מהו יתרון תחרותי?
מהו יתרון תחרותי? יתרון תחרותי מתייחס לגורמים המאפשרים לחברה לייצר סחורות או שירותים טוב יותר או זול יותר מיריבותיה. גורמים אלו מאפשרים לישות היצרנית לייצר יותר מכירות או מרווחים טובים יותר בהשוואה ליריביו בשוק. יתרונות תחרותיים מיוחסים למגוון גורמים, כולל מבנה עלויות, מיתוג, איכות הצעות המוצרים, רשת ההפצה, קניין רוחני ושירות לקוחות.
מהו יתרון תחרותי? – נקודות מרכזיות
הבנת יתרון תחרותי
יתרונות תחרותיים מייצרים ערך רב יותר עבור חברה ובעלי המניות שלה בגלל יתרונות או תנאים מסוימים. ככל שהיתרון התחרותי בר קיימא, כך קשה יותר למתחרים לנטרל את היתרון. שני הסוגים העיקריים של יתרונות תחרותיים הם יתרון השוואתי ויתרון דיפרנציאלי.
יתרון תחרותי מול יתרון השוואתי
היכולת של פירמה לייצר סחורה או שירות בצורה יעילה יותר מהמתחרים שלה, מה שמוביל לשולי רווח גדולים יותר, יוצרת יתרון יחסי. צרכנים רציונליים יבחרו את הזול מבין שני התחליפים המושלמים המוצעים. לדוגמה, בעל רכב יקנה בנזין מתחנת דלק הזולה ב-5 סנט מתחנות אחרות באזור. עבור תחליפים לא מושלמים, כמו פפסי לעומת קולה, מרווחים גבוהים יותר עבור היצרנים בעלות הנמוכה ביותר יכולים בסופו של דבר להביא תשואה מעולה.
יתרונות גודל, מערכות פנימיות יעילות ומיקום גיאוגרפי יכולים גם הם ליצור יתרון יחסי. יתרון יחסי אינו מרמז על מוצר או שירות טובים יותר. זה רק מראה שהחברה יכולה להציע מוצר או שירות באותו ערך במחיר נמוך יותר.
לדוגמה, לחברה שמייצרת מוצר בסין עשויה להיות עלויות עבודה נמוכות יותר מאשר לחברה שמייצרת בארה"ב, כך שהיא יכולה להציע מוצר שווה במחיר נמוך יותר. בהקשר של כלכלת סחר בינלאומית, עלות הזדמנות קובעת את היתרונות היחסיים.
אמזון (AMZN) היא דוגמה לחברה המתמקדת בבנייה ושמירה על יתרון יחסי. לפלטפורמת המסחר האלקטרוני יש רמת קנה מידה ויעילות שקשה למתחרים הקמעונאיים לשכפל, מה שמאפשר לה לעלות לבולט בעיקר באמצעות תחרות מחירים.
יתרון תחרותי מול יתרון דיפרנציאלי
יתרון דיפרנציאלי הוא כאשר המוצרים או השירותים של חברה שונים מההצעות של המתחרים שלה ונתפסים כעדיפים. טכנולוגיה מתקדמת, מוצרים או תהליכים המוגנים בפטנט, כוח אדם מעולה וזהות מותג חזקה הם כולם מניעים של יתרון דיפרנציאלי. גורמים אלו תומכים ברווחים רחבים ובנתחי שוק גדולים.
אפל מפורסמת ביצירת מוצרים חדשניים, כמו אייפון, ותומכת בהובלת השוק שלה באמצעות קמפיינים שיווקיים חכמים לבניית מותג עילית. חברות תרופות גדולות יכולות גם לשווק תרופות ממותגות בנקודות מחיר גבוהות מכיוון שהן מוגנות בפטנטים.
איך אני יודע אם לחברה יש יתרון תחרותי?
אם עסק יכול להגדיל את נתח השוק שלו באמצעות הגדלת יעילות או פרודוקטיביות, יהיה לו יתרון תחרותי על פני מתחריו.
כיצד יכולה חברה להגדיל את היתרון התחרותי שלה?
יתרונות תחרותיים מתמשכים נוטים להיות דברים שמתחרים לא יכולים בקלות לשכפל או לחקות. וורן באפט מכנה יתרונות תחרותיים ברי קיימא חפירים כלכליים, שעסקים יכולים לחפור סביב עצמם באופן פיגורטיבי כדי לבסס יתרונות תחרותיים. זה יכול לכלול חיזוק המותג, העלאת חסמים בפני מצטרפים חדשים (כגון באמצעות תקנות), והגנה על קניין רוחני.
מדוע לחברות גדולות יש לרוב יתרונות תחרותיים?
יתרונות תחרותיים הנובעים מיתרונות גודל מתייחסים בדרך כלל ליתרונות בצד ההיצע, כגון כוח הקנייה של מסעדה או רשת קמעונאית גדולה. אבל יתרונות קנה מידה קיימים גם בצד הביקוש – בדרך כלל מתייחסים אליהם כהשפעות רשת. זה קורה כאשר שירות הופך ליותר ערך עבור כל המשתמשים שלו ככל שהשירות מוסיף משתמשים נוספים. התוצאה יכולה להיות לעתים קרובות דינמיקה של מנצח בתעשייה.
במה שונה יתרון תחרותי מיתרון השוואתי?
יתרון יחסי מתייחס בעיקר לסחר בינלאומי. הוא טוען שמדינה צריכה להתמקד במה שהיא יכולה לייצר ולייצא באופן יחסי הכי זול – כך שאם למדינה אחת יש יתרון תחרותי בייצור שני המוצרים A & B, היא צריכה לייצר מוצר A רק אם היא יכולה לעשות זאת טוב יותר מאשר B ולייבא ב' מארץ אחרת.
