מה זה סיטונאות?
מה זה סיטונאות? סיטונאות היא פעולה של קניית סחורה בכמויות גדולות מיצרן במחיר מוזל ומכירה לקמעונאי במחיר גבוה יותר, כדי שיארזו מחדש ובתמורה למכירה מחדש בכמויות קטנות יותר במחיר גבוה עוד יותר לצרכנים. בשל הכמויות הגדולות הנרכשות מהיצרן במחיר מוזל, הסיטונאי יכול להעביר הנחה זו גם לקמעונאים. הקמעונאי מוכר במחיר המשקף את העלות הכוללת של עשיית עסקים.
מה זה סיטונאות? – נקודות מרכזיות
הבנת סיטונאות
רוב הסיטונאים אינם מייצרים את הסחורה שהם מוכרים אלא קונים אותם מהמקור ומתרכזים בעסקי המכירות והמשלוח לקמעונאים. הם ידועים כמתווכים בשרשרת האספקה. זה משתלם יותר עבור סיטונאי לקנות בכמויות גדולות מיצרן ולקבל הנחה מאשר לקנות פריטים בנפרד.
לאחר מכן, הסיטונאי ימכור לקמעונאי במחיר גבוה יותר ממה ששילם עבור הסחורה, אך עדיין יוכל לספק הנחה דומה לקמעונאי כפי שקיבלו כאשר הקמעונאי קונה בכמויות גדולות. לדוגמה, Walmart תרכוש את מוצריה מסיטונאים בכמויות גדולות; הם עשויים לקנות אלפי בקבוקים של קרם לחות לידיים. הוא יקבל הנחה בקניית נפח כה גדול מאשר אם הוא היה קונה רק כמה. לאחר מכן, וולמארט מחזיקה את המדפים שלה עם חומרי הלחות ומחדשת ללא הרף מהמלאי הגדול שלה כשהמדפים ריקים.
סיטונאי עשוי להתמחות במוצר או בקטגוריית מוצר בודדת או להציע מגוון סחורות. זה יכול להיות כל דבר, החל מחשמל חלב. חלק מהסיטונאים גם מתווכים בעסקאות בין סיטונאים אחרים לעסקים קמעונאיים הדורשים מגוון סחורות, או רכיבים של סחורות, שניתן להשיג בצורה יעילה יותר ממקור אחד.
אין לבלבל בין סיטונאי לבין "מפיץ רשמי" עבור קו המוצרים של מותג. הסיטונאי לא מציע בדרך כלל תמיכה במוצרים, לא יכול להיות מחובר ישירות לחברה ממנה הוא רוכש מוצרים, ואולי אף היכרות מוגבלת עם המוצרים. יתרה מכך, בניגוד למפיצים, סיטונאים רבים מוכרים מוצרים מתחרים.
איפה סיטונאי משתלב בשרשרת האספקה
סיטונאות היא שלב אחד בשרשרת האספקה, הכוללת גם ספקים של חומרי גלם, יצרני מוצרים מוגמרים וקמעונאים למשתמשי קצה. קמעונאים רוכשים מוצרים מסיטונאים ואז מוכרים אותם במחיר גבוה מספיק כדי לכסות את העלויות שלהם ולהניב רווחים.
ניהול שרשרת אספקה (SCM) פותח בשנות ה-80 כדי לתת מענה לצורך למקסם את היעילות בתהליכים העסקיים הכרוכים בהעברת סחורות מהספקים המקוריים למשתמשי הקצה.
סיטונאות בבנקאות ופיננסים
בבנקאות, המונח סיטונאות מתייחס לשירותים פיננסיים הניתנים ללקוחות מוסדיים גדולים כגון מפתחי נדל"ן, קרנות פנסיה ולקוחות תאגידים גדולים ולא ללקוחות קמעונאיים בודדים.
בענף השירותים הפיננסיים, סיטונאי יכול להיות גם נותן חסות של ממן נאמנות כחתם בהנפקה חדשה.
חברת ניהול נכסים, שיוצרת ומנהלת קרנות נאמנות, מעסיקה סיטונאי קרנות נאמנות, הידוע גם כנציג קרנות נאמנות, כדי למכור את המוצר למשווקים. בדרך כלל, הסיטונאי הוא איש מכירות.
במקרה זה, הסיטונאי מחלק גישה לקרנות נאמנות לחברות המעוניינות להעמידן לרשות המשקיעים. לדוגמה, חברה שיש לה תוכנית 401(k) עשויה להיפגש עם סיטונאים לפני בחירת חברת ניהול הנכסים, כגון Fidelity Investments או theVanguard Group, שתציע את מוצריה לעובדי החברה. סיטונאי קרנות נאמנות מקבלים פיצוי מהעמלות של קרנות הנאמנות שהם מוכרים.
