מה זה Business to Government (B2G)?
מה זה Business to Government (B2G)? עסקים לממשלה (B2G) היא מכירה ושיווק של סחורות ושירותים לסוכנויות פדרליות, מדינתיות או מקומיות. בשפה המודרנית, ישנם שלושה מודלים עסקיים בסיסיים: עסק לצרכן (B2C), עסק לעסק (B2B) ועסק לממשל (B2G). B2G הוא לא חלק מבוטל של עסקים. הממשלה הפדרלית לבדה הוציאה בין 18.2 מיליארד דולר ל-42.6 מיליארד דולר ליום בשנים 2020-2021. יש לציין שחלק מהעסקים שלה אמורים להיות מושקעים על ספקים לעסקים קטנים.
מה זה Business to Government (B2G)? – B2G הוא לא חלק מבוטל של עסקים. הממשלה הפדרלית לבדה הוציאה בין 18.2 מיליארד דולר ל-42.6 מיליארד דולר ליום בשנים 2020-2021. יש לציין שחלק מהעסקים שלה אמורים להיות מושקעים על ספקים לעסקים קטנים.
מה זה Business to Government (B2G)? – נקודות מרכזיות
הבנת עסקים לממשל (B2G)
עסקים B2B יכולים להיות צנועים כמו עסק קטן המספק שירותי תמיכה ב-IT לממשלת עיר. לחלופין, זה יכול להיות גדול כמו בואינג, שבונה מסוקים, מערכות הגנה מפני טילים, מטוסי קרב ומטוסי מעקב, בין מוצרים רבים אחרים, עבור משרד ההגנה האמריקאי (DoD).
ברמה הפדרלית, מינהל השירותים הכלליים (GSA) הוא זרוע הקנייה הרשמית של הממשלה, מפתחת ומיישמה תקנות על מגוון רחב של מוצרים ושירותים הנרכשים עבור ממשלת ארה"ב.
איך עסקים מקבלים חוזים ממשלתיים
ממשלות בדרך כלל מבקשות שירותים מהמגזר הפרטי באמצעות בקשות להצעות (RFPs).
אתר האינטרנט של GSA, GSAAdvantage.gov, הוא פורטל קניות עבור סוכנויות ממשלתיות ונותן מושג על היקף המוצרים הנרכשים על ידי הממשל הפדרלי.
באופן לא מפתיע, בהתחשב במספרים העצומים ובמגוון דרישות הרכישה הפדרליות, המדינתיות והמקומיות, מגזר שלם של האינטרנט מוקדש להתאמת עסקים לסוכנויות ממשלתיות. חלק מהאתרים המציעים גישה למידע על חוזים ממשלתיים נוכחיים כוללים את Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com ו-findrfp.com.
יתרונות וחסרונות של עסקים לממשלה (B2G)
עסקים שרגילים לקיים אינטראקציה עם עסקים אחרים או ישירות עם צרכנים נתקלים לעתים קרובות במכשולים בלתי צפויים כאשר הם עובדים עם סוכנויות ממשלתיות.
ממשלות נוטות לקחת יותר זמן מאשר חברות פרטיות כדי לאשר ולהתחיל לעבוד על פרויקט נתון. שכבות של רגולציה יכולות לגרור את היעילות הכוללת של תהליך ההתקשרות.
18 מיליארד דולר ומעלה
בעוד שעסקים עשויים לגלות כי חוזים ממשלתיים כרוכים בניירת, זמן ובדיקה נוספת, ישנם יתרונות במתן סחורות ושירותים למגזר הציבורי.
חוזים ממשלתיים הם לרוב גדולים ויציבים יותר מאשר עבודה מקבילה במגזר הפרטי. לחברה עם היסטוריה של התקשרות ממשלתית מוצלחת בדרך כלל קל יותר להשיג את החוזה הבא.
נסיבות ייחודיות
הקצה לעסקים קטנים
הדרישות הפדרליות מציינות לעתים קרובות שיש להוציא סכומים מסוימים של כספים מוקצבים על חוזים עם עסקים קטנים. זה יכול לתת לעסקים קטנים יותר יתרון בפעילות B2G, או לפחות לקזז כמה מהיתרונות שקבלנים ממשלתיים גדולים ומבוססים כבר עשויים ליהנות מהם.
על מנת להיות כשיר כקבלן עסק קטן, עסק חייב להיות רשום כראוי ככזה, מה שמוכיח שהוא בבעלות ובניהול עצמאית ותורם תרומה משמעותית לכלכלת ארה"ב, בין היתר.
בנוסף לעסקים קטנים, חוקים ותקנות פדרליים מחייבים לעתים קרובות סכומי הוצאות מסוימים להיות מופנים לקבוצות מועדפות פוליטית בחברה, כגון חיילים משוחררים, נשים ומיעוטים גזעיים או אתניים. עסקים קטנים שבבעלות חברי קבוצות אלו עשויים ליהנות מיתרונות מיוחדים בהשגת חוזי B2G.
