מהי תועלת שולית?
מהי תועלת שולית? הטבה שולית היא סכום מקסימלי שצרכן מוכן לשלם עבור סחורה או שירות נוסף. זוהי גם הסיפוק הנוסף או התועלת שמקבל הצרכן כאשר המוצר או השירות הנוסף נרכשים. התועלת השולית לצרכן נוטה לרדת ככל שצריכת הסחורה או השירות עולה. בעולם העסקים, התועלת השולית ליצרנים מכונה לעתים קרובות הכנסה שולית.
מהי תועלת שולית? – בעולם העסקים, התועלת השולית ליצרנים מכונה לעתים קרובות הכנסה שולית.
מהי תועלת שולית? – נקודות מרכזיות
הבנת התועלת השולית
המכונה גם תועלת שולית, הטבה שולית חלה על כל יחידה נוספת שנרכשה לצריכה לאחר רכישת היחידה הראשונה. המונח שירות משמש לתיאור רמת שביעות הרצון שצרכן הקצה ליחידה הנצרכת.
תועלת שולית עשויה להתבטא כמספר הדולרים שצרכן מוכן להוציא עבור יחידות נוספות, או עם יחידות דמיוניות כגון "תוספות". זה בהנחה שצרכן מוצא סכום מינימלי של ערך פנימי השווה לסכום הדולר ששולם עבור הפריט.
לדוגמה, אם אדם רוכש המבורגר ב-$10, ההנחה היא שהצרכן משיג לפחות 10$ של ערך נתפס מהפריט. אם הם מוכנים לרכוש המבורגר שני ב-$5, אך לא ב-$6, אז התועלת השולית מהבורגר שני חייבת להיות מוערכת בין 5$ ל-6$$.
לא כל המוצרים נתונים לשינוי בכל הנוגע לערך הנתפס שלהם. לדוגמה, תרופות מרשם יכולות לשמור על התועלת שלה לטווח ארוך כל עוד היא ממשיכה לפעול לפי הצורך. בנוסף, היתרונות השוליים של מוצרי יסוד מסוימים, כגון לחם או חלב, נשארים עקביים יחסית לאורך זמן.
חוק התועלת השולית הפחתת
ככל שהיחידות נצרכות, הצרכן מקבל לרוב פחות תועלת או סיפוק מהצריכה.
כדי להדגים זאת, שקול את הדוגמה לעיל. נניח שיש צרכן שרוצה לרכוש המבורגר נוסף. אם הצרכן הזה מוכן לשלם 10$ עבור ההמבורגר הנוסף הזה, היתרון השולי של צריכת ההמבורגר הזה שווה לרכישה הראשונית של 10$.
עם זאת, אם הצרכן מחליט שהוא מוכן להוציא רק 9$ על ההמבורגר השני, היתרון השולי הוא 9$. ככל שיש לצרכן יותר המבורגרים, כך הוא רוצה לשלם פחות עבור המבורגר הבא. הסיבה לכך היא שהתועלת פוחתת ככל שהכמות הנצרכת עולה.
סוגי הטבות שוליות
ישנם שלושה טווחי ערך אפשריים עבור הטבות שוליות.
יתרונות שוליים חיוביים
לרוב המוצרים יש תועלת שולית חיובית, כלומר הצרכן מרגיש תועלת נטו מצריכת כל יחידה נוספת של המוצר הזה. למרות שהתועלת השולית עשויה להצטמצם עם הזמן, הצרכן עדיין מרגיש טוב יותר עם צריכה נוספת.
יתרונות שוליים שליליים
תועלת שולית שלילית פירושה שמצבו של הצרכן גרוע יותר אם הוא צורך יחידה נוספת מהמוצר. דוגמאות כוללות משקאות אלכוהוליים או חטיפים לא בריאים, שבהם צריכה נוספת גורמת לשביעות רצון מופחתת.
אפס יתרונות שוליים
טוב עם אפס יתרונות שוליים הוא כזה שבו הצרכן לא מרגיש שום שינוי בשביעות הרצון מצריכה נוספת. זה עשוי להיות המקרה אם למוצר יש תכונות נפרדות שגם משפרות וגם מפחיתות את שביעות הרצון, וכתוצאה מכך לא תועלת נטו.
