מהי הצעה?
מהי הצעה? המונח הצעה מתייחס להצעה של יחיד או תאגיד לרכוש נכס. קונים בדרך כלל מגישים הצעות במכירות פומביות ובשווקים שונים, כגון שוק המניות. הצעות עשויות להיות גם על ידי חברות המתחרות על חוזי פרויקטים. כאשר קונה מציע הצעה, הוא קובע כמה הוא מוכן לשלם עבור הנכס יחד עם כמה הוא מוכן לרכוש. הצעת מחיר מתייחסת גם למחיר שבו יצרנית שוק מוכנה לקנות נייר ערך. אבל בניגוד לקונים קמעונאיים, עושי שוק חייבים להציג גם מחיר שווה.
מהי הצעה? – הצעת מחיר מתייחסת גם למחיר שבו יצרנית שוק מוכנה לקנות נייר ערך. אבל בניגוד לקונים קמעונאיים, עושי שוק חייבים להציג גם מחיר שווה.
מהי הצעה? – נקודות מרכזיות
איך הצעה עובדת
קונים ומוכרים שומרים על השוק. כל משתתף מסייע ברכישה ובמכירה של נכסים. מוכרים הם ישויות המספקות נכסים לרכישה. קונים הם אלה שרוצים לרכוש סחורה או שירותים. שני הצדדים האלה בדרך כלל מתכנסים במקומות שונים כדי לנהל את העסק שלהם, כולל מכירות פומביות (חיות ומקוונות), שוק המניות וחנויות קמעונאיות.
תהליך ההצעה תלוי בשוק שדרכו נמכרים מוצרים ושירותים אלה. לדוגמה, הצעות המתבצעות במכירה פומבית עשויות להתבצע באופן אישי או באינטרנט בעוד שמשקיעים עשויים להציע הצעות באמצעות הברוקרים שלהם עבור ניירות ערך כמו מניות. חלק מההצעות מתקיימות בחשאי, בדרך כלל בתהליך אטום. תהליך זה מאפשר הגשת הצעות הוגנת וללא עימותים.
במקרים מסוימים, חברות עשויות להציע הצעות על מנת לזכות בחוזים לעבודות. תהליך הגשת ההצעות כולל שליחת חבילות לבעלי עניין. חוזים אלו עשויים להיות מונפקים על ידי ממשלות או תאגידים גדולים עבור תשתיות, בנייה ופרויקטים אחרים במגוון תעשיות שונות, כגון:
בתוך הממרח
הפער בין ההצעה לבקשה מהווה אינדיקטור אמין להיצע וביקוש למכשיר פיננסי מסוים. במילים פשוטות, ככל שהעניין גדול יותר מצד המשקיע, כך המרווח מצומצם יותר.
במסחר במניות, המרווח משתנה כל הזמן כאשר קונים ומוכרים מתאימים באופן אלקטרוני, כאשר גודל המרווח בדולרים וסנטים משקף את מחיר המניה הנסחרת. לדוגמה, מרווח של 25 סנט על מחיר של 10 דולר שווה ל-2.5%. אבל המרווח מתכווץ ל-0.25% בלבד אם מחיר המניה יזנק ל-100 דולר.
מטבע חוץ, המרווח הסטנדרטי של הצעות מחיר בשערים בין-בנקאיים של יורו/דולר ארה"ב הוא בין שניים ל-4 פיפס (המחיר נע בבורסה נתונה) תלוי הן בסכום הנסחר והן בשעה ביום שבו המסחר מתרחש.
המרווחים הם בדרך כלל המצומצמים ביותר במהלך הבוקר בניו יורק, כאשר השוק האירופי פתוח בו זמנית לעסקים. לדוגמה, הצעת מחיר של 1.1015 מלווה בדרך כלל בבקשה של בין 1.1017 ל-1.019. מרווח סטנדרטי של USD/JPY בין הצעות מחיר ל-106.20 הוא 106.18 עד 106.20. לצמדי מטבעות שנסחרים פחות באופן פעיל נוטים להיות פערים רחבים יותר.
קונים רבים מציעים הצעות לרכוש את הסחורה והשירותים שהם מחפשים. אלה עשויים לכלול ניירות ערך (מניות, אג"ח וסוגים אחרים של השקעות), סחורות, מטבעות או כל נכס אחר. ההצעה היא מחיר מניה עבור קונה, בעוד שהבקשה מייצגת את המחיר שאסלרי מוכן לקבל במסחר. ההבדל המתמטי בין הצעת המחיר והבקשה מכונה המרווח.
