מהו מפיץ עם ערך מוסף (VAR)?
מהו מפיץ עם ערך מוסף (VAR)? משווק עם ערך מוסף הוא חברה שמשפרת את הערך של מוצרי צד שלישי על ידי הוספת מוצרים או שירותים מותאמים אישית עבור משתמשי קצה במכירה חוזרת. משווקים בעלי ערך מוסף ממלאים תפקיד בולט בתעשיית טכנולוגיית המידע (IT), ומספקים חומרה נוספת, שירותי התקנה, ייעוץ, פתרון בעיות או מוצרים או שירותים קשורים אחרים על גבי מוצרי הליבה.
מהו מפיץ עם ערך מוסף (VAR)? – הבנת מפיץ ערך מוסף
משווקים בעלי ערך מוסף קיימים מכיוון שהם מייצגים ערוץ הפצה חשוב עבור יצרנים, במיוחד אלה במגזר ה-IT. משווק בעל ערך מוסף לוקח מוצר ליבה של חומרה או תוכנה או מערכת שלמה ומתאים ללקוח חבילה של תוספות מערכת נוספות. המשווק אינו יצרן הציוד, אך מצופה ממנו להיות בעל היכרות מעמיקה עם המוצר כדי להתאים אישית, להתקין, לבדוק ולתחזק עבור הלקוח.
מתוך הכרה בתועלת של משווקים בעלי ערך מוסף, תאגיד IT בדרך כלל יציע להם הנחות על מוצרים כאמצעי להגדלת המכירות דרך ערוץ זה. חלק מהמשווקים הללו יכולים להיות בלעדיים לחברה אחת, אבל רובם נושאים כמה או כמה מותגים כדי להציע אפשרויות נוספות ללקוחות.
נקודות מרכזיות
דוגמה למפיץ בעל ערך מוסף
כמו יצרני מוצרי IT גדולים אחרים, Ciscocultivates תוכנית מוכרים הכוללת הרשאות, הסמכה, הדרכה וביקורת של החברים כדי להבטיח בקרת איכות. מפיץ חייב להיות מורשה תחילה לשאת מוצרי Cisco, מה שמוכיח שיש לו כוח אדם ותשתית לתמוך במכירות המוצרים.
בהתאם לרמת השירות, הוא עשוי לקבל אישור "בחר", "ראשון" או "זהב" מסיסקו. סיסקו מספקת עוד הדרכה למשווקים להתמחות במספר תחומים כגון רשתות ארגוניות, אבטחת סייבר, אינטרנט של הדברים (IoT) ומרכזי נתונים. מעת לעת, משווקים בעלי ערך מוסף חייבים להיכנע לביקורות של Cisco כדי להוכיח את כשירותם המתמשכת כחברים ברשת המשווקים.
היתרונות של משווקים בעלי ערך מוסף
משווק בעל ערך מוסף יכול להגדיל את הפוטנציאל שלו לעסקים חוזרים בזכות הערך המוסף שהם מספקים. VAR יכול לשמש גם כנקודת איש קשר ממוקדת בשירות לקוחות ללקוחות של מוצרים ופתרונות מסוימים. VAR לרוב ממוקם טוב יותר להבין את האתגרים של הלקוחות ולהציע את סוג המומחיות שמבטיח שביעות רצון לקוחות.
רוב מרווח ה-VARs מגיע מהמוצרים והשירותים בעלי הערך המוסף, לא מהמוצרים עצמם, שבדרך כלל מסומנים בכמות קטנה בלבד. אין דבר כזה תוכנית VAR סטנדרטית. לכל חברה יש אקלים עסקי ייחודי ותנאים, תנאים ושיטות.
חסרונות של משווקים בעלי ערך מוסף
משווקים בעלי ערך מוסף לא באמת יכולים לשלוט בעלות המוצר שהם מוכרים, ולפעמים כל תהליך המכירה אינו שקוף. לעיתים, יצרנים ינסו להקל על בעיה זו על ידי מתן הנחה למשווקים, המאפשרת למשווק שליטה רבה יותר על המחירים שהם גובים מלקוחותיהם.
למפיץ יש גם מעט שליטה על האיכות או התכונות של המוצר שלו, והם חייבים לסמוך על היצרן שלו כדי להתאים את עצמו לדרישות הלקוח המשתנות.
