מהו קידום מכירות?
מהו קידום מכירות? קידום מתייחס למגוון פעולות שנועדו להעלות מודעות או קידום של פריט. מבחינת קריירה, קידום מתייחס לקידום דרג או תפקיד של עובד במבנה היררכי. בשיווק, קידום מתייחס להגברת הכוונה למוצר באמצעות פרסום או מחיר מוזל.
מהו קידום מכירות? – נקודות מרכזיות
הבנת קידום מכירות
קידום יכול להתרחש במגוון דרכים בעסקים, בשיווק ובקריירה. ההגדרה המילונית של קידום היא הפעולה או העובדה של העלאת דרגה או תפקיד. הדבר עשוי להתרחש ביחס לאנשים, מוצרים או מכשירים פיננסיים.
הגדרה חלופית היא פעולה של קידום צמיחה או התפתחות של משהו. בסוגים רבים ושונים של מבצעים, חברה תורמת לעתים קרובות משאבים נוספים כדי לקדם את הצמיחה של פריט. לדוגמה, לעתים קרובות חברה מקדמת עובד לתפקיד חדש על ידי מתן שכר גבוה יותר; לחלופין, חברה יכולה לקדם מוצר על ידי תשלום עלויות שיווק.
כל סוגי המבצעים הם הוצאה לפי שיקול דעת. זה אומר שלא חייבים לקרות מבצעים. עם זאת, חברה תבצע לעתים קרובות הערכה לפני קידום כדי לנתח את היתרונות של הקידום בהשוואה לעלויות. לדוגמה, עלות השכר המצטברת לעובד עשויה שלא לעלות על היתרונות שהעובד המקודם יתרום.
קידום עבודה
קידום בעבודה מועבר בדרך כלל לעובד שהציג ביצועים יוצאי דופן או שפיתח את הכישורים והידע המתאימים הדרושים כדי לקחת על עצמו אחריות נוספת בעבודה. במקרה האחרון, ייתכן שהעובד יצטרך לעבוד עבור חברה למשך פרק זמן נדרש או להיות בעל תפקיד ניהולי כדי להיות זכאי לקידום.
לפי Indeed, עובד שקודם והחליף מקום עבודה עשוי לצפות להעלאת שכר ממוצעת בין 10% ל-20%. עם זאת, עובדים עשויים לקבל מגוון הטבות אחרות במקום. לדוגמה, עובד עשוי לקבל תואר טוב יותר, משרד טוב יותר ופיתוח קריירה. באופן כללי, קידום מכירות בדרך כלל מלווה בשילוב של האמור לעיל.
איך לבקש קידום בעבודה
עבור חלק, קידום בעבודה עשוי להפתיע או ללא צורך לשאול. במקרה זה, חברה תעניק לעובד חרוץ קידום בקריירה. עבור אחרים, הם עשויים להיות במצב שבו בקשת קידום תתריע בעבודתם על רצון להתקדם בקריירה ותגרום למשוב על מה שיידרש. להלן כמה טיפים רחבים לבקשת קידום בעבודה:
דוגמה לקידום בעבודה
באוניברסיטאות ובמכללות, סוג אחד של קידום הוא הקפיצה מלהיות עוזר פרופסור במסלול קבוע לפרופסור מן המניין. בהתאם למכללה או לאוניברסיטה, הקידום מעוזר לפרופסור מן המניין מגיע עם גבלת שכר משמעותית. עוזר פרופסור עשוי להרוויח מעל 90,000 דולר, אך כאשר הוא מקודם לפרופסור מן המניין, הוא יכול להרוויח הרבה יותר מ-160,000 דולר.
קידום מוצרים ומכירות
מבצעים חלים גם על מגזר השיווק. בשיווק, מותג, חברה, מוצר או שירות משתמש במבצעים כדי להגדיל או לשפר את תפיסת הנכס המקודם ולהגביר את המכירות. טקטיקות קידום מכירות פועלות על כל המאזניים – מקופונים למכירות "שניים תמורת" (קנה אחד, קבל שני בחינם) ועד ירידה בדולר ישר או הנחות באחוזים.
קידום מכירות מתבצע באמצעות מדיה מקוונת כגון פלטפורמות מדיה חברתית, תקשורת דיגיטלית כגון SMS נייד, מדיה מודפסת כגון עיתונים, או במיקום פיזי כגון חנות קמעונאית. דרכים אחרות לקדם עסק או מוצר כוללות מפה לאוזן, כרטיסי ביקור ועלונים.
סוגי קידום מכירות
חברה עשויה לבחור להגביר את המודעות למוצריה באמצעות מגוון טכניקות קידום. הסוגים הנפוצים ביותר של קידום מכירות כוללים:
דוגמה לקידום מוצר
כמה חודשים או שבועות לפני שהילדים חוזרים לבית הספר, קמעונאים משתמשים לעתים קרובות בקידום מוצרים כדי למשוך קונים לשוק תחרותי. לדוגמה, טרגט הציעה היסטורית למורים קופונים בשווי 15% הנחה על ציוד בית הספר במהלך הקיץ לקראת בית הספר.