עושי שוק
עושי שוק, המכונה לעתים קרובות מומחים, חיוניים ליעילות ולנזילות של השוק. על ידי ציטוט של מחירי מכר וגם מחירי ביקוש, הם נכנסים לשוק המניות כאשר התאמת המחירים האלקטרונית נכשלת, מה שמאפשר למשקיעים לקנות או למכור נייר ערך. למרות שמומחים חייבים תמיד לצטט מחיר למניה שהם סוחרים בהם, אין הגבלה על מרווח ההצעה.
בשוק המט"ח, סוחרים בין-בנקאיים מתפקדים בתור עושי שוק מכיוון שהם מספקים זרם רציף של מחירים דו-כיווניים גם לצדדים נגדיים ישירים וגם למערכות המסחר האלקטרוניות. המרווחים שלהם מתרחבים בתקופות של תנודתיות וחוסר ודאות בשוק, ובניגוד למקביליהם בשוק המניות, הם לא נדרשים לקבוע מחיר בשווקים עם נזילות נמוכה.
סוגים אחרים של הצעות
יש יותר מדרך אחת להציע הצעת מחיר. כפי שצוין לעיל, סוגי ההצעות השונים תלויים במקום בו מתבצעת ההצעה. כמה מסוגי הצעות המחיר הנפוצים ביותר מפורטים להלן.
הצעות מכירות פומביות
מכירות פומביות הן פורומים המאגדים קונים מרובים שמתחרים על נכסים מסוימים, כגון משק חי, מוצרים לבית, נכסים, שעבודי מס רכוש ואמנות. מקומות אלו מתקיימים בדרך כלל באופן אישי, אך העלייה בטכנולוגיה הפכה את המכירות הפומביות המקוונות למציאות.
קונים המשתתפים במכירות פומביות הגישו הצעות אחד נגד השני על מנת לזכות בנכס באמצעות תהליך הגשת הצעות פתוח. הם עושים זאת על ידי הגשת הצעות תחרותיות בניסיון לנצח את הקונים האחרים. מי שהציע את הסכום הגבוה ביותר זוכה במכירה הפומבית.
הצעות מחיר מקוונות
אתרי הצעות מחיר מקוונים פועלים בדיוק כמו מכירות פומביות מסורתיות. אתרים כמו eBay, eBid ו-QuiBids מאפשרים לקונים להתכנס בזירה וירטואלית ולהציע הצעות מחיר למוצרים ושירותים לפי בחירתם.
לדוגמה, ייתכן שמישהו מוכר זוג משקפי שמש מעוצבים באיביי ומתחיל מכירה פומבית עם מחיר מינימום. קונים מעוניינים יכולים להציע הצעה על הפריט בסכום שהם מעוניינים לשלם עד שהצעתו של אדם אחד תתקבל על ידי המוכר. אתרים אלה בדרך כלל דורשים מהקונים להגדיר חשבונות ועשויים לדרוש גם פרטי כרטיס תשלום.
הצעות חתומות
שלא כמו שני סוגי ההצעות שצוינו לעיל, המשתתפים במקומות מסוימים אינם מודעים לכמות המתחרים שלהם מציעים. זה המקרה עם מכירות פומביות של הצעות סגורות.
מכירה פומבית של הצעות סגורות מתרחשת כאשר מציעים מרובים מקבלים מעטפות שבהן הם מגישים את הצעותיהם. לאחר מכן, המעטפות אטומות כך שאף מציע לא יוכל להציע במודע את השני, מה שהופך את התוצאה להוגנת. המציע הגבוה ביותר הוא זה שזוכה. סוג זה של הצעות מתקיים בדרך כלל עבור חוזים או מכירת נדל"ן.
דוגמאות להצעה
הבה נסתכל על אופן פעולת תהליך הגשת ההצעות באמצעות שתי דוגמאות.
מגיש הצעות בסותביס
סותביס הוא אחד ממקומות השוק הגדולים בעולם לאמנות ומוצרי יוקרה. היא מפעילה רשת ב-40 מדינות הנותנת מענה ל-44 קטגוריות שונות, כולל תכשיטים, אמנות עכשווית ויין ומשקאות חריפים. הארגון מקיים יותר מ-600 מכירות פומביות מדי שנה באופן אישי, באינטרנט ובאמצעות מכירות פרטיות. הצעה מנצחת של 2.68 מיליון דולר הנחיתה לקונה יהלום לא רכוב במשקל 50.03 קראט ב-17 ביוני 2021.
