם תחליפים מושלמים בשל התועלת שצרכנים עשויים לקבל – או מאמינים שהם מקבלים – מרכישת שם מותג על פני תרופה גנרית מתוך אמונה שהיא יותר מכובד או באיכות גבוהה יותר.
