מהו יצרן ציוד מקורי (OEM)?
מהו יצרן ציוד מקורי (OEM)? יצרן ציוד מקורי (OEM) מוגדר באופן מסורתי כחברה שמוצריה משמשים כרכיבים במוצרים של חברה אחרת, אשר לאחר מכן מוכרת את הפריט המוגמר למשתמשים. החברה השנייה מכונה מפיץ בעל ערך מוסף (VAR) מכיוון שעל ידי הגדלה או שילוב של תכונות או שירותים היא מוסיפה ערך לפריט המקורי. ה-VAR עובד בשיתוף פעולה הדוק עם ה-OEM, שלעתים קרובות מותאם עיצובים על בסיס הצרכים והמפרטים של חברת VAR.
מהו יצרן ציוד מקורי (OEM)? – החברה השנייה מכונה מפיץ בעל ערך מוסף (VAR) מכיוון שעל ידי הגדלה או שילוב של תכונות או שירותים היא מוסיפה ערך לפריט המקורי. ה-VAR עובד בשיתוף פעולה הדוק עם ה-OEM, שלעתים קרובות מותאם עיצובים על בסיס הצרכים והמפרטים של חברת VAR.
מהו יצרן ציוד מקורי (OEM)? – נקודות מרכזיות
הבנת יצרן ציוד מקורי (OEM)
יצרני VAR ויצרני OEM עובדים יחד. יצרני OEM מייצרים חלקי תת-הרכבה כדי למכור אותם ל-VARs. למרות שחלק מיצרני הציוד המקורי מייצרים פריטים שלמים לשיווק VAR, הם בדרך כלל לא ממלאים תפקיד ישיר בקביעת המוצר המוגמר.
דוגמה נפוצה עשויה להיות הקשר בין יצרן OEM של רכיבים אלקטרוניים בודדים לבין חברה כמו סוני או סמסונג שמרכיבה את החלקים האלה בייצור טלוויזיות HD שלהן. או יצרנית כפתורים שמוכרת מחברים מותאמים אישית לראלף לורן, כשהמונוגרמה הממותגת RL מוטבעת עליהם.
בדרך כלל, אף חלק משולב מ-OEM אינו מוכר כמי שממלא תפקיד משמעותי במיוחד במוצר המוגמר, שיוצא תחת המותג הארגוני של ה-VAR.
באופן מסורתי, יצרני OEM מתמקדים במכירות עסקיות, בעוד ש-VAR מתמקדים בציבור או במשתמשי קצה אחרים. החל משנת 2021, מספר גדל והולך של יצרני OEM מוכרים את החלקים או השירותים שלהם ישירות לצרכנים (מה שהופך אותם במובן מסוים ל-VAR).
לדוגמה, אנשים שבונים מחשבים משלהם יכולים לקנות כרטיסים גרפיים או מעבדים ישירות מ-Nvidia, Intel או קמעונאים שמחזיקים במוצרים אלה. באופן דומה, אם אדם רוצה לבצע תיקוני רכב בעצמו, לעתים קרובות הוא יכול לקנות חלקי OEM ישירות מהיצרן או מהקמעונאי שמחזיק בחלקים אלה.
אחת הדוגמאות הבסיסיות ביותר ליצרן OEM היא הקשר בין יצרן רכב ליצרן חלקי רכב. חלקים כגון מערכות פליטה או צילינדרי בלמים מיוצרים על ידי מגוון רחב של יצרני OEM. חלקי ה-OEM נמכרים לאחר מכן ליצרן רכב, אשר מרכיב אותם למכונית. לאחר מכן, המכונית המושלמת משווקת לסוחרי רכב כדי להימכר לצרכנים בודדים.
ישנה הגדרה שנייה וחדשה יותר של OEM, המשמשת בדרך כלל בתעשיית המחשבים. במקרה זה, OEM עשוי להתייחס לחברה שקונה מוצרים ולאחר מכן משלבת או ממתגת אותם מחדש למוצר חדש בשמה הפרטי.
לדוגמה, מיקרוסופט מספקת את תוכנת ה-Windows שלה ל-Dell Technologies, אשר משלבת אותה במחשביה האישיים ומוכרת מערכת PC שלמה ישירות לציבור. במובן המסורתי של המונח, מיקרוסופט היא ה-OEM, ודל ה-VAR. עם זאת, סביר להניח שמדריך המוצר של המחשב לצרכנים מתייחס ל-Dell כ-OEM.
יצרן ציוד מקורי (OEM) לעומת אפטרמרקט
יצרן OEM הוא ההיפך מיצרן צד שלישי המייצר חלקים למכירה ב-Aftermarket. OEM מתייחס למשהו שנעשה במיוחד עבור המוצר המקורי, בעוד ששוק האפטר מתייחס לציוד מתוצרת חברה אחרת שצרכן עשוי להשתמש בו כתחליף.
לדוגמה, נניח שאדם צריך להחליף את התרמוסטט לרכב שלו, שנוצר במפורש עבור פורד טאורוס שלו על ידי תרמוסטטים ABC. הם עשויים לקנות את חלק ה-OEM, שהוא שכפול של התרמוסטט המקורי של ABC ששימש בייצור המקורי של הרכב. או שהם עשויים לקנות חלק אפטר-מרקט, חלופה מתוצרת חברה אחרת. במילים אחרות, אם ההחלפה מגיעה גם מחברת ABC, מדובר ב-OEM; אחרת, זה מוצר אפטר-מרקט.
בדרך כלל, צרכנים קונים מוצר אפטר-מרקט מכיוון שהוא זול יותר (מקביל לתרופה אגנרית) או נוח יותר להשגה. אף על פי שחלקי אפטר-מרקט עשויים להיות תואמים למוצר המקורי, עשויה להיות הפרש משמעותי באיכות המוצר או בביצועיו.
