מהו מחיר מכירה ממוצע (ASP)?
מהו מחיר מכירה ממוצע (ASP)? המונח מחיר מכירה ממוצע (ASP) מתייחס למחיר שבו נמכר בדרך כלל סוג מסוים של סחורה או שירות. מחיר המכירה הממוצע מושפע מסוג המוצר וממחזור החיים של המוצר. ה-ASP הוא מחיר המכירה הממוצע של המוצר על פני ערוצי הפצה מרובים, על פני קטגוריית מוצרים בתוך חברה, או אפילו על פני השוק כולו.
מהו מחיר מכירה ממוצע (ASP)? – נקודות מרכזיות
הבנת מחיר מכירה ממוצע (ASP)
מחיר המכירה הממוצע הוא המחיר עבור מוצר או שירות בשווקים שונים, והוא משמש בדרך כלל בתעשיות הקמעונאות והטכנולוגיה. ה-ASP שנקבע למוצר מסוים יכול לשמש כמחיר אבנצ'מרק, לעזור ליצרנים, יצרנים או קמעונאים אחרים לקבוע את המחירים עבור המוצרים שלהם.
משווקים שמנסים לקבוע מחיר למוצר חייבים גם לשקול היכן הם רוצים שהמוצר שלהם ימוקם. אם הם רוצים שתמונת המוצר שלהם תהיה חלק מבחירה באיכות גבוהה, עליהם להגדיר ASP גבוה יותר.
למוצרים כמו מחשבים, מצלמות, טלוויזיות ותכשיטים יש מחירי מכירה ממוצעים גבוהים יותר, בעוד שלמוצרים כמו ספרים ו-DVD יהיה מחיר מכירה ממוצע נמוך. כאשר מוצר הוא החלק האחרון של מחזור חיי המוצר שלו, סביר להניח שהשוק רווי במתחרים, לכן, דוחף את ה-ASP.
על מנת לחשב את ה-ASP, חלקו את סך ההכנסות שהופקו מהמוצר במספר הכולל של היחידות שנמכרו. מחיר המכירה הממוצע הזה מדווח בדרך כלל במהלך תוצאות כספיות רבעוניות ויכול להיחשב מדויק ככל האפשר בהתחשב ברגולציה על דיווח הונאה.
נסיבות ייחודיות
Thesmartphonemarket היא תעשייה גדולה שמשתמשת במחירי מכירה ממוצעים. בשוק הסמארטפונים, מחיר המכירה הממוצע מציין כמה כסף יצרן מכשירי טלפון מקבל בממוצע עבור הטלפונים שהוא מוכר.
עבור חברות מונעות מוצר כמו אפל, חישובים עבור מחיר מכירה ממוצע מספקים מידע מרכזי על הביצועים הפיננסיים שלה, ובהרחבה, על ביצועי מחיר המניה שלה. למעשה, יש קשר ברור בין SiPhoneASP של אפל לבין תנועות מחירי המניות שלה.
ה-ASP של האייפון חשוב אפילו יותר כאשר בוחנים כיצד כל מכשיר מניב את הרווחיות הכוללת של אפל. אפל מאחדת את פעילותה תחת הצהרת רווח והפסד בודדת (P&L), כלומר משקיעים לא יכולים לדעת כיצד עלויות, כגון שיווק ומחקר ופיתוח (מו"פ) מתפזרות בין מוצרי החברה השונים.
מכיוון שלאייפון יש את הרווח הגולמי הגבוה ביותר במשפחת המכשירים של אפל, המכשיר מייצר את חלק הארי ברווחי אפל. זה הופך את האייפון למכריע בקביעת הביצועים הפיננסיים הכוללים של אפל בכל רבעון.
דוגמאות למחיר מכירה ממוצע
למונח מחיר מכירה ממוצע יש מקום בשוק הדיור. כאשר מחיר המכירה הממוצע של בית באזור מסוים עולה, זה עשוי להיות איתות לשוק פורח. לעומת זאת, כאשר המחיר הממוצע יורד, כך יורדת תפיסת השוק באותו אזור מסוים.
חלק מהתעשיות משתמשות ב-ASP בצורה מעט שונה. תעשיית האירוח – במיוחד בתי המלון וחברות לינה אחרות – מתייחסת אליו בדרך כלל כמחיר החדר הממוצע או התעריף היומי הממוצע. התעריפים הממוצעים הללו נוטים להיות גבוהים יותר בעונות השיא, בעוד שהתעריפים בדרך כלל יורדים כאשר נראה שהנסיעות נמוכות או בעונות מחוץ לעונות.