נסיעה על המוצא הכחול
ג'ף בזוס, מייסד אמזון, מכר מושב על ספינת החלל שלו במכירה פומבית ביוני באמצעות תהליך הצעות שנמשך חודש. המכירה הפומבית, שהתקיימה בשידור חי בטלפון, הסתיימה ב-12 ביוני 2021. הזוכה הסמוי הציע 28 מיליון דולר על מנת להבטיח מקום ב-Blue Origin עם בזוס לסיור סיור ב-20 ביולי 2021, ממערב טקסס.
סיכום ומסקנות
הצעות מחיר מאפשרות לאנשים פרטיים לרכוש סחורות ושירותים באמצעות מכירות פומביות ומקומות אחרים. זהו תהליך תחרותי, שבו שני ישויות או יותר מנסות להציע מחיר גבוה יותר זו על זו על ידי העלאת הסכום שהם מוכנים לשלם כדי לזכות בנכס. אתה יכול להציע הצעות עבור מספר דברים שונים, בין אם אתה רוצה לקנות נכס, משק חי, מוצרי יוקרה, אמנות, כלי רכב, חוזים ממשלתיים, או אפילו מכשירים פיננסיים.
הפער בין מחיר ההצעה והביקוש עבור ניירות ערך מסוימים, כגון מניות, הוא בדרך כלל אינדיקטור טוב להיצע וביקוש הזמינים. למרות שאולי יש לך את העיניים על הפרס, תמיד חשוב לוודא שאתה לא חורג מהתקציב המקסימלי שלך כשאתה מנסה לזכות.
שאלות נפוצות בנושא הצעות מחיר
איך מגישים הצעות ב-eBay?
אתה יכול ליצור חשבון או להציע הצעות ב-eBay כאורח. הדרך הקלה ביותר עבורך להגיש את הצעות המחיר שלך היא באמצעות התהליך האוטומטי. זה מאפשר לך להזין את הסכום הכולל שאתה מוכן לשלם עבור פריט. לאחר מכן, האתר מציע עבורך הצעות מחיר בהפרשים מבלי לחרוג מהמגבלה המקסימלית שלך. אם אדם אחר יעלה עליך, eBay תודיע לך. אתה יכול להחליט אם אתה רוצה להציב מגבלה מקסימלית חדשה.
איך מבטלים הצעת מחיר באיביי?
קונים יכולים לבטל או לבטל את הצעותיהם ב-eBay בנסיבות מסוימות. אתה יכול לבטל את הצעתך אם הזנת סכום שגוי, כאשר המוכר מבצע שינוי דרסטי בתיאור הפריט, או אם פרטי הקשר של המוכר אינם נכונים. ניתן לבטל הצעות גם אם נותרו יותר מ-12 שעות למכירה. אם נותרו פחות מ-12 שעות, תוכל לבטל את הצעתך האחרונה, בתנאי שהצבת אותה לפני פחות משעה. אם כל השאר נכשל, תוכל ליצור קשר עם המוכר כדי לראות אם הוא מוכן לבטל את הצעתך.
איך מגישים הצעות על חוזים ממשלתיים?
ישנן כמה דרכים שונות להציע הצעות על חוזים ממשלתיים. ייתכן שתצטרך לרשום את החברה שלך בסוכנות או באתר המתאים כדי להתחרות על משרות אלו. רוב החוזים הממשלתיים פתוחים להצעות באמצעות תהליך של הצעות מחיר חתומות, מה שאומר שאינך יכול לראות כיצד המתחרים שלך מגישים הצעות.
אתה יכול להגיש הצעות עבור החוזה בעצמך דרך פורטלי הצעות ממשלתיים, שלעתים קרובות יכול לקחת הרבה זמן. אתה יכול גם להשתמש בשירות הצעות מחיר, שיכול לספק לך מידע על חוזים ממשלתיים שונים הזמינים באזור שלך.
מהי אסטרטגיית הצעות מחיר אוטומטיות ב-Google Ads?
ל-GoogleAds יש אסטרטגיית הצעות מחיר אוטומטית שמציבה הצעות מחיר אוטומטית על פרסומות של חברה על סמך הסיכוי שהם יקבלו קליק על ידי מישהו מקוון. למפרסמים עשויים להיות יעדים שונים על סמך סוג המודעה, כולל הגדלת הביקורים של אנשים באתרים שלהם והגדלת הנראות שלהם על ידי הצגת מודעות בראש הדפים בתוצאות החיפוש של Google.
מה זה ביד בונד?
אג"ח עביד הוא סוג של השקעה המבטיחה תשלום למחזיק האג"ח אם המציע לא מצליח לבצע את תחילת הפרויקט. זה מספק לבעל הפרויקט ביטחון מסוים שהמציע יעמוד בחוזה לאחר בחירתו ושיש לו את המשאבים הכספיים להשלים את הפרויקט.