מצד שני, לפעמים יצרני אפטרמרקט עושים עבודה כל כך טובה בייצור חלק ספציפי עד שהוא הופך מוכר לצרכנים, שמחפשים אותו באופן פעיל.
דוגמה לכך היא הצלחתה של Hurst Performance מ-Warminster Township, פנסיון, יצרנית של מעבירי הילוכים למכוניות. הילוכים של Hurst הפכו כל כך ידועים בביצועים המעולים שלהם, עד שקוני רכב דווקא העדיפו אותם על החלק המקורי.
בסופו של דבר, משמרות Hurst הפכו כל כך אמינים, עד שיצרנים גדולים בחרו להתקין את משמרות הרסט בעיצובי המפעל שלהם, ולמעשה הפכו את הרסט ליצרן ציוד מקורי.
יצרן ציוד מקורי (OEM) לעומת יצרן עיצוב מקורי (ODM)
OEM שונה גם מייצור עיצובי מקורי (ODM), סוג של תיוג פרטי עבור חלקים מיוצרים. חברת ODM יכולה לייצר ולייצר מוצר בהתאם לצרכים שלה, אך היא עשויה לשנות את העיצוב כדי לעמוד במפרט של חברת הלקוח. מוצרים אלה עשויים להימכר על ידי הלקוח תחת המותג שלו.
להסדר ODM אין גמישות כמו ליצרן ציוד מקורי, מכיוון שהלקוח פשוט מבצע התאמה אישית של עיצוב קיים. עם זאת, לייצור עיצוב מקורי יש עלויות נמוכות יותר עבור מחקר ופיתוח, מה שמוביל להורדת מחירים עבור הצרכן הסופי. יתר על כן, למוצרי ODM יש בדרך כלל כמות הזמנה מינימלית נמוכה יותר, מה שהופך אותם לאטרקטיביים יותר עבור לקוחות קטנים יותר.
נסיבות ייחודיות
בשימוש לא רשמי, המונח OEM יכול לשמש לפעמים כשם תואר, כמו ב"חלקי OEM" או אפילו כפועל, כמו כאשר יצרן אומר שהוא מתכנן "OEM" למוצר חדש. אבולוציה מעט סותרת זו מיוחסת בדרך כלל לתעשיית חומרת המחשבים.
כמה חברות VAR כגון Dell, IBM והיולט פקארד החלו לקבל חלקים ממותגים ממקורות חיצוניים במוצרים שלהם. אז עם הזמן, OEM התחיל להתייחס לחברות שממתגות מחדש או משתמשות בגלוי במוצרים של יצרנים אחרים למכירה חוזרת.
רוב זה היה קשור לאיזו חברה אחראית על אחריות, תמיכת לקוחות ושירותים אחרים, אבל זה גם שיקף שינוי עדין בדינמיקת הייצור. באחד המקרים, Dell הפסיקה להשתמש בשבבים של יצרנים אנונימיים ועברה לאינטל עבור מעבדי המחשבים שבמחשביה.
מכיוון שאינטל היא שם מותג, היא הביאה ערך מוסף למחשבי Dell. לא רק ש-Dell פרסמה זאת בצורה בולטת (באמצעות הסיסמה "Intel Inside!"), אלא שחומרי השיווק שלה גם העלו כי אינטל ו-Dell היו שותפות שוות בעיצוב המעבד והמחשב.
זהו ניגוד לכך ש-Dell רק אומרת לאינטל כיצד לבנות את המעבדים, כפי שעשתה עם הספקים הישנים שלה. כל זה הפך את Dell ל-OEM, הן במוחן של חברות המספקות את החלקים המורכבים והן בדעת הציבור (אחרי הכל, אנשים חושבים על חבילת החומרה והתוכנה המוגמרת שהם קונים כ"מחשב של Dell").
מה המשמעות של יצרן ציוד מקורי (OEM) במכוניות?
בתעשיית תיקוני הרכב, יצרן ציוד מקורי (OEM) מתייחס למוצרים המקוריים שבהם השתמש יצרן רכב. אלה שונים מחלקי אפטר-מרקט, אשר מיוצרים על ידי יצרן צד שלישי אך עשויים להיות תואמים לאותם כלי רכב. חלקי OEM עדיפים בדרך כלל על חלקי שוק לאחר כיוון שהם תוכננו במיוחד כדי להתאים לצרכים של הרכב שלך ועשויים להיות באיכות גבוהה יותר. למרות שחלקי אפטר מרקט נוטים להיות זולים יותר, הם עשויים גם להתבלות לעתים קרובות יותר.
מה המשמעות של יצרן ציוד מקורי (OEM) בתוכנה?
במכירות מחשבים ואלקטרוניקה, OEM מתייחס לתוכנה או לחומרה המותקנת מראש במחשב או במכשיר חדש. זה בדרך כלל זול יותר מאשר רישוי או קניית מוצרים אלה כצרכן בודד, מכיוון שקמעונאים יכולים לאגד את התוכנה שלהם במחירים סיטונאיים.
האם כדאי לשלם עבור חלקי OEM?
חלקי OEM נוטים להיות יקרים יותר מיצרני צד שלישי, אך הם גם מיוצרים לפי מערך מפרטים מדויק יותר. עם זאת, חלק ממוצרי צד שלישי נחשבים אמינים בדיוק כמו חלקי OEM, ואחרים עשויים להיות זולים משמעותית. כאשר מחפשים תחליפים, כדאי לחקור את המותגים השונים כדי לקבוע איזה יצרן מציע את השילוב הטוב ביותר של מחיר ואיכות.