החגים הם תקופה אחרת בשנה שבה מבצעי המוצרים נכנסים לתנופתם, ומכירות ומבצעים מקדמים מוצרים במגזרי קמעונאות רבים, ממזון ועד אופנה. בדוגמה זו, קידום מוצרים עשוי להגביר את המודעות למוצרים ייחודיים או חדשים שעשויים להתאים כמתנה לחג.
מבצעי אבטחה
שוק ההון משתמש גם במבצעים. מבצעי מלאי או אבטחה מבוצעים כאשר אדם או קבוצה רוצים לעשות הייפ במניה. למרבה הצער, קידום מניות בשוק ההון הוא לרוב תוכניות הונאה שבוצעו על ידי אנשים שכבר מחזיקים במניות בתיקים שלהם. מניות אלה בדרך כלל מתומחרות ממש נמוכות והן מחברות לא מוכרות ללא יסודות פיננסיים מוצקים.
אם הטקטיקה של המקדם תעבוד ויותר אנשים יקנו את המניה, ערך המניה יעלה. כאשר זה קורה, מקדם המניות מוכר או זורק את כל המניות שלו לשוק בסגנון קלאסי-pump and-dump. מקדמי מניות משתמשים בכלי רכב שונים כדי לקדם את המניות, כולל פרסום מקוון, שיחות קרות ודואר זבל דיגיטלי. קידום השקעות מתייחס ליצירת מודעות למניות שפחות ידועות כדי להגדיל את הביקוש, ובכך את מחיר המניה.
DYOR
דוגמה לקידום אבטחה
עם התפשטות המטבעות והאסימונים של מטבעות קריפטוגרפיים, למקדמים היה קל יותר ויותר לבצע הייפ נייר ערך, לחכות עד שהמשתתפים בשוק יקנו, ואז לזרוק את אחזקותיהם כדי להניב רווחים אדירים. ככזה, שים לב תמיד כשאתה משקיע בניירות ערך חדשים וצעירים עם היסטוריה פיננסית לא מוכחת.
מקרה אחד כזה כלל את EthereumMax. לאחר ששחררה את האסימון שלה, EthereumMax נעזרה בכמה מפורסמים כדי לקדם את האבטחה. לאחר השגת מחיר גבוה של כל הזמנים במאי 2021, האסימון ירד מאז מעל 99% נכון לספטמבר 2022. כתוצאה מכך, חלק מהאמרגנים כולל קים קרדשיאן עומדת בפני משפט פוטנציאלי בגין הונאה בניירות ערך.
איך מציגים קידום בקורות חיים?
אתה יכול להציג קידום בקורות חיים על ידי רישום זה כפריט נפרד מעל המשרה הקודמת שלך. המטרה שלך צריכה להיות להוכיח שיש לך אחריות הולכת וגוברת בזמן שעבדת בחברה אחת; זה נעשה לעתים קרובות על ידי רישום כל תפקיד בשורה אחרת כדי להראות בבירור את הצמיחה בעבודה.
מהו קידום בריאות?
על פי אתר האינטרנט של ארגון הבריאות העולמי, קידום בריאות מאפשר לאנשים להשיג שליטה בבריאותם במגוון דרכים חברתיות וסביבתיות ש"נועדו להועיל ולהגן על בריאותם ואיכות חייהם של אנשים בודדים על ידי טיפול ומניעה של הגורמים השורשיים למחלות. בריאות, לא רק התמקדות בטיפול ובריפוי".
מהו קידום צולב בשיווק?
קידום צולב בשיווק הוא כאשר מותג אחד משתף פעולה ומתחבר עם מותג אחר כדי לקדם את המוצרים אחד של השני בפלטפורמות שיווק מרובות. לדוגמה, הקמעונאית J.Crew מוכרת ביגוד ואביזרים של מעצבים אחרים באתר האינטרנט שלה במסגרת הקידום השיווקי שנקרא "מותגים שאנחנו אוהבים".
מדוע חשוב לקבל קידום בעבודה?
עבור חלק, זה לא. אם אתה מרוצה לחלוטין מהעבודה ומהשכר שלך, ייתכן שקידום לא חשוב לך. עבור אחרים המחפשים יותר כסף או יותר אחריות, קידום הוא צעד מכריע לפיתוח הקריירה של האדם.
סיכום ומסקנות
קידום יכול להתרחש בשיווק, קריירה, שוק המניות ואפילו מאמצי בריאות גלובליים. המונח קידום משמש לרוב בשוק העבודה כדי לתאר עלייה בתואר העבודה, בחובות, בשכר או בשלושתם. מבצעי מוצרים משמשים בשיווק ובעסקים, ובבורסה משתמשים בקידום מניות כדי להגביר את המכירה של מניות לא מוכרות.