הטבה שולית ותמחור יחידה
למרות שהצרכן מוכן לשלם 10$ עבור ההמבורגר, 10$ זה לא בהכרח המחיר של ההמבורגר. המחיר נקבע על ידי כוחות השוק. ההפרש בין מחיר השוק למחיר שהצרכן מוכן לשלם – כאשר הערך הנתפס גבוה ממחיר השוק – נקרא עודף צרכני. אין לבלבל את זה עם עודף כלכלי.
במקרים בהם הצרכן רואה שערכו של פריט נמוך ממחיר השוק, עלול צרכן בסופו של דבר לא להמשיך בעסקה.
הטבות שוליות לעסקים
ליתרונות השוליים יש אפליקציות לעסקים, במיוחד כשמדובר בשיווק ומחקר. חברות צריכות לקחת בחשבון שלקוח עשוי להשוות את העלות השולית של רכישה נוספת לתועלת השולית. עלות שולית היא עלות נוספת שנגרמה בעת ייצור יחידה עוקבת.
אם נחזור לדוגמא שלמעלה, אם לקוח קונה את ההמבורגר הראשון ב-$10 והשני ב-$9, הוא עשוי להעניק הטבה שולית של 9$ על ההמבורגר השני ויכול לקנות אותו בהינתן העלות השולית של 9$. אבל אם הלקוח יתמלא אחרי המבורגר אחד בלבד, העלות השולית של 9$ תעלה על התועלת, ואולי הוא לא יקנה אותו.
חברות יכולות להשתמש במחקר שהן עורכות לגבי יתרונות שוליים עבור נקודת המחיר הטובה ביותר לכל עסקה. חברות יכולות גם להשתמש במחקר זה כדי לברר מהן ההוצאות הנוספות על מכירת פריט שני ביחס לראשון.
תועלת שולית לעומת עלות שולית
תועלת שולית דומה למושג עלות שולית, העלות המצטברת עבור יצרנים של יצירת יחידות נוספות של מוצר. בדומה להטבות שוליות, העלויות השוליות נוטות לרדת ככל שמספר היחידות הכולל עולה.
לדוגמה, דמיינו מפעל היפותטי המייצר כוסות נייר. תהליך הייצור דורש מכונות של מיליון דולר, המסוגלים לייצר עד 100,000 כוסות נייר ביום. בנוסף, תהליך הייצור דורש 1$ בנייר ודבק כחומרים לכל כוס נייר.
אם המפעל מייצר כיום פחות מ-100,000 כוסות ביום, העלות השולית לכל כוס נוספת היא 1$ בלבד. עלויות קבועות, כגון מכונות ומתקנים, אינן כלולות. עם זאת, אם המפעל כבר עובד בתפוקה מלאה, העלות השולית של ייצור כוסות נוספות עשויה להיות הרבה יותר מ-$1, המשקפת את העלויות של מכונות נוספות או שינויים בתהליך הייצור.
מה המשמעות של תועלת שולית עבור מפיקים?
עבור יצרנים וספקים אחרים, התועלת השולית עבור סחורה מייצגת את הרווח המצטבר שהם יכולים לעשות על ידי מכירת יחידות נוספות של סחורה מסוימת. זה לא בהכרח זהה לרווח הצפוי ליחידה. לדוגמה, אם חברה מחליטה למכור 1,000 בקבוקים נוספים של משקה קל, אך מצפה שמחציתם לא יימכרו, התועלת השולית תהיה מחצית משיעור הרווח ליחידה.
מהו העיקרון של הפחתת היתרונות השוליים?
עקרון התועלת השולית הפוחתת, המכונה גם חוק התועלת הפוחתת, קובע כי התועלת שבצריכה טובה יורדת עם צריכה נוספת. למרות שכל יחידה נוספת מייצגת תועלת נטו מהצרכן, התועלת נמוכה מהשביעות הרצון המתקבלת מצריכה קודמת.
סיכום ומסקנות
תועלת שולית מייצגת את אחד המושגים הבסיסיים ביותר של מיקרו-כלכלה. זהו הערך, או הסיפוק, שמרוויח שחקן כלכלי מצריכת יחידות נוספות של טובין מסוים. התועלת השולית קובעת גם כמה הצרכן מוכן לשלם כדי לצרוך יותר ממוצר מסוים.
